恭喜Jack Wong荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS Realty

为实现音乐梦想,加入房产行业拼搏多年,不仅脱颖而出成为销售精英之一,也成功达到财务和时间自由。他希望透过自身影响力鼓励更多人用实际行动追求梦想,并用音乐带给世界更多欢乐。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

梦想。我有一个音乐梦,就是希望可以用自己的创作来改变世界。在我加入之前,我是一个完全没有接触过社会的人,一个很平凡的男生。从我 10岁开始,我就一直有这个音乐梦。在我就读 STPM 的第二个学期,我发自内心的觉得,读大学这条路不是我想要的人生道路,于是我鼓起勇气和家人沟通,告诉他们我此生一定要做的事情,并放弃升学。

  之后,我并没有立刻加入房地产中介行业,我只知道我有一个中学时期的兄弟,也是我现在的领袖 – Jelly Lee 李展雄 – 加入了房地产中介的行业。有一天,我阅读了一本叫做 “穷爸爸,富爸爸” 的一本书,我领悟到了打工是不可能完成梦想的,因为时间和收入都被限制了。只有创业,用短时间赚取爆发性的收入,达到时间和财务自由,才能更专注的把时间投入在钻研音乐作品。当时的我很迷茫,完全没有方向,但是我的我心里一直记得一个道理:” 想成功,就要询问成功的人建议”。

  于是我询问了我的兄弟的建议,大致了解后,我就决定了暂时先放下音乐梦,专注在房地产创业 3-4 年,再用现实的条件来换回我当初的梦想。 

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

 其实是因公司和团队而定的。对于GS 国际地产,168 AVG 团队来说,因为这个行业的门槛超级低,基本上不需要任何文凭,学历,工作经验,也不需要任何的口才。因为我们有很好的系统和文化,只要肯学习,肯努力,跟着领袖们给的课程去成长,去做,那么就已经达到我们的门槛了。

  在我加入的时候,完全没有过任何的销售和社会经验。慢慢地,我跟着团队,一步一脚印学习,跟着前辈们给的建议,我也领悟了销售技巧。 

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

其实不同的特质都可以让人在这个行业成功,比如: “虚心学习”、”坚持”、”自律” 等等。每个人都有不同的特质,但是一个真正成功的人一定都跑不了两个特质,那就是 — 拥有一颗懂得感恩的心,和一颗死都要做得到的心。

  一个人的力量是渺小的,要得到成功往往都需要靠团队,靠借力,而一个懂得感恩的人,大家都会很愿意去帮助他成功。但我要说的是,不是因为要成功所以才去感恩,而是要发自内心感恩帮过自己的人、发生过的事情和一直以来自己一直身在的环境。因为没有任何一件人事物是理所当然的存在和发生的。施恩不记,受恩不忘,足矣。

  关于死都要的心态,曾经我听过一个故事: 一位篮球学员问自己的教练: “我要怎样才可以在篮球领域脱颖而出?”。”去海边” 教练说到,于是他们一起到了海边。到了海边后,教练让学员走进海中央,然后一手把他的头按进海水里面。就在学员快不能呼吸的时候,教练让他起来呼吸了 5秒,然后再次把他的头按进海水里面。学员一直挣扎,心想: “不行了,我需要呼吸,我需要空气!”
教练放开他,问: “在海水里,你渴望什么?”
学员: “当然是呼吸空气啦! 我差点被你给淹死!”

教练: “那就对了,如果你对成功的渴望就像你在海水里那样渴望空气,那么你离成功就不远了!”
这个故事的道理,一直铭记在心,提醒自己给自己设定好的目标,就一定,一定,死都要做到,全力以赴的去做,而不是尽力就好,这就是 “死都要” 的心态。

  这两个特质就是在地产行业成功的制胜之道,也是我们 168 创办人 — Dato Raymond Yeo 一直强调,和传承给我们的心态。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

除了提供专业的服务以外,我会尽全力和每个顾客交朋友。在带顾客看屋子的过程中,顾客会很愿意敞开心扉和我聊。很多时候顾客不是不喜欢产品,只是心里有一些不敢说出来的顾虑,通过做朋友,顾客就会慢慢说出来,了解到顾客的顾虑,再用心地去帮顾客解决。就算到最后没有成交,我也会尊重顾客的选择,和给予他们祝福。所以,往往和我成交的顾客,都会很开心。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

万事起头难,我在加入这个行业的头两个月还处于学习的状态。那时银行只有几百块,而我一直保持的原则就是不和家里领零用钱。

  让我印象深刻的是在某一个晚上,我和精神领袖一起去吃晚餐,其实那时钱包里已经连一块都没有了,银行也提不出钱了,当时的我付不起一碗云吞面的钱。那晚,我不敢和领袖求助,因为领袖和我之间没有一点血缘关系,可是我真的没办法了,于是我就鼓起勇气和领袖说自己的状况。然而领袖见状了,他没有丝毫停顿和犹豫就直接掏出了钱包,帮助我度过了一个大难关!

