恭喜Davin Low荣获马来西亚100强房产销售精英。

自小就对房产买卖深感兴趣,踏入房产行业后,经历起伏才渐渐突破重围,把不可能变成可能,秉持着百术,不如一诚的服务理念,成功在房产领域脱颖而出,成为其中一颗闪耀的销售之星。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

回想起来应该感谢当时天真的我。小时候就对房地产有莫名兴趣,无论走到哪里都会问爸爸这里卖多少钱,这个店租多少钱等等问题,我还以为买卖地产就像我只要给了钱,收了张单,屋子就是我的,年级还小的我当然没想到会有手续这回事。长大了之后经常听长辈们的聊天“以后赚了钱要买屋子买车”,我相信谁都会听了不少吧。那时候我心想,赚了钱就只有这些可买吗?后来对于房地产的买卖我渐渐认识了许多。房地产这门行业关系着个人前景需求和国家命脉,一门房地产可以间接性的影响经济和各各行业,我才意识到特别了不起。

在我的认知里,“它” 的了不起既是一个实体,一门销售,一门服务,一门学问,以及与投资学息息相关。那时候我坚信说,我要做的买卖必须得是全世界最昂贵的产品 – 房地产!

2. 进入这个行业需要有什么门槛?

我想先说说行业性质的不同。首先在我们这儿不是打工族,并不区分高层管理,也不会受太大的专业文凭影响。在打工族的领域里,你的能力和文凭将重重的影响你的薪水,导致了门槛高和高端能力者的区别。而我认为在房地产的销售领域里,是完全佣金制。你所得到的和你想要得到的完全没有顶端,以自身自灭在零基础上一点儿一滴的走起来,凸显你的销售能力,服务态度,最后持续不断的突破达到更高端的收入,属于无限性。这门行业特显出的人才并不那么容易,所以门槛低!但借此因为门槛低,人流量非常大,是人人都能开启的创业之路,因此能走得杰出的那都是一等一的高手!

当然了这个行业需要SPM文凭,至少通晓3种语言可以与马来西亚各各民族沟通为题要。其次在创业之路也必须准备至少3-6个月的筹备金,助你度过前期稍微煎熬的日子。最后还有理所当然的电脑笔记本和通讯设备咯!

 

3. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

首先你必须强烈具备要改变现状的决心!我坚信,会选择投入一门无上限收入和全凭能力攀爬的行业,一定是不安于现状要急于改变来获取更多想要的事物,那么你具备了首要条件!

 

第二,坚持。没有人事事顺心也没有事事不顺心。创业之路时常不如意碰钉子那是非常正常不过了,而你的坚持和坚信往往会带领你走入一个跳出舒适圈的状态,突破改进,引领你到走向闪耀的光芒。

 

第三,共赢利他。高尚职业讲求高效率合作伙伴,我不相信世界首富是全凭个人能力和努力而没有团队性质地去经营。今天没有人是十全十美的,我们必须依靠身边的贵人,互相互利,从而彼此弥补各方的优缺点才能做到所谓完整和完美!而这份共赢的利益将远远盖过自身的利益!记住,一个人跑得快,但一群人跑得远。

 

4. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

每个人对于个人强项与弱点的了解处理的不够完善。人性本质往往偏向于批评多过赞美,所以本末倒置。那如何脱颖而出的关键就在于你到底多了解自己的强项,把自己的强项凸显出来,再慢慢把自己的弱势细心改进。我认为情感销售是一门艺术,所以在这儿的的确确下了不少功夫,成为了自己的强项,讲述如何有效的与顾客交流,引发需求,解决抗拒点,最后满意成交。这句话深深刻在我的骨子里,造就了今天的小小成就,那就是:百术,不如一诚!千百种话术让顾客买单,倒不如用诚意打动客户。

5. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

2016年认识了房地产行业,那时的我半工半读一边完成学业一边经营房地产销售。年纪轻轻血气方刚,不知世界之大,目中无人。那时我不懂得沟通,遭到了同事的排斥,不懂反省还自暴自弃。充满负能量当然做什么都不会顺利。记得有一次为了达标在处理着一单租屋交易,经过的详细介绍租客最终下了定金,我当然把好消息告诉了屋主和同事们。当第二天准备提交定金时,屋主突然不租了,眼见今天就是最后一天,只欠一单就达标了,突然就泡汤。急忙想拯救但屋主无动于衷,最后竟然引来了犯案的念头。虽然最后未及得逞,但是这种突如其来,冲昏头脑的冲动,真的不寒而栗。过了3天承蒙高人指点送给我了三个字,他说:想在房地产行业成功必须学会三个点,“忍“,”顺“,”收“ – 我相信那是说明着忍耐,顺从,和收敛。

 
 

6. 创业至今,你最想感谢的人是?

