恭喜 Garo Wong 荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS Realty Sdn Bhd。

为了追求更高的理想,毅然转业跳出舒适圈,投入陌生的领域,抱着没有退路的决心,一路披荆斩棘走向成功的房地产销售生涯。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

大家好,我叫Garo Wong,来自吉兰丹哥打巴鲁这个小城市。和大部分的人一样,从小就被家里灌输一定要努力读书,读大学,长大了就可以赚大钱这样的想法;而我也确实不负家人所望,中学毕业后很幸运地被本地著名大专TAR University College录取并就读了4年,过后还去了英国继续深造建筑估算荣誉学士学位Bachelor of Degree in Quantity Surveying (HONS)。

毕业回国后,因为在外地待了近5年,与父母聚少离多,所以决定在吉兰丹找份工作,安安分分地度过余生。我还记得,第一份工作的薪资只有RM1300,对于一个出国留学回来的我而言,是非常非常地低,所以做了1年后我决定前往KL发展,前前后后换了2家公司,月薪平均也才RM2500。我相信,在KL生活的人一定知道月薪RM2500是个什么样的概念,简单来说就是月光族,每个月扣除了汽车贷款、保险、车油、电话费、房租、杂费之后就没有多少剩余了。在KL做了2年,我开始思考接下来的人生,因为当时看到公司里做了7~8年的senior,从早上8点做到晚上12点,一个星期做6天,有时候因为赶工,连礼拜天,一周唯一的休假日都要去上班,但是月薪也才RM7000左右。于是,我开始思索7~8年后的我是不是也要过着那样的生活。

后来我给一位好久没见的朋友发了信息,和她开始聊了起来。她说,既然我清楚了解自己要的未来不是那时的行业可以给到我的,为什么不换工作呢?就在这样的因缘下,她带我加入了GS Realty国际地产,从此我便踏上了非凡的房地产职业生涯。她是我的恩人兼领袖,同时也是2018年金凤卓越企业家大奖Golden Phoenix Award Excellent Entrepreneur Award 的得奖者——Phoenix Voon。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

想要进入这个行业的门槛只有一个,那就是你的百万心态。

加入房地产行业之前,我是一名建筑估算师(Quantity Surveyor),每天都是面对建筑图和电脑,与销售行业扯不上任何关系,可是我的领导对我说,从事这一行没有工作经验没关系,没有文凭也没关系,最重要的是要有一颗百万心态,一个坚定的目标。她还说我们这里是没有底薪的,如果你的目标不够坚定,你就会随波逐流,逐渐被淘汰,但是只要你清楚你进入房地产领域的目的,你就会逆流而上,越做越成功。

所谓百万心态,也是我们GS 168大家庭的两大心态之一,意思就是死都要(成功)的心态,加入了房地产这个行业,就不留任何退路给自己,唯有这样才可以更快成功。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

我认为,想要在这行更快成功,成为一个出色的房地产中介,你就必需拥有以下的特质:

  • 空杯心态 – 无论你在什么行业,什么领域,什么阶段,永远都要保持心如空杯,虚心向别人学习,不要觉得自己是最厉害的那个。古语有云:一山还有一山高,强中自有强中手,唯有放下身段不断向身边的人学习,才可以成为精英中的精英。
  • 百万心态 – 加入这行,就要有决心在最短的时间内赚到100万,只有不断地努力,一天工作16个小时,才可以达到成功。
  • 感恩心态 – 没有任何的成功是必然的。就算是你的领导或是带你入行的人,也不是理所应当要帮助你的。所以,当你成功了,绝对不可以忘记在你通往成功的那条路上一直不断协助你的人,无论是你的同期伙伴,还是你的领袖,或是当初带你入行的那个人,没有他们一路的协助与鼓励,就没有成功的你。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

我读过一本关于销售技巧的书,里面提到一个真正的销售高手,卖的永远不是产品,而是服务。所以我个人会更致力于帮助顾客寻找到他们的理想家园,而不是卖他们产品。我会去了解顾客的需求与条件,甚至站在他们的角度去思考,然后再推荐适合他们的房子,而不是他们想要的房子,然后再告诉他们好处与原因。还有,最重要的,就是要有耐心和顾客沟通,把他们当作朋友,他们就会更加信任我们。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

我记得我从事了房地产事业1年左右,开始遇到了瓶颈,连续3个月都没有开单,那时候的我甚至已经有放弃房地产事业的打算,准备找其他的工作。就在那时,我的领导Phoenix Voon找我恳谈,开导我、鼓励我,甚至给了我很多的正能量,帮助我突破瓶颈。就在第4个月,我再次开单,之后每当我整个人开始变得负面的时候,只要想起那时候她和我说过的话,她所灌溉的鸡汤,就会瞬时产生正能量,变得更有冲劲。

 

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

从我踏入房地产这行业到现在,我想感谢的人有很多,包括和我同期进来的伙伴们,还有比我早加入的大哥大姐们。不过我最想感谢的,肯定是当初带我入行、同时也是我的领导的Phoenix Voon,在这3年的房地产中介生涯里,多亏了她的帮助与鼓励,我才可以从当初一无所知的房地产销售小白,到今天可以很荣幸地获得Malaysia Top 100 Outstanding Real Estate Agent的奖项。

所谓:前人种树,后人乘凉。当然也一定要感谢我们GS Realty国际地产的创办人Dato Sri Nelson Kee,还有我们168 Dato Raymond Group创办人Dato Raymond Yeoh,因为有你们当初的奋斗与开拓,才会有今天的我们,谢谢你们!

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

我对新加入的伙伴都只有一个要求,那就是要勇敢跳出你的舒适圈。人之所以难以成功,主要是2个原因:一是缺乏坚持,二是过于舒适。身为房地产中介,最重要的就是要懂得自律,只要你做到自律,就说明你跳出了你的舒适圈,再加上你努力的汗水,离成功可说是指日可待。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

我在GS 168 大家庭里认识了很多优秀的领袖,也经常和他们交流,其中最让我印象深刻的,就是荣获了马来西亚50大杰出青年华商领袖大奖的Ben Ling大哥他跟我说过,一个团队的成功与否,最重要就是看这2点:

  • 团队的伙伴成功的平均年龄是多少
  • 他们都用了多少的时间来达到成功

GS Realty 众所周知绝对是马来西亚最大的房地产公司之一,旗下的 168 Group BBT Team的伙伴更是一群来自各州各县,涵盖了西马、东马、北马和南马的精英。只要你想要赚钱,我们绝对欢迎你加入!

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

无论从事什么行业,我们都应该与时并进,不断创新,不断改变,才可以不断进步,才可以不被社会淘汰。比如说,今年因为Covid-19疫情的关系,顾客都无法像以前那样随意出门看房子,这对我们而言无疑是一个挑战。所以我们不断创新,尝试之前都没有做过的销售方法,像是透过Zoom看房子,或是video call、Facebook Live等等,结果比我们预期的更好、更受欢迎,而且透过网络看房子不但可以帮顾客省下更多时间,也可以遵守防疫SOP减少出门。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

之前从网络上看到一个让我印象深刻的一句话:学到就要教人,赚到就要帮人。我会在接下来的时间招聘更多伙伴,帮助他们赚钱,把我所学到的都传授给他们,让我们的团队可以继续良性循环,越做越大。

如果正在读着这篇文章的你,刚好也在找着一份让你可以有更好的收入与未来,欢迎联系我:+6017-960 7939 (Garo Wong)

 

Posted by Wong Yong Chun on Sunday, 30 June 2019

 

 
 
 
 
 
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