恭喜Alouis Nyeo荣获马来西亚100强房产销售精英

00后代表,来自GS REALTY

离乡背井到繁华城市,勇敢踏出人生第一步

以先做人,后做事的信念,三个月成为房地产销售精英,取得卓越成就!

 

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么加入房地产中介行业?

我是一名00后,Alouis Nyeo 杨昔瑞,来自柔佛。曾从事过销售衣服和鞋子,当时是因为兴趣而去从事这个行业。后来每个月看着我的收入只有1至2千,上司做了10年最多也只达到10千,我渐渐地意识到这份事业的瓶颈。我出生并不富裕,只有妈妈负责供养我们三个孩子,包括我也要分担这个重任,我清楚知道这不是我理想的生活和收入,于是我一鼓作气,立志改变自己。我觉得人生不完全是命中注定,只要肯付出,勇敢做选择,踏出第一步,我一定能给家人过上更优质的生活,但当时那份工作不能使我完成愿望。

我梦想买房买车、环游世界,和实现财务自由,很庆幸在我遇到挫折时,机缘巧合下我和好兄弟Rich Er一起到吉隆玻大城市发展,并接触了全马第一品牌——国际地产168 Dato Raymond Group,从此展开了我的房产之旅。

  1. 进入这个行业需要什么门槛?

当初加入国际地产168TitaniumGroup,我身上只有RM800到RM1000的储蓄,加上一张SPM文凭,国语和英语也不怎么好,但我只想用尽全力在平台上取得非凡成绩。我特别感恩Titanium团队领袖不断给予我支持和帮助,让我有宿舍和交通,方便到公司上班,我心存感激。“如果你问我加入这个行业需哟什么门槛,我的回答是:没有口才、没有学历、不会国语和英语也没关系,只要你有上进心,勇敢踏出第一步,保持良好的学习心态,跟着168企业提供完善的平台系统即可成功。

 

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功

想在房地产销售领域取得成功并不难,首先我们要建立自信心,坚信只要肯努力,在任何领域都难不倒我们。在平台上,要秉持“先相信,后看见”的良好心态。要记得成功的路上所遇到的不愉快,全都来自于上天给你的考验,所以要停止抱怨,不自怜,不消极,保持正面积极和正能量的态度,面对生活所遇到的每件事情或挑战,才能使我们脚步走得更快更远,获得成功。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

想要在房地产脱颖而出,首先必须要了解整套专业的销售知识,包括房地产知识与贷款知识。做销售我们可以这样去思考,透过四大步骤来让客户感兴趣并喜欢我们。

(一) 聆听客户的需求

(二) 说客户想听的话

(三) 说我们该说的话

(四) 说我们想说的话

最重要的是,其实销售的核心并不在于推销,而是站在客户的角度思考,站在他们立场,帮助他们找到梦想家园。以诚恳的态度, 幽默的语气,及抱着满满正能量的精神去感染身边客户,使他们记得我们。

 

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

说到这,确实有许多感触,其实酸甜苦辣的滋味我都尝试过,比如说 刚加入的时候,在所有同期伙伴里,我是唯一做了三个月才破蛋的,期间都没有顺利成交,那段日子很艰辛,也曾想过打包收拾回家。但庆幸我最终还是坚持下来了,因为撑了三个月之后,陆陆续续每个星期都成交一套价值500k的房产,甚至突破一星期卖2-3套房产,长达半年以上,每个月超过8套房产的成交量 ,后来我成功晋升国际地产公司168的Pre-Leader。

现在公司的企业文化和系统有别以往,已经越来越完善,无需等到三个月才成交破蛋,反而一个月甚至两个星期内,或是加入三天就成交的伙伴都有,真的不夸张。但是我并没有感到失落,当时我比大家迟成交,因为那三个月,我培养了非常顽固的毅力,也累积了丰富的实战经验,使我在个人销售生涯越战越勇。

记忆最深刻莫过于还停留在创业奋斗的过程中,虽然曾遭到家人、亲戚朋友因为担心我,都极大反对我加入这个平台,一直劝告我,但我也能理解大家因为没接触过所以不了解房地产的潜在爆发力,而相信大家一定好奇我当时抱着什么心态面对?那时的我一直在想,这个平台已经成就了无数成功人士,在平台赚到钱,甚至买房买豪车,而年龄都介于19-23岁,那为什么我做不到?我和他们一样有手有脚能说能唱,所以我相信我一定可以做到,最后我真的做到了。

创业这条路,或许会遭人否定和反对,请不要灰心,要坚守自己的信念,必须靠双手去证明自,我们是可以的!尽管有时会一个人走在这条艰难的路,但不要感到害怕 ,因为你会慢慢遇见或吸引一些与你志同道合的伙伴,与你携手一步一脚印攀上高峰。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是谁?

首先我要感谢一路支持我的家人,给我精神上的鼓励,并且认同我。

非常感恩国际地产创办人Dato Sri Nelson Kee 老板、168 Dato Raymond Group 创办人Dato Raymond Yeo 创办了这么完善的企业文化跟系统,在我创业路上给予我正确的方向和指导,并教会我做人做事。

还有我的贵人168 Titanium 团队领袖Catherine Yeo Founder。再来是带我接触房地产的好兄弟 也是同期伙伴Rich er ,也非常感谢每一位曾经帮助过我的贵人 和前辈 ,还有同行的兄弟姐妹们,因为有你们,才有今天小小成就的我,非常感恩有你们。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松的在这个行业里成功?

我都会鼓励伙伴多去结识前辈和同期伙伴,让彼此不生疏,同时会跟伙伴分享如何可以在最短时间内去成交单子,让他们学习及提升卖房知识,特别提供几个销售要点,大力帮助他们顺利成交,同时让更多伙伴创造自己人生价值,实现更多梦想。我们团队核心向来都是以资源整合,合作共赢,及团结就是力量的经营模式。

我的心态是他们成功就是我成功。一起成功 我的爱将们!

 

 
 
 
 
 
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  1. 新晋的房地产中介 ,应该如何选着房地产中介公司?

若要判断哪个中介公司更适合自己,可以找在全马最具影响力且排行第一的公司,销售额每一年不断创新高,因为这样的公司不会坐以待毙,而是走在房地产中介领域最前端,并且探讨平台成功人士的年龄平均介于多少岁,他们是用多久的时间在房地产取得成功,透过这些研究得到的结果做出选择。

 

  1. 科技日新月异 ,你认为房地产中介应该如何应对?

我们更倾向于 5G 互联网时代,近年来2020 因疫情的影响导致很多很多行业面对公司裁员,失业的人越来越多,有的被减薪,甚至面临倒闭。但在房地产领域,可以看见伙伴们依然持续开单,业绩亮眼,可以说是成功将疫情危机转为商机。同时,以往的线下看房已渐渐演变成线上,买房已走在时代前端,而发展商都能及时给钱,一个月平均每2-3次,让伙伴们可以不愁吃不愁穿,收入稳定。

我的结论:不断创新与时并进,危机将锐变商机!

 

  1. 你个人本身对未来有什么计划?

目前,我给自己设立的方向是继续将这份房产事业做得更好,并携手Titanium团队领导 Catherine Yeo 不断扩大团队,我们的目标是帮助更多年轻人取得成功,包括让他们的家人都能过上更加优质的生活,出国旅游,实现梦想!

而我本身,将继续弘扬”先做人,后做事”的创业精神,将学到的都传授给团队,秉持赚到钱就要帮助人的宗旨,继续在这领域发光发热 。

 

 
 
 
 
 
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