恭喜Kingsley Chai 荣获马来西亚100强房产销售精英2021

恭喜Kingsley Chai荣获马来西亚100强房产销售精英2021

Kingsley Chai来自霹雳州一个小村, 在18岁时来到吉隆坡打拼。他凭着不成功便成仁的破釜沉舟的心态，以及十足的拼搏精神，立志成为成功的企业家。在拼搏多年后，他加入房地产领域，并且成功在短时间内掌握房产交易技巧，更在加入第三年时一手成交高达6mil的店铺成交额，其傲人成绩，让他成功晋升马来西亚100强房产精英！

企业总裁杂志 —— 成功问卷

当初为什么选择进入房产中介行业？

我来自霹雳州的一个小村（布先），18岁一个人独自来到吉隆坡，手里拿着RM500和两个行李包就留这里打拼。当时我拥有一个心态就是不成功便成仁，豁出去了。以一个’乡村仔’来到这个大城市，对于我来说很多都是新鲜的事物，凡事能赚钱的，我都想尝试。一开始时我就已经接触了做销售性质的行业，我尝试在一间学院里卖课程，也曾卖过进口车，也曾尝试过保险行业。但我开始吃到销售的甜头时是在我卖车的时候，佣金一个月试过高达RM20,000。当时就有留意到房地产行业，原来在房地产卖2间房子佣金就可以可以达到RM15,000-RM20,000。于是我当机立断，立刻就加入房地产开始我的职业生涯。

进入这个行业需要有什么门槛？

加入房地产的门槛因人而异，我发觉只要有决心和毅力，还有不放弃的精神，经常能在这个行业脱颖而出。并且愿意付出自己的时间学习与工作。没有一个人成功的房地产中介背后是不用付出的。钱是我们付出和努力后的结果，切勿妄想一朝发达。

当然除了拥有好的思维，生活还是现实的，我建议准备3-6个月的储备金，交通固然也重要。

你认为一个房产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？

野心绝对不能少，有野心才能的到自己想要的东西。想+干=成功；等+看=落空！相信是成功的起点，坚持是成功的终点。要生存就要进取。

成功是可以被复制的，只要跟着top sales的脚步，复制他所做的，那么很快可以脱颖而出。接下来就是对市场的认知，房地产知识。专业知识，市场分析能力，能够理解顾客的需求并给予中肯的建议，帮助顾客找到合适的梦想家园，以及获得最好的银行贷款。还有，为人处世方面保有诚信和良好的态度。

你本身是如何在行业种脱颖而出，让客户更偏向于选择您？

百术不如一诚，其实房地产就是在经营人的生意，客户也是人，所以必须学会经营人心。有时候对客户使用浑身解数也不如一个诚心来得更好。多和顾客沟通，拿走顾客的担忧，给与客户的需求才是我们房地产中介真正要达到的目的。

个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？

房地产的第一年【煎熬】从汽车销售员转房地产中介的第一年，挫折满满。每天很勤劳的做工，刻苦耐劳，同时也担心每天的消费。幸好在第一年就获得不错的成绩，让我稳固在这个行业里发展，并且在第一年获得最佳新秀冠军。

房地产的第二年【学习】

我开始不断地在外面寻找好的课程，投资自己的脑袋，真正打开思维的一年。也开始尝试过卖过百万的产业，也成功的凭着自己的努力，开始攻高端市场。当接触高端时，发现顾客群的层次越来越高，所以不断地在琢磨当中。

房地产的第三年【突破】

从发展商项目经纪人转战二手市场，一开始就进攻高端市场，瞄准商业店铺。这个也是我最大的突破。经过不断的摸索终于开始我的第一单店铺买卖RM2,800,000，并在同一年成交RM6,000,000的店铺。并且技巧掌握的越来越好，开始清楚自己的定位。

创业至今，你最想感谢的人是？

说真的要感谢的人太多了，我无法一一列出，但是我会铭记于心。首先必须感谢Polygon Properties创办人Derek＆CJ，让我完全无顾虑的在这个平台里发挥自己还有感恩我的伯乐，贵人也就是马来西亚Top100房地产领袖— Jason Cho，感恩他一路以来对我的支持，一路来的提拔和还有Quantum Group创始人-Kristina Leong给予我在做销售的时无限的支持与鼓励。