恭喜Katheryne Gan荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS Realty。

从典型月光族到房产销售精英,凭着客户至上,服务用心理念,在房产领域取得卓越成就,目前正在栽培更多90及00后年轻人,共创共赢。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业? 

我来自仁嘉隆新村,2018年4月1号加入房地产。

还没加入地产之前我换过几分行业,是一般打工族,卖过瓷砖、衣服、钢琴,也做过客服专员,也是典型的月光族。

曾经的我因为看不到未来所以没有目标,没有梦想,没有机会出国游玩。虽然每当夜深人静时,我都在想,我并不是没有目标和梦想,只是我不敢想,最大原因是金钱上的限制。其实我很早就发现房地产这个行业,知道肯定赚钱,但就是不敢踏出舒适圈去挑战没有底薪的工作。

原地踏步考虑了一年才,我终于点醒我自己,今天我为了200块而烦恼,下个月我在不改变一样会为了200块而烦恼。反正都是做销售,为什么我不去卖最贵的?而且是人人都需要的产品呢?

让我爱上这个行业最大的原因是,以前打工是老板买我的时间帮他做生意。如果今天一间店的Manager不走的话,我不管付出多少努力和时间我都不可能胜任该职位,收入永远不成正比。而房地产是快吃慢,自己决定自己的收入,我想要多少的成就我就要付出相同的努力,没有白吃的午餐。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

可以说这个行业从来都不缺人,缺的是精英。但精英不代表需要高学历,有资本,有经验的人。我本身是中五毕业生,说不好一口流利的英文/马来文,但我愿意学,愿意改变,就为了在这个行业创造自己的价值。我们团队虽然说门槛不高,但是我们更愿意帮助真心想改变的人。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

这4种特质是我认为作为必备的特质。

1.自信- 对自我的自信、销售的自信、产品的自信是非常重要的,当顾客感受到我们的信心,才能提高顾客对我们产品的信任。

2.热情- 设定目标全心全意的去投入追求,积极和热情是无法造假的,必须发自内心,如果你不喜欢这份行业,是无法成功的。

3.融入- 独行快,众行远。在一个团队里我们不会各做各的,不会的要主动请教,学到的要教人。融入团队和志同道合的兄弟姐妹一起奋斗,可以提高生存率也让你的地产生涯多姿多彩。

4.感恩- 这个是最重要的,时时刻刻记着帮助过自己的人,但我不会只记在心,或用口说的感恩。而是行动上的,让自己变得优秀不辜负帮助过我的人对我的期望,我觉得这就是感恩。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户偏向于选择您?

把顾客需求放在首位,短信马上回复,电话马上接。接待顾客的时候不能一昧的介绍自己的产品,学会聆听了解顾客。

真诚对待,让顾客感觉跟我买得心安理得。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

房地产生涯中有高峰期就一定有低落期,不管哪一个都是让我成长的回忆。

比较深刻印象的我记得一个马来顾客跟我买了一套房,贷款方面比较棘手,尝试很多方法终于一间银行批了她90%,我打给她的时候当下她就开心得哭了,说很感谢我帮她买到了人生中第一间梦想家园。相信这是很多房地产中介都会感到很有成就感的一个瞬间。 

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

我的家人,感谢他们无条件的支持我,从来都不反对我做任何事,也是我最重要的精神支柱。

我最感谢的人是我的至尊领袖Ben大哥,我很记得刚加入第二个月的时候,存款所剩无几,烦恼着接下来的吃饭钱。当一个人身上真没钱的时候真的无心工作。

Ben大哥就看出来了,信息我让我给他银行户口,当时我也没有什么单,但是他就说一句:钱不是问题,只要你真心想成功,想学习,我就帮到底!

也因为有他的帮助才有今天小小成就的我,也感恩在我一路走来所有帮助过我的人。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

在组员不同阶段的时候给予不同的教导,销售与心态上都很重要。

很多人都会很紧张,没有客源没有成本怎么办。我们都会给予客源让他们用0成本开单,在一步一步的下成本。

每个人都是离乡背井出来闯,谁都不想走歪路,与其自己横冲直撞,不如直接听领袖的方法更快成功。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

有三个很重要的点:

1.货源- 有足够的货源才能发挥你的销售能力,让顾客有较多的选择。如果今天只有一个产品,当你还没掌握完销售技巧的时候可能就卖完了。

2.佣金与出粮速度- 做房地产中介最重要就是这个了,大多数人会害怕没底薪而去选择有底薪的房地产中介,没有不好,只是佣金的%可能会比没底薪的来得少很多。

3.成功的人年轻吗?- 如果你看到一个团队成功的大多数都是年轻人,而且用很短的时间。证明这个团队的系统,给予的课程非常好,要赶快把握。

 

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

2020年对房地产中介的挑战还挺大的,当MCO开始的时候,很多人都非常迷茫。

顾客没办法过来看房子,就马上随机应变的用Video call 线上看房,也能顺利成交。一定要跟随时代的改变去进步。

 

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

接下来我要培养更多的90/00后年轻人,和我并肩作战,一起在房地产赚到钱,共赢。

帮助想要改变自己的年轻人在房地产行业成功。从一无所有,到一无所缺。

欢迎加入我们团队,想要了解更多可以联络团队负责人 +6016-969 7642

 
 
 
 
 
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