恭喜John Teh荣获马来西亚100强房产精英。
John Teh 郑有成辞去月薪5位数的高薪工作后，在亲朋好友一致不认同的情况下，他选择创业掌控自我的命运，加入房地产领域。他凭着 “100%的热忱，200%的用心和300%的坚持 “，让他在加入房地产行业的头3个月就开了21单，也打破了新人的记录， 并从此一直不停地开单，甚至蝉联公司销售Top Performer头衔多年。同时，其优秀的领导能力,好学的精神与专业的服务态度，也让他成为马来西亚100强房产精英之一。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
我叫John Teh, 毕业于USM生物医学系（Biomedicine）第一等荣誉学士，从小就知道自己家里的环境并不富裕，母亲告诉我和妹妹要吃得起苦，方能成为人上人。所以小时候的我，就特别努力读书，确保自己成绩名列前茅而顺利考上大学，因为我知道如果我不靠自己的双手去取得奖学金读书，家人是没有能力送我去读私立大学的。当时很渴望可以尽快毕业找到一份好的工作让妈妈提早退休享福，学校假期我都会很努力地做很多兼职希望可以减轻母亲的负担。老天爷是不会辜负肯努力的人，感恩自己在SPM 里考取12科A的佳绩，升上中六后以优良的成绩让我成功获取全免奖学金继续升造。
毕业后，我也成功被一间国际的MNC Pharmaceutical Company 录取，当时地我很兴奋，叫母亲马上退休，让我来承担整个家。也许是因为有责任在身，我也不敢放慢脚步，当时的我工作超过12个小时，半年的时间就把收入提高到了五位数的收入，让我更加相信“越努力，越幸运”这句话。倘若不是有这样的一件事情发生，我想我也会选择安安稳稳地工作到60岁才退休。当时正处于工作巅峰时期的我完全没有想过要创业，也没有意识到所谓的“危机感”。至到这一天来临，公司需要进行内部调整，把一些不必要的部门给关掉。商业的世界是很残酷的，你可能上一秒是经理, 下一秒就失业了。我还记得当时的情景，真的觉得公司太无情，表面上是给这一些元老级的职员VSS，但是说得难听点就是要他们知难而退。当时的我开始萌生了想要创业的念头，因为我并不想要让别人来操控我的命运。
我是一个不相信命运的人，觉得自己的命运应该由自己去主宰。我去上了很多创业的课程，也去上了房产投资课程，开始意识到自己可以通过房产累积财富，也可以成为地产中介去帮助身边更多的人通过房产累积财富，就这样加入房产 这个行业，目前也是在地产的第四年了。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
这个行业并不需要你有很高的学历，很好的背景，庞大的资金，年龄更不是问题，关键是在于你有没有那个热忱和想在房产创业成功的心。地产很适合年轻人，想要创业但缺乏资金的，现在有些中介加入的费用才不到几百块，比起外面很多的传统生意的风险低很多。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
想要成为一个出色的地产中介，我觉得最重要的是“态度”。俗语说：“态度决定高度“， 这句话我非常认同。不管是在生活上或工作上，我们都应该以谦卑的心态学习与进步。我遇过很多新人，他们很希望自己能够赚大钱，但是却不愿意花时间在学习产品，也不愿学习如何有效地与顾客沟通。与其把地产行业归纳成一个“销售”的行业，我把它归纳成一门 “艺术”。想要成交一个顾客，首先你必须了解顾客的需求，通过有效的沟通方式，让对方更信任你，当对方喜欢你了，成交的机率就大增了。我非常赞同的一句话” 心在哪里，成就就在哪里 “，你认真对待你的事业，你的事业也会认真对待你。
再来，另外我觉得一个出色的地产中介需要有很高的“抗压能力”。 地产行业和很多的销售行业一样会面对很多拒绝和挑战。从邀约、下订、借贷款到顾客签SPA等，每一个环节都很重要。有些地产中介收到很多的下订非常开心，但是在面对很多单子贷款不批或顾客取消订单 时，就无法接受事实选择放弃。
除此之外， 我觉得要成为出色的地产中介，应该要会“变通”。俗语说：“ 穷则变，变则通，通则久“。来到5G时代，科技进步到很快，出色的地产中介要学会与时并进，不断学习新方法和科技。就好比在这个MCO期间，以往我们觉得在 zoom开单是不可能的，但是现在大家都觉得用zoom开单好像很普遍的事了。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
我时常告诉我身边的伙伴，做每一件事都要以“100%的热忱，200%的用心和300%的坚持“去完成它。一路以来，很多顾客与伙伴都知道我一向以”200%的用心“做事，我做事从不马虎，对每一个细节都很注重，确保自己可以帮助每一个顾客拿到贷款并买下他们的梦想家园。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
我很感恩自己能坚持到现在，创业的过程历历在目，有血有泪。4年前，当我辞去5位数的高薪工作而投身于地产界的那一刻，我受到很多的打击，身边很多的朋友和亲戚都不敢相信我的决定，一个文静的小男生却想要来挑战地产，他们说我是疯子，也可能是读太多学历的书读到“白痴”了，当时我只能将一切的吐槽往肚里吞，下定决心要在地产行业创出一番成就来。我第一个加入的地产公司是一间传统的Local Agency, 我听话照做，每一天都派几百张的宣传单, 做Road Show。我记得当时很多伙伴在第一个星期就开单！而我三个星期吃鸡蛋。但我不放弃，直到我约到第45位顾客，神奇的第一单就这样诞生了，我记得那天还是妈妈的生日。这是我一辈子都不会忘记的事情。就这样，第一个月成功成交4单，第二个月成功成交9单，第三个月成功成交10单，三个月里面我也破了新人的记录，成交21单！接下来的每一个月都爆单而每一个月都榜上有名。现在更是成为了IQI每一年的Top Performer.
