恭喜Freddy Ho 贺智勇荣获马来西亚100强房产销售精英

Freddy Ho 来自Showcase Properties,是该房地产公司的杰出销售精英。Freddy从沙巴亚庇飘洋过海,来到吉隆坡打拼,凭靠出色的销售技巧,自信和坚持的态度,成功在大马房地产领域闯出属于自己的一片天。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

1)当初为什么选择进入房地产中介行业? 

大家好!我是Freddy Ho 今年27岁,来自沙巴亚庇。我18岁过后就来到吉隆坡,继续升学之后便帮家里生意打工长达3年的时间。

后来,因为想在还年轻的时候出外闯一闯,趁年轻还有机会接触社会更多的人和机会。机缘巧合下遇到爸爸的朋友也是从事房地产生意,因为是熟人的关系,因此误打误撞的情况下,进入了房地产这个行业。

加入了房地产,我是先从出租房子开始,一开始入行的业绩就不错,第一个月就成功出租 7间单位,后来入行的3个月后就开始售卖发展商的新楼盘。所以基本上我对于房地产二手的市场和新楼盘都有很多的经验。

2)进入这个行业需要有什么门槛?

在房产行业里,根本不需要高学历和经验。

与其说外在需要的门槛,不如说内在需要的门槛 – 那就是“心态”。

我本身看过很多新人入行,有的一开始慢慢越做越好,有的却做了一段时间就转行不做了。

心态往往是在这个行业里決定成败最重要的因素,只要你的心态对了,你就可以在这个行业里走得长远。

3)你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

两个字:坚持!

认识我的人都知道,我总是充满自信和有坚持的态度。我会设立我的目标和梦想,尽管艰难也会想尽办法去坚持把它完成。

以前常听老一派的长辈说:要好好读书长大以后去找一份安安稳稳的工作、要脚踏实地、千万不要好高骛远,这是我个人认为最错误的一句话。我觉得人不应该只追寻安稳,而是要有目标去追求理想,每一天进步来改变你的现况。

人生就像马拉松,获胜的关键不在于瞬间的爆发,而在于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃,也要给自己找一个坚持下去的理由。很多时候,成功就是多坚持一分钟,这一分钟不放弃,下一分钟就会有希望。所以,只要坚持走下去,属于你的风景终会出现。

所以我时刻都会检讨自己,到底要怎么做才可以更好,更成功。不单只是要付出100分的努力,你也要付出100分的坚持。

4)你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

销售不是把客户只当成是你的客户,而是要把他们当成是你的朋友。

多与你的“朋友”交流,打开话题并了解他们需要的是什么,从而解决他们的困扰和给予最真诚和优质的服务。当你持续这么做,你会发现你所面对的客户会越来越相信你,也愿意和你交朋友,甚至会为你到来更多转介绍的客户。

这些都是我和客户的真实案例,至今仍然感恩他们对于我的信任和支持。

5)个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

我觉得是那份成就感。

一开始踏入房地产到现在,几乎都秉持着每个星期都有业绩的状态,代表着平均每个星期都有售出最少1-2间单位的业绩。从我第一年入行开始,公司的每一届颁奖典礼上,我都被获得颁发顶级成绩的奖项,如公司的业绩冠军,指定房产项目冠军,超级销售员等等。

我觉得这些都是在我的销售生涯中最让我印象深刻的,这些成就感都是来自自己努力换回来的,同时也是无法取代的。

6)创业至今,你最想感谢的人是?

我很庆幸自己很早就摆脱打工的日子,开始我的创业销售旅程。

特别感谢我的领导恩师Louis Chen,没有他的教导就没有今天的成就。希望未来的日子公司在他的领导下也会越战越勇。

我也希望自己在未来可以帮助更多的人成为他人的贵人。

7)你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

身为一位领导,我时常告诉我的团队们,要成功必须学会付出,包括时间和精神,没有付出是很难得到回报的。

例如 全职往往比 兼职来得更多时间去完成工作所要完成的事情,是因为他们付出的时间来得更多。有去见客户的也比不去见客户的来得更高的成交率,是因为他们付出的精神来得更多。

所以不要限制自己的极限,只要你付出的比别人来得更多,混一天和努力一天,也许看不出任何差别。三天看不到任何变化,七天看不到任何距离,但是一个月以后,会看到话题不同。三个月后会看到气场不同。半年后会看到距离不同。一年后会看到人生的道路不同。

8)新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

我常常很认同一句话就是,选择比努力更重要。

我认为对于新人来说选择房地产中介公司最重要是要看领导和公司,两者都必须要有很清晰的方向。这样才能带你走向更高峰。

要奉劝新人记得不要太过”急”,太急反而更容易自我放弃。要在房地产成功并不是几天或几个月就能办到的事情,你必须要努力至少一年以上,才能看到成绩。学会了就必须要在这行好好发挥,努力与坚持。

借此分享很喜欢的一句话 “不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏” 入行先学会提升自己的销售能力和自我价值,跟随领导好好学习,多表现不耻下问的精神。

9)科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

我觉得来到现今的社会,每个人都必须要好好善用网络的力量,跟上现在的科技步伐,当然是现在做房地产必须要做的事情。

我时常都会向企业家导师学习,如 Dato’ Dr Calvin Khiu 和 Dato’ Norman Pang。跟随他们的教导和思维,并且学习他们的成功之道。希望自己有朝一日,也能成为像他们一样成功的企业家。

10)你个人本身对未来有什么规划?

第一:在房地产这个行业里,把它越做越深

第二:尽可能在30岁前达到财务自由

第三:成为一个家庭,事业,生活都兼顾好的成功企业家

11)这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的?(可选择不回答)

这个行业时常都在说梦想,那么梦想到底重不重要呢?答案是重要!

梦想一定要有的,万一实现了呢?

先把自己的目标清单列下来,每一天提醒自己要往你的目标前进。当你每天都把它牢牢记得并附上行动,久而久之你会发现你会离它越来越近,甚至有机会超越你的梦想。

联系号码:012-797 9394

Posted by Freddy Ho 贺智勇 on Monday, 27 April 2020

 
 
 
 
 
 
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