恭喜Marcus Woon荣获马来西亚100强房产销售精英

毅然踏出舒适圈、离乡背井,秉着“不是看到希望才坚持,而是坚持了才看到希望”的信念,一路披荆斩棘,攀上Kingsman Realty房地产top sales宝座。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

我出生在沙巴的一个小康之家,家里有两姐弟,我是独子也是排行最小的,从小就得到家人的宠爱。可在中学时期父母离婚了,我跟着妈妈生活。虽然没有住在一起,可是爸爸对我的疼爱依旧,姐姐也在那段时间在外念书,大家聚在一起的时间也慢慢变得越来越少。

十八岁来到吉隆玻这个城市念室内设计系,在那五年时间里不断地学习和自我提升。毕业那年,我面临了重大选择,当时没有方向没有目标,只想找一份安安稳稳的工作,慢慢往上爬,希望自己日子一天能比一天过得好。就在我迷茫的时候,我的一个很好的朋友、很好的兄弟指引我踏上一条前景光明的道路——房地产行业。就这样,开启了我的房地产销售生涯。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

加入房地产行业以前,我一直以为拥有了大学文凭,不管在什么行业都可以脱颖而出。后来才发现文凭只不过是证明你毕业的一张纸。踏进社会后,所有人都必须从零开始,一步一步地学习在社会上立足的能力。一开始缺乏沟通能力的我,不断努力学习和提升,渐渐地提高了个人的销售能力和领导能力。

很多人认为说话不厉害的人、不懂得沟通的人,是不可能做销售的。但我可以说,其实成为一个房地产中介的门槛不高,只要对自己有信心,愿意接受批评、聆听别人的意见,充分的努力和过人的心态,人人都可以做销售,成为房地产精英。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

过去的我和很多年轻人一样,都不敢尝试新的事物,不想离开舒适圈,更不想离乡背井,离开家人来到陌生的城市打拼。但我认为,要成为一个成功的房地产中介,就必须具备一个良好的心态,勇于突破自我,积极向上,无私的分享和给予,才能在房地产领域有一番作为,并完成目标。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

房地产行业的竞争非常大,在销售行业里,诚信和责任非常重要。所谓“得人心者得天下”,要得到顾客的心,就要在各个方面为顾客着想,从顾客的角度出发,如此顾客才能感受到我们的用心。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

创业路上,每一步都走得有血有泪。起步时,银行存款不多,也不敢伸手和家人要生活费,不管过得好或者不好,对家人从来只有报喜不报忧。那时候的想法很简单,就是赶快开单,赶快赚取人生的第一桶金养活自己,不让家里担心。有很多人问我,一路上那么辛苦有没有想过放弃,答案是没有。我非常认同一句话:不是看到希望才坚持,而是坚持了才看到希望!

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

一个人可以走得很快,可是一群人可以走得很远。

我要感谢的人真的很多。感谢我的父母亲一直以来对我的照顾和支持,还有姐姐对我的疼爱,以及与我同甘共苦的精神伴侣Debbie Chung。

感谢Kingsman Realty创办人Terence Tan创造了一个这么好的平台及完美的系统,让我们可以在这里发光发热。

感谢Kingsman Imperial创办人Chris Thien——我的中学同学,也是我的好朋友、好兄弟,一直以来的扶持和鼓励,从零到一百的用心教导,不管遇到什么难题都会与我一起共同进退。

最重要的就是感谢我的团队和一起并肩作战的伙伴们,因为团队有你们而变得完美。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

你们知道为什么管理员工的部门名为“人事部”吗?

因为“先做人,后做事”。领导就是团队的标杆,伙伴都是以领导为榜样,所以以身作则非常重要。要给予团队灌输好的思维模式,培养团队良好的修养,这样正确的心态才能让团队更轻松地取得成功,成为人生赢家。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?
  • 公司的成员平均年龄;
  • 成员们用了多长时间达成目标。

Kingsman Realty绝对是好的选择,我们公司拥有1个远景、2个使命和8大价值观,加入我们的都是一群拥有梦想的热血青年,有着澎湃的目标。不管面对什么大风浪都能团结一心,冲破重重难关,决不让伙伴孤身作战。

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

经过新冠疫情的冲击,其实不只是房地产领域,大部分的生意模式都被迫转换成线上经营,例如超市、餐厅等等。如今,没有不能送到你家的物品,没有不能在线上提供的服务,比如线上带你看示范屋,相信在疫苗抵达马来西亚之前,依然会有很多想买房的朋友不敢来到示范屋,但是这绝对不是我们的绊脚石,我们仍然可以用不一样且有效的方式为顾客服务。

这段期间,公司一直提供一系列的线上免费课程让我们参与,也顺利让我们在线上交易买卖,帮助更多想买房的朋友们找到自己的梦想之家。相信在未来的日子里,我们可以以更完美的线上模式来帮助更多的人。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

我正打造着汇聚一群充满活力的90后、00后的冠军团队,宗旨是打造全能领袖并且达到财务自由,同时培养更多优秀的企业家,达到共赢。此外,在未来的日子里有更多的时间陪伴家人和伴侣,让他们享福并过上更美满的生活。

 
 
 
 
 
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