恭喜Beryl Hock 荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS REALTY

凭着相信和过人的胆识,跌跌撞撞从打工一族变身房产企业家,成为业界销售精英。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

大家好,我是Beryl Hock,曾是一名美容师,从事美容行业约5年,靠着口才做产品推销,当时是拿着高薪,佣金也非常理想。

后来我意识到所有赚大钱的人,生活都是月入过万,都是以销售口才为主,当时时就在想,我还那么年轻,难道这就是父母所谓的 “儿女稳定生活吗” 。于是我开始认真思考,若我继续打工 5年到10年,我的生活会是怎样?我想到的画面就是不断羡慕别人买东西不用考虑,可以一直出国旅行,羡慕那些因创业而发光发热的女生,而我只待在打工的舒适圈。想到这里,我开始有危机意识,羡慕别人并不是我未来想要的生活,所谓稳定生活根本就不是这样。当时身边人都告诉我房地产好赚,我想起家人曾说过如今房价越来越贵,卖出去一定都有价值,而屋子是人人的必需品,当时我就萌生一股创业想法,决定摆脱打工思维,我更肯定我想要的人生,是由我自己控制的。如果要赚大钱,就卖最贵的东西,那就是房地产。

虽然遭到许多人劝告,房地产是无底薪行业,你确定要加入吗?尤其是家人都为我担心工作收入不稳定,但我只说了一句:我还年轻,我输得起,若继续打工,未来随着经济通货膨胀,我才来改变的话,对我而言太慢了,也会后悔当初没有跳出舒适圈,因此要做就趁现在。

而且我非常的相信房地产这个舞台,是我所期望的。我相信我要的东西,我一定很愿意去付出,就因为是无底薪、高风险,所以才会有高回酬 。

我不需要看任何人脸色,要求要多或少,这些都是由我来控制,因为我相信房地产的收入不会亏待我,也真的非常感恩遇上我的贵人兼至尊领袖 Reagan Saw 当初不放弃的一直叫我加入房地产,没有他也没有今天小小成就的我。那天起,我就这样开启了我的地产旅程。

 

 
 
 
 
 
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  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

首先,要具备相信和勇气,如果不信任这个行业,无论多聪明,文凭多好,领袖怎么扶持都没有用。相反,如果具备相信和勇气,即使没有文凭、交通等都无所谓,文凭只不过是一张纸,其实读书厉不厉害不重要,我本身也是SPM出身,但我从小就知道,要赚大钱,是要看在社会上的经验,及自己有没有努力和上进心。当然,你非常努力,但你选择打工,也没有舞台让你发挥,每天看着老板脸色工作,也不会有实力在房地产行业发光发热。因此,只要肯学习,相信平台,敢说敢做,你就有资格加入我们168GREAT WALL大家庭。你肯学,这里每位前辈都很乐意无私给予教导,毕竟一个人成功是孤单的,一群人成功才是最感动的。

 

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

其实不需要特质,我反而超级喜欢脑袋非常空的人,什么都不会,可是有勇气,也愿意学习尝试的宝宝们。

如果你和我说,你很厉害,精通各项事物,但做的时候却没胆识、不愿意做,甚至没有危机感,出社会还要向父母伸手要钱,自以为聪明,通常这种人 3个月就会消失了。所以我觉得反而脑袋空空带着相信来加入平台的人,即使不会马来文和英文,可是抱着要有良好的学习心态、积极努力、放下面子会更成功。

谈到面子,我看过很多年轻人,还没成功,却很爱面子。所以我常跟我的宝宝们说, 没钱就不要谈面子,面子可以给你荣耀,但也可以毁你一生。没钱还要面子的人,自然会降低个人品味。有钱了也要谦虚做人,才有资格配上一副美貌和帅气的样子,那一刻的你才是最成功的。

 

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?
  • 一切都凭靠『真诚和信任』

如果要通过许多技巧策略,才能让顾客选我,我反而觉得这样好复杂。因为每个成功的销售人员 ,都必有自己的一套方式,别人是模仿不了的。比如说你是很幽默的人,那么吸引的顾客都是幽默的。

  • 如果是数据仔细派的人,那么相同的就会吸引这类的顾客群

如果硬要运用别人的方式套在自己身上,会反很大的效果。

  • 比如你不是幽默的,你硬要幽默,顾客感觉不到那个幽默,瞬间整个场面都结冰 ,是非常尴尬的一个画面。

可是我相信一个成功专业的房地产销售人员,会朝着去寻找顾客的出发点,不会急着卖东西,而是先了解顾客的需求,给顾客他要的东西,站在顾客立场 用心的解决顾客的问题 ,而然就换取了信任,那么成交就会变得非常简单。总结来说,用真诚的心对待每一位顾客是至关重要的。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

加入地产不到几个月,我遇到一对夫妇大老远从jb 下来看屋子,我很记得当时这对夫妇和我说他们不会用waze,只会到一间酒店,哪里距离我卖的项目25分钟,后来那对夫妇顾客在酒店等我载他们去看屋子,顾客也一直强调说要买两间双层排屋。

