恭喜Lawrence Chong荣获马来西亚100强房产销售精英

19岁受伯乐启发,立志创业,凭着过人毅力克服排山倒海的挑战,在短短3年内即创下了亮眼的成绩,成为Kingsman Realty的Top Sales之一。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

我在19岁时,也就是三年前加入了房地产行业,当时刚踏上大学旅程还懵懵懂懂的我,因为家人买房子的关系,而在机缘巧合下认识了那位卖房子给我家人的房产中介,也就是我现在的领导——Ben Kuan。

我还记得和领导约在咖啡厅见面的那一天,他穿着短裤T恤出现,我们聊了很多,非常投契,并且深深觉得对方是一位值得信任和跟随的领导。我从一开始即深知自己未来的道路,不会选择成为打工一族,而是要创立自己的事业。凭着这份信念,我决定加入房地产行业,而当时我也坚信房地产业拥有很大的发展空间,能让我更上一层楼。

就这样,我与4位朋友一起踏上充满未知数的创业路程,让人意想不到的是,至今我还在这里。非常感谢我的家人、领导及伙伴们一直以来的支持,成就了今天的我。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

首先要了解房产领域有很多种类,有的是卖未来,有的是买现在,有的是租赁……

进入房产领域,其实没有什么太高的门槛,与其问门槛,不如问自己准备好了吗?你是否已下定决心要在这个行业闯出一片天?

需知房产行业没有底薪,所有收入靠的是佣金。售卖一间房产的佣金大概RM 10,000,你必须要有心理准备背负拿下这笔钱的压力。

我可以保证的是只要你足够努力,足够坚持,一定能办得到。

我想借助这个平台送给大家一句话:

往往不是井里没有水,而是你挖得不够深;

往往不是你能不能,而是你要不要。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

我可以告诉大家,你不需要很特别,你不需要具备非常强的能力,你不需要很有经验。在这一行最考验人的并不是能力,而是毅力。在这个平台,奇迹随时都会出现。

而我们能担保的是,只要你给予100%的努力与付出,我们也会无私地把你带上另一个阶层,千万不要觉得自己做不到,因为我一直坚信着,你不需要很厉害才开始,而是你开始了才会很厉害。

切记要保持正能量,而我们无时无刻都需要秉持着空杯心态,好奇并凡事刨根究底。

 
 
 
 
 
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  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

我相信大家都知道房地产市场竞争激烈,随便丢一颗石头都会砸中一个房产中介。

如何让顾客更偏向于选择你的关键,往往就是你本人。还记得某一个上百万的单子是在电话中成交的,我从中学习到的是,一个销售人员的成功往往来自于无私的分享与付出,并且学会换位思考,尝试了解顾客的想法,给予对方最好的建议,使对方信任你。

学会说话的艺术,学会给予顾客小惊喜,就是成功的关键。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

3年的房地产生涯,说长不长,说短不短。

其中让我最印象深刻的是在2019年8月,那时候我面临了非常大的挑战,家庭、事业、感情都迎来了负面的信息。

那时的我完全失去方向,某一次,由于隔天是公共假期的关系,我积极打了上百通电话给客户,邀请他们来展示区看房子,结果都邀约不成功,甚至很多顾客都不接我电话。

那一晚我内心满是煎熬和难受,忍不住打电话给与我并肩作战的兄弟们诉苦一番,发泄情绪,后来我也从中得到了些许安慰,告诉自己不可以再为此堕落,必须勇敢地站起来面对一切。经过了一个星期的煎熬,我成功重新出发,继续面对下一个挑战。

 
 
 
 
 
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  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

我最感谢的莫过于我的家人们,也是一直在背后默默地支持我,每次回到家等我喜讯、关心我今天开了多少单的人。

其次就是我的领导(Ben Kuan),感谢他每次无私的教导,每晚的会议,每一天给予的能量和动力。我知道这一切都是为了我们大家好,想早日给予我们的家人们更好的生活。感恩,兄弟。

也感谢Kingsman这个平台,还有我的老大 Terence Tan 、我的大姐 Casswen Lim,让我们在艰难的疫情中创造更多的可能性!

再来就是和我一起并肩作战的兄弟伙伴们,没有你们,我绝对不会有今天的成就!

没有你们,我至今可能还只是一个上班族,过着乏味的生活!感恩有你!

 
 
 
 
 
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  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

带领团队最具考验的是人性,应该如何把团队文化做好并且传承下去是我一直以来最注重的事。

我本身觉得身为领导需要树立一个榜样,这也是管理团队最有效果的方式。最避忌的是,千万不要成为那种只会指示别人做事而自己袖手旁观的“boss ”,而是成为一个真正的“ leader”,能够在前方带领着伙伴们冲刺,并且结合大家的努力达到最好的效果。

我想给予大家的建议是,路是我们走过的,是我们撞板撞回来的,我们没有必要带你们去所谓的“荷兰”。只要保持积极的心态,把建议都听进心里,你必会走得更快、更远,甚至超越身为领导的我们。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

跟对人,做对事。
除了要选择一个可以让你发挥的好的平台,更重要的是那个带领你加入房地产行业的人,是不是一个真正的领导。往往失败不是因为平台不好,而是带领你的人不思进取,这样要如何打造更好的业绩呢?

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

适应力与观察力是身为一名销售人员最需要具备的能力。

2020年三月,在我们领导的带领之下,我们尝试了种种的线上营销,比如运用社交媒体在线上分享与销售,并且成功掌握在线上销售的能力。

疫情期间,我觉得最重要的是我们从未想过放弃,没有把那段时间当成假期,让自己休息、停顿。

封国的第一天,我成功签下了一个单子,从而向其他人证明,即使顾客无法前来showroom一样可以下单。最让我觉得值得高兴的是,我们的团队在这次的逆境中有所突破,创下了前所未有的成绩。

 
 
 
 
 
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  1. 你个人本身对未来有什么规划?

在加入了这个行业之前,对于前途感到迷茫,不知道未来要有什么打算,但是现在的我有了明确的目标,除了达到财务自由,我也希望成就更多的人,让更多的人透过房地产行业过上更舒适的生活。

我2021年的愿望就是要帮助超过100人打造更稳定的收入,让加入我的伙伴们,
从此过上更好的生活。希望借助我的力量,能为更多想闯出一片天的伙伴们达成他们的梦想。

  1. 这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的?

房地产行业最具考验的是自律。这一行没有时间束缚,你想几点休息就几点休息,几点放工就几点放工。这固然是优点,可现实是残酷的,在这一行你需要比之前付出更多的时间和努力,需要面对许多冷眼与嘲讽,需要面对种种的考验。

可是,当你能面对这一切,就没有任何事情可以难倒你。

与每一位在市场上拼搏的人共勉,加油!

联系号码:010-232 4928

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