  当下我不知所措,哭了。我们两个没有任何血缘关系,居然可以被如此对待,我觉得我是世界上最幸福,和最幸运的人。我遇到了可能别人一辈子,甚至两辈子都遇不到的贵人。那个晚上我告诉我自己,我一定要尽我最大的全力,奋斗到底。

 

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

第一个就是我上面提及的精神领袖和人生导师 – Ben Ling Kim Xiong 林金雄。我觉得比起创业资金,更让我打从心底感恩的是从领袖身上学到的东西 — “思维”。一个好的 “思维” 是多少钱也买不到的,也是一个人最大的资产。拥有一个对的 “思维” 有多重要?

  对于一个要创业的人,对的思维就好比人一定要喝水一样重要。出了社会后,还有谁可以在创业之路上直接指点,纠正自己的行为? 不止这样,还有很多做人的道理,比如: 先做人后做事、先亏后赚和低调做人,高调做事等等,都是一个创业人所必备的。

  第二个就是我的直属领袖,带我入行的贵人 – Jelly Lee Zhan Xiong 李展雄。他是我的中学朋友,兄弟,曾经一起补习走路回家的那种朋友。

  在中学时期印象深刻的就是,玩扯铃玩到出神入化,毕业后也是少数从大学朋友圈踏出来追寻梦想的人。因为他是为了梦想,而勇敢踏出自己的圈子的人,无形中多多少少都影响了我。入行后,他还没荣升领袖,还是一个普通的中介。那时他也毫无保留地分享了很多销售技巧,销售心态和心得。直到现在荣升了领袖,都一直保持着虚心学习的状态,让我敬佩不已。

  对于我的两位领袖,他们就像我的爸爸和哥哥。未来我希望可以像他们一样,帮助更多需要帮助的人,成为别人的贵人,以偿还上天赐给我的机会。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

给予关怀。刚加入的新组员来到我们的大家庭,领袖们会互相合作一步一脚印带新人。所以说学习销售技巧和心态这方面在我们团队绝对不是什么难事。所以比起技巧,我会给予新伙伴关怀,让新伙伴在这个大团队里,感受到归宿感,间接地帮组员解决很多心事和心里的顾虑。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

主要要看有没有具备两个条件。第一个不用多说肯定容易明白,就是 “这个公司团队成功吗?” 只有跟对人,才能做对事。

第二个就是 “这个公司团队成功的人年轻吗?” 为什么这样说,让我来解释给你听。今天如果你遇到一个 60 岁很成功的人,他告诉你只要跟着他的方法,一定可以获得很好的成就。那么试想想,虽然方法可行,可是你需要冒着时间成本的风险有多大? 你不能保证这个方法能不能给你在短时间看到效果,会不会需要到 60 岁才看到效果? 假设你真的坚持这个方法到了 60 岁,可是你才发现行不通那怎么办? 换个角度,今天如果一个 25 岁的年轻人告诉你一样的东西,那么你冒着时间成本的风险是不是相对的低?

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

还是那句 — 放下身段,虚心学习。多学一样事,就多一个能力。房地产中介的生活是很充实的,基本上不管到什么阶段都还是需要不断学习的。好好安排时间,抽出一点时间学习,玩一下新的科技,客户也会感受得到中介对这个行业的热诚。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

首先就是希望自己可以在更短的时间荣升领袖,拿取我们公司的 “Liscense”。然后壮大自己的团队,帮助更多想赚钱的伙伴可以在这个行业赚钱。

然后就是全心全意全力为房地产这个行业贡献一份力,帮助更多的客户和更多有梦想想赚钱的人,就是我最大的心愿!!从小就决心这辈子要用音乐来给世界欢乐的我,就是希望可以在房地产这个行业,用自己的音乐作品给大家更多的正能量,鼓励有梦想的人勇敢追寻自己的梦想,用行动去实现梦想。欢迎联络我,开启一段属于你的追梦故事!

 
 
 
 
 
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