看到一半,顾客和我说很口渴,刚好当时就有一间咖啡馆在隔壁,我们就坐下,然后那对夫妇就叫了意大利面pizza 和啤酒,通常我都会请顾客吃,然后边吃边聊房子事宜直到11pm左右,后来对方的老婆说很累了,要回酒店休息,我就要载他们 回酒店,怎知道这位老公上了车和我吃不饱,询问附近有没有东西吃,由于顾客租的酒店附近都是没有店面,所以我必须要让顾客吃饱了才可以送他们回去酒店,当时也很晚了就只有food court还在开着,顾客也ok,然后我们有继续做下来,顾客老公除了吃东西又叫了两支大啤酒,他看着我,意思要我给钱,我也以随便的心态继续帮他们付费,当然也继续聊屋子的货款事项聊到12am左右,突然顾客的老婆说要上厕所,然后就要回酒店了。我当下心想终于快要下班了,怎知道这位老公 趁老婆去厕所时又叫了两支大啤酒,当啤酒送来后他和我说没有钱,可以要我给吗?当下的我也无法拒绝,就付了钱。后来聊到凌晨1点左右,这对夫妇终于肯要回酒店休息了,我就载他们回去,这对夫妇下车的时候和我说隔天一早会转订金给我,下定两间单位。

到了第二天,这位老公又开始了有的没的,说老婆要买一间,然后把第二间的钱给她,他要我骗她老婆,因为这位老公不想给钱她,他说他自己要买两间 可是不能让老婆知道,要我串通他的谎言,因为他不能让老婆发现他有那么多钱。

经过两天的挣扎,话题绕来绕去,当下我就意识到我被骗了,他们来骗吃骗喝,我只不过是他们的棋子,他们并非真的要买屋子,所以我领悟到这世上真的是什么人都有,就这样结上了一个难忘的地产经历。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

想感谢身边的朋友、贵人、家人,真的有太多人要感谢了,感谢不完。

首先我要感恩我的人生启蒙导师、和我们家的至尊领袖Reagan Saw,没有他,真的没有今天小小成就的我,我真的非常谢谢他,当初坚持的拉我加入房地产,带我加入了房地产之后也没有嫌弃那么菜鸟的我,直到今天,还一直不断教我东西,让我越战越勇。我只能说,我完全没有后悔加入你的团队,他的用心对待每一位组员 真的都能感受到,当有人遇到低潮时候,他也很快的能感受到,然后去辅导小心灵 给心灵鸡汤,在我们心中永远是super暖男leader。

非常感恩GS 168 DATO RAYMOND GROUP 创造了那么好的平台,真的从A-Z完善的系统,只要听话照做,就可以打造无数的精英,成功复制成功,是个亮丽的大舞台,让我们发挥。再来就是一起奋斗的团队,我的兄弟姐妹们,感恩有你们。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

所谓一个人成功,不如两个人成功,两个人成功,不如团队成功。这是我选着带领团队的初心。对我而言,要管理好团队,前提必须要管理好自己,在任何方面都必须要做到很好,成为团队的好榜样,那么才可以获得信服。

而身为领导者,不是一直指挥工作,而是要有良好的沟通方式,也必须要培养团队宝宝们,让他们在工作出现什么问题,都会自动与领导沟通,寻求解决问题方案,同时培养宝宝们的学习能力 以达成共识。

用心真诚的对待每一位伙伴,相信我,加入我的团队,那么我就也相信你,是未来下一位成功者。而且在我心目中,组员不是我的组员or 员工,他们都是老板or老板娘,长期的合作伙伴。所以每个人处在什么位段都不重要,团队最重要的是给予目标,方向,团结凝聚,那么团队才会走的长远。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

跟对团队、对的人 、做对的事情。反正地产是无底薪,要选就选全马最大品牌的房地产公司

——国际地产GS Realty,想在这个领域发光发热,小舞台真的不适合你,要就站在大舞台,享受努力得来的掌声,那么才配的上努力的自己。

加入大公司好平台,再选一位好的领导,这个对我来说很重要。如果选错了,即使在长的时间,再努力都好 ,都会变得没有推动力,也没办法获得成就感。所谓优秀的领袖,带出优秀的团队,所以我真的很庆幸能加入GS 168 GREAT WALL REAGAN TEAM打造了属于 90-00后冠军舞台,任由自己发挥潜能,成为最闪亮的那颗星,找到属于自己的人生价值。

 

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

房地产永远都是每个人的必需品,随着时代改变,我们必须要做好随时应变的能力,将我们得到的第一消息传达给顾客。比如政府不断推出购买房子优惠,降低利息之类等等。再来,现在是媒体时代的趋势,现在很多人都都会上网自己搜索咨询才购物,我们也可以随着这个趋势透过媒体 运用,视频live zoom 的各种方式,为顾客介绍最好的房。相比之下有了媒体的便利, 房地产也明显做的越来越好。

透过免费的live平台,可以以0成本赚10k以上佣金,只要跟上主流 ,去协助想买房的每一位买家,并好好的运用科技的趋势,做好一切随机应变的能力。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

年轻就是我们的资本,一个人成功,真的会很孤单。在这里,对于团队的未来核心是:合作共赢,资源整合,团结一心,目标一致。而未来的方向都注重在扩大GS 168 Great Wall这个大团队。所谓一群人成功 、一群人出国旅游、一群人享受努力,一起将满满的成就感带回来,那才是最大的感动。

帮助更多有梦想的年轻人,一起迈向成功之路!

有兴趣加入或了解房地产事业像她一样成功的可以联系团队负责人:

+016-345 2911

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