恭喜Jackie Chin荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS Realty

为了改变生活,决心踏入房地产领域,曾在一个月内销售13间房子,但也因懒散跌入低谷。起起伏伏的房产经历,让他领悟到心态才是成功的关键。他凭着不断纠正自己,勇敢接受挑战,如今已成为房产销售精英之一,找到自己的人生价值。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

大家好,我是Jackie Chin,来自kl。一直以来我都是从事销售领域的工作,因为我想改变我的生活,想要赚更多的钱,所以对销售的想法就是”多劳多得”,只要我肯努力做,这样我的收入就会越来越高。后来当我越做越久,我发现其实无论我怎么做,付出多少努力,赚钱的永远都是老板不是我。

所以有一次我跟我的好朋友兼我的领袖Catherine Yeo大姐吃饭的时候,我就跟她抱怨我的工作,她只是问我一句话,你还等什么?为什么不为自己打工呢?地产事业才是真正可以让你改变生活!就这样我就加入了这个GS 168这个大家庭。

2. 进入这个行业需要有什么门槛?

其实要加入这个行业真的是没有什么门槛的,如果真的要说的话,我认为是”心态”,因为你怎样的心态进来,你就会有怎样的结果。譬如说,你进来的心态就是要开单,要成功的,你就会一直在想办法要开单,思考如何取得成功,没有负面情绪,这样我可以保证你一定会成功。相反,如果你抱着负面的心态,一直好像算命师那样认为那些顾客不会跟你买的,觉得自己没有这么幸运有顾客会跟你买的,这样我也可以保证,你不会成功。

我们加入GS 168这个大家庭第一个学的东西就是我们的大哥Dato Raymond Yeo传承下来的”100万心态”,这个100万不是你有了100万才有的心态,而是你怎样可以达到你的100万的心态,就是死都要的心态!

3. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

我认为要在这个行业取得成功必须具备的特质除了我刚才说的”心态”之外,再来就是努力了。我相信一个肯努力花时间在自己的事业的人的人,他的待遇都不会差到哪里去的,我不相信一个一天只打10通电话约顾客的人会比一天打100通电话的人来的成功。

4. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

对我而言,我都视顾客为朋友,了解他们的需求,再为他们选择适合的屋子,而不是为了卖而卖。我会为他们分析所有的利与弊,再为他们解决所有问题,我们这个算是服务性的行业,所以从他们来看屋子到所有程序完成我都会在,甚至有些顾客到他们拿钥匙的时候,我也会在。所以我的顾客都会很信任我,他们到最后都会成为我的朋友,他们都会介绍他们的朋友来找我买屋子。

 
 
 
 
 
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5. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

加入了这个行业令我印象最深刻的应该就是那时才加入的几个月里,很感谢顾客对我的信任,当时我在一个月里面卖了13间屋子,也拿下那个月的Top 5。但是我就开始懒散了,傲慢了,然后我的业绩就剩下一条直线,我连续3个月没有开到一张单,那时的我甚至有想过不要做下去了,要回去打工了,但是我又在想,如果回去打工不是跟以前一样吗?帮老板赚钱罢了。所以我就决定去找我的好朋友兼领袖Catherine Yeo吃饭,她不但没有骂我,没有放弃我,她还帮我解决我的问题,改变我的想法跟心态,再陪着我一起打电话边纠正我。一个星期后,我就开单了!!

6. 创业至今,你最想感谢的人是?

首先要感谢我们GS Realty国际地产的创办人Dato Sri Nelson Kee,还有我们168 Dato Raymond Group创办人Dato Raymond Yeo,因为有你们当初的奋斗与开拓,才会有今天的我们,谢谢你们!

7. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

第一,团结,不团结的团队,就像一盘散沙,组员会感到厌恶而开始懒散,伺机跳槽,团队很快就会瘫痪。团队对我而言就好像我的家人一样,我从来都是将心比心,因为他们不是我的下属,我不会命令他们,也不会要他们做他们不喜欢做的事。

第二,我会尽我的能力让他们成功,一个人成功,不如两个人成功;两个人成功,不如团队成功。共赢才是最大的赢家,我也会让他们和我一样爱上这份工作,帮助更多人买到他们的理想家园。

8. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

现在的中介公司越来越多,要选择对的公司主要是要看这四个点:

第一(公司)

公司是一个平台,这个平台是否历史悠久,家喻户晓好像我们的GS Realty公司,实力与财力雄厚,绝对不用怕会随时倒闭而令我们出不到粮。

第二(团队)

好的团队就是会让你可以从Zero to Hero,只要你肯问,我们就会愿意教!这是我们168 Dato Raymond  Group的精神,我们都会好像家人一样,我们学到要教人,赚到要帮人。

第三(货源)

没有足够的货源,就像没有斧头的樵夫。而房地产中介的货源就是房屋项目(Property Projects)。握有足够的货源也代表了房地产中介可以满足不同和更多的客户。但若一家房地产中介公司,备有可负担至高端型的项目、从发展中到蛋黄地区的房屋,那么无疑地可以提供更大的发挥空间于旗下的中介。

第四(培训)

无可否认地,靠着自己摸索的确可以学习到。但,入门培训可以帮助新人在短时间内迅速掌握正确资讯、快速上手。选择对的中介公司时都该偏向有提供正式培训课程的公司,因为这可确保他们能快速的融入新环境。好像我们能提供一对一教学,不会教到会,心态调整,帮助你可以快速踏上成功之路。

9. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

好像突如其来的COVID-19疫情,打乱了所有的安排。但是我们中介并没有因此而停顿下来,其实在MCO开始的时候,就已经可以看到我们中介积极转变的态度。我们顺应时势线上化,即使是之前大幅依赖线下模式的中介,也开始进入线上冒险,并与潜在客户联系。更趋流行的,则包括线上看房(e-viewing)、3D虚拟看房体验等,Zoom,这些都是必备的利器。

10. 你个人本身对未来有什么规划?

我希望能帮助更多的人成功,希望能够协助更多跟我一样有梦想,且不甘于平庸生活的人,携手迈向更好的未来。 为我的房产事业造就与时并进的专业的团队!独行快,众行远!一个人能够走很快、但是一群人可以走很远。一个能让一个团队里的人成功,才算是真正的成功。

11. 这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的?(可选择不回答)

没有任何行业能一日成功的,你的成果与你的付出是相对的,虽说对的选择很重要,但是越努力也会越幸运。坚持了,才会看到希望,如果你准备好为自己的未来奋斗了,欢迎加入我们Titanium Team!!!

Jackie Chin +6017 823 0629

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