恭喜Jackson Lim Shen Loong荣获马来西亚顶尖房地产销售人物2022。
从金融行业辗转到房地产行业，历经了漫长的奋斗，及一步一脚印的努力，多年来，Jackson坚持顾客至上，真诚待人的服务理念，带领团队乘风破浪，最终成功在房地产领域脱颖而出，成为房地产卓越销售精英之一。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
我大学就读BSC BANKING & FINANCE科系，毕业后，因着对金融行业的热忱，而决定踏上这条道路。起初不了解每一个行业所做的职业轨道是怎样，认为国际性的公司未来比较有发展机会，于是先后加入了HSBC、HP 和RBC 这几家国际公司，且任职不同岗位，包括HR Admin, Customer Service Executive 和Fund Accountant。在平稳朝九晚五的白领生活里，我一直都寻求突破，5年内换了3间公司和3 个不同的职位，期间也尝试了挑战做销售，也加入过Great Eastern 寿险行业。后来，因为自己性格内向，加上无法适应要一直邀约身边人出来培养关系来换取保单，于是发觉这行业并不适合我，最终选择了放弃。
或许这就是缘分的安排，在我最后一份工作里，机缘巧合让我认识到一位房地产行业的贵人。我们认识了半年，后来他也离职了，但我们仍保持联系。某一天，我把想创业想法告诉了他，没想到他二话不说就约了我出来，逐渐让我更深入了解房地产行业，甚至携带我陪同他至 Sales Gallery，亲眼目睹他一天内成交3个顾客，让我对房地产销售行业留下了深刻印象。不久后，我决定跳出舒适圈，勇敢接受挑战，并加入房地产行业。这位贵人让我明白在这行业，无需认识很多人，也不需要靠朋友，不需要靠家人，只要肯努力学习，也可以创造非凡业绩。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
其实进入这一个平台不需要拥有超厉害的本领。只是懂基本的中文、英文、马来文的沟通和基本的理解能力，还有愿意学习的心就已足够。我的团队伙伴，有18岁SPM毕业的，也有大学毕业的，也有在职的大学生。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
想要在这个行业成功，我觉得乐观的心态是非常重要。可以说心态决定一切。除了心态以外就是坚持的毅力。举例如果一个人如果没有乐观的心态，在遇到挫折他就很容易放弃。如果他有乐观的心态，但是没有坚持的毅力，往往在有一点一点小成绩的时候就会选择停下来休息，令自己难以突破。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
由于本身从事过银行工作，因此对贷款解释和理解顾客的profile 有一定的帮助，加上我对顾客的任何询问都是及时回复，时刻保持专业态度，随时给予顾客良好的协助。同时，也会凭着多年累积的丰富经验，给予顾客最佳建议，就算到场的顾客发现项目不适合，或是贷款的问题成交失败，我都会细心提供专业意见，积极为顾客创造价值，鉴定我在这一个行业的里程碑。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
我最印象深刻，就是第一次参加顾客的婚宴。回忆起这一位顾客，见面的时候，她们还是一对想买房子情侣，但其实两位的收入都不是很高，加上她们曾自己到过银行了解贷款问题，被银行职员告知难以贷款，于是她们非常担心。后来，在跟她们详细交谈和理解后，就告诉她们无需担心，会有银行接受的，并用心解释每一家银行对顾客的喜爱是有不一样的，只不过碰巧她们询问的银行不合适而已。
当她们知道了，非常开心，当天就下订当时的一个Pre-launching项目。两个星期后，因为有兴趣的顾客太多，需要透过抽签才能有资格获得单位。当我通知顾客的时候，听到她在电话里哭了，担心自己万一不幸没被抽中怎么办，当下其实听到了她的哭声，我也心急起来为她尽量找出解决方案，于是在距离抽签还有两个星期时，我每天都主动发一些正能量话语和语录给她，让她有正面的心态和心情。最后，当天她很幸运的抽中了，两年后，她们也邀请我出席婚礼。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
最想感谢是当初带我加入的领袖Simon Ng Ka Wei , 也是今年荣获2022 年度新锐杰出企业家大奖的Top 50 的得奖者。是他教会了我，并在这行业习得一身本领，在我遇到瓶颈时不断的鼓励我。也要感谢我们GT Nelson 的老板Dato Seri Nelson , 我们GT 168 的创办人Dato Raymond,和GT168 团队里面的每一位曾经在我需要帮助的时候给予我鼓励和帮助的领袖和伙伴们。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
以身作则，说到做到。每天都会抽出时间去观察组员伙伴的进度，再适当的提点他们。在他们需要心态调整的时候，和他分享自身的经验。我们的团队也建立了一套系统化的方式去教导伙伴们，和不断提升每一位伙伴的能力。当他们做到了，也让他们热心的去分享自身经验。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
了解他们的文化，了解他们的精神。
因为不同的文化，会吸引不同的人群。
就比如我们GT168 的文化和精神是，百万心态和感恩心态。我们的精英伙伴不但会把自己的业绩做好，也会把知识和经验分享给其他伙伴们，成就别人的成功，因为我们想要的是一起成功。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
随着时代的变迁，我们也在一步步的进步，贴近时代的需求。比如说两年前的MCO 开始，人心惶惶。以往的人都是要到Sales Gallery 看Show Unit 等等，在MCO 的期间很多行业都被禁止出门，当然也包括房地产。在进入第二个星期，我们GT168 团队就利用当下最流行的Zoom 实现线上看屋，成交的数目接近MCO前的业绩。只要贴近时下的社会，勇于蜕变，寻找不同的方式就不用害怕被淘汰。
- 你个人本身对未来有什么规划？
希望在接下来的日子，可以招聘更多的新人加入。可以带领自己的团队创造出更出色的成绩，也希望可以带领我现在身边的精英伙伴们迈进下一个里程碑，迈向成功。
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