- 创业至今，你最想感谢的人是？
创业至今，我要感谢的人很多很多。首先，我要感恩一直默默支持我的母亲，当我决定辞去5位数收入而加入地产的那一刻， 她不但没有反对，还大力支持。不管是喜或忧，她都会陪伴在我身边。接下来，我要感恩带我入行的贵人 Steve，他把我从一张白纸栽培成Top Sales。加入IQI 后，我也遇到我人生的另外两位伯乐。一位是大马著名的房产导师 Tony Yap，一位是IQI优秀的领导Sean Teo。感恩这两位导师不管是在个人品牌，销售理念，团队建立都给我很好的方向与方法。再来我也要感恩IQI management给于的支援和完善的 系统！我更感激我的团队的每一个战友，感恩你们一路的陪伴，让我创业的旅程并不孤单，我们要一起达到巅峰。我也不忘记所有支持我的顾客，感恩你们一路以来的支持与信任，满满的感恩！
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
英文有句Proverb 说得好：” Leader is the one who inspire people to do more”。身为一个领导，我告诉自己一定要以身作则，我会自己亲自下场去介绍和做成交，了解市场的需求，确保自己与时并进。这样一来我可以透过我的实战经验去处理所有伙伴的问题，二来可以肃立一个很好的榜样！除了一对一的Coaching Session 和 lead support, 我们的团队也用着CRM system来做销售。通过CRM system，新人更容易掌握销售的每一个过程！
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
地产中介最重要的就是现金流动，最好公司能在5天以内发佣金。IQI 目前是马来西亚第一个推出5天佣金制的公司, 签完SPA的5天后就可以收到佣金。接下来，要看公司有的产品。如果一间公司只有两三个项目，卖完了就不知道下一个项目的话，那你就要慎重考虑了。IQI 目前拥有超过100多个项目， 还有源源不断推出的新项目!
我很感恩自己是IQI Elite这个大家庭的一份子，加入对的平台很重要，更为重要的是加入能够让你事半功倍的团队！通过IQI Elite 团队，也让我每一年轻松赚取6位数的收入！也得到Car Bonus, House Bonus还有多个旅游奖励！Elite独特的Elite University培训系统也深深吸引我！不管是新人还是有经验的地产中介甚至是领袖都从中受益，带领团队也更轻松了！另外要提及的是Elite团队里高手如云，人才济济，从社交媒体肃立品牌, 直播，电子营销，组织团队到广告和视频设计，都有很多的培训！感恩自己是这一个6年蝉年冠军团队的一份子，我们欢迎更多有梦的年轻人加入我们！
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
疫情期间，地产中介真的必须掌握如何通过营销方式和科技来成交更多单子。现在顾客也可以通过zoom线上看房子。在疫情期间，我也成功通过zoom成交了不少单子，顾客也可以在不用去showroom的情况下签SPA。我永远相信这个世界没有办不到的事，只有不想做的事。
- 你个人本身对未来有什么规划？
未来的5年里，我希望可以成立一个千人团队，可以帮助超过1千个人在这个行业成功，成为亚洲一位优秀的正能量房产领袖！
欢迎有梦有理想的年青人加入我们的团队
Contact: John Teh +6017-878 8925
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