创业道路不易,名人张卫健在连续剧《大帅哥》饰演 狄奇大帅时说过,成功的路上必定离不开贵人的帮助,名师的指点,家人的支持和小人的刺激!那我想想我最想感谢的莫过于家人吧。家人总是在你负面时给你正能量,当你的聆听者,无条件支持,和给你足够的关怀。我相信90%以上的人都往往把好的一面给顾客,坏的一面往家人身上撒。但即使如此,骨肉之亲更了解我多过了解我自己,他们的无私奉献才是老天最珍贵的赏赐。谢谢家人教会了看待现实社会,教会了我平衡工作和生活。

 
 

7. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

从一个人到带领团队,我非常重视 “传承“ 两个字。成为一个强人是一门技巧,如何有效传承把每一位队员都成为强人又是另一门技巧。当带领团队的时候,每位成员都有着不同的性格,因此必须要有与他们谈心谈梦想的环节,更接近他们了解他们。来到了工事,每一个星期或每一个月都有着不同的培训和活动,帮助他们学习成长进步,和抒发解压。每一位领袖把身上所学会的变成了一套体系,加以改进一步一步的教学和带领,从而才能引领他们带到另一个境界。

 
 

8. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

如今的新时代与以往不同,单打独斗过时了,反而团队精神和朝向趋势时刻创新才至关重要。现代的公司必须具备企业思维,良好文化和完整体系来运营,成为主要条件。再配合人力,财力和物力才能闯出不一样的一片天。新晋的中介们应该选择有愿景有使命的公司,才能给每一位伙伴方向。选择体系化的公司,才能把工作时间和个人时间利用的淋漓精致,有效率的工作,饱满度过每一天。选择公平的平台,才能让每一位伙伴享有公平的待遇和应得的成果。Kingsman Realty 帮助平凡人成就非凡梦!

 

9. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

房地产是一门完整的行业,从一个人开始的房地产销售,带领团队,到投资地产,是一副完整的蓝图。未来更是值得探索,越来越多的行业走向于5G时代,偏于线上销售,或者线上与线下的完美结合。而房地产的趋势正是如此。我认为成就非凡的关键在于不断的 “创新” 与 “学习”,现在房地产中介必须要持续学习,提取新的题材并且善用,了解新型市场的运作和需求。再不断的创新,以新的销售模式来配合新型市场。

 
 

10. 你个人本身对未来有什么规划?

我在2018年加入了这个平台,有幸能遇见2位贵人,一位是我的领导,一位是我的老板。而两位的成功除了坚持于房地产行业的使命以外,更重要的是给予伙伴们的奉献和人生规划的建议。有幸贵人的栽培,如今的我踏上了领导之路。未来的规划有2项:在工,必定是壮大规模帮助更多人踏上房地产之路从而完成每一位伙伴的梦想,把毕生经历和阅历有效传承,势必要在3年里完成百人团队。在私,利用房地产成为主要来源收入,再运用财商之道来领取被动收入,5年之内成为真正的企业家和投资家。

 

11. 这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的?(可选择不回答)

 

房地产中介是一种创业。创业需要规划,具备耐心与坚持,还需要懂得善用储蓄金。在我的认知里,我认为房地产是一门 “赚钱快” 的行业,而不是 ”赚快钱”。太多太多的人往往只注意到了成功的人有多风光多有钱,从而忽略了行业的本质,由始至终从没有认认真真的经营。

 

基本上房地产行业所遇到的问题只有一项,那就是佣金出得慢,非常多的中介无法坚持。

 

殊不知在你成交收佣金之前,房地产的交易其实有非常多的步骤要完成,而且需要时间。

 

相对这些问题公司却有非常好的方案和待遇,那就是 “快速佣金 – 5 Days Fast Commission Scheme” 

 

5天制的快速佣金解决了很多伙伴现金流的问题,让伙伴更松动,学习有规划性的善用财务。

 

总结来说,每个人的起跑线都不一样,还是一句话:“剩”者为王!

 
联系号码: +6013-488 1199
 
 
 
 
 
 
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