恭喜Oliver Lee荣获马来西亚100强房产销售精英

来自GS Realty国际地产,年仅21岁,年轻而专业的销售精英,年收入过百千,也是备受瞩目的未来领导。独中毕业,面对继续升学或创业的分岔口,他勇于选择后者,在竞争猛烈的房地产世界里闯出一片天,并持续朝着更大的目标前进。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

1)当初为什么选择进入房地产中介行业?

大家好。我是 Oliver,来自Ampang,中华独中统考毕业生。

加入房地产行业是在19岁的时候,偶然看到GS Realty的招聘广告而前往面试。在面试之前我并不了解房地产,经过详细了解之后,我得知房地产中介收入很高,有者甚至可以在一年内创造非常可观的收入。当时我认为能在19岁出来创业是一个难能可贵的黄金机会,并想像当自己来到21岁时,身边同龄的朋友还在念大学,而我可能已经赚到了一桶金,幸运的话还可以买到梦想的豪车。

我知道机会稍纵即逝,而且人生只有一次19岁,再三考虑下我就加入了房地产行业,为了梦想踏上了在房地产界创业的旅程。

2)进入这个行业需要有什么门槛?

年轻活力,肯学习,态度诚恳。就算你没有学历,语言不精通都可以加入这一行。心态可以改变一切,只要努力学习,不会的都可以学会。

3)你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

我认为最主要是有胆量,想在这个行业一直走下去很需要胆量,因为我们无时无刻都必须突破自己,跳出舒服圈,要跳出舒服圈,我们就必须接受拒绝、批评、嘲讽之类的挫折;当我们面对这些挫折时,一是勇敢继续抬头向前走,一是低头走回原点。所以,我们要敢敢挑战自己,勇敢面对挑战与挫折,才可以得到自己想要的东西。

在168 Dato Raymond Group(以下简称168)绝对不需要担心和畏惧任何问题。168系统已经造就了许多年轻人改善了自己的生活,只要相信我们向前冲,一定可以达到顶点。

4)你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

其实我一开始并没有很厉害说话,更不用说销售。我都是使用168教我们的方法和技巧与顾客沟通。我本身对待顾客是比较坦诚和直接。我在销售过程中,都会保持正能量和专业地向顾客解释产品,耐性地解决顾客的问题。最重要的是做好自己,不需要刻意模仿别人来展现自己,用自己最舒服的方式展现自己,就是最好的方式。

5)个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

在房地产销售过程中,中介最开心的就是成功帮顾客取得贷款和签下SPA(买卖契约),以及拿到佣金。我曾经在一个月内卖了6间房子,这6间房子的贷款都得到了银行的批准,让我在短短的时间内赚超过RM50, 000。这是我第一次见证到房地产销售的爆发性收入。更值得开心的一点是,我从中发现自己成长了许多,已经成为一个专业的中介,不再是当初那个傻傻的小男孩。看到自己的进步和变化,是一件非常值得开心的事情。

6)创业至今,你最想感谢的人是?

在房地产行业里,我最感谢的是我的贵人兼领袖 Jack Lau 大哥,是他引领我进入房地产领域。在这条漫长的创业道路上,充满着未知的挫折和难关,而Jack大哥就像是我的引路人,帮助我走出迷茫,少走冤枉路,向成功的方向前进。

很感谢我的人生中可以遇到像Jack 大哥那样的伯乐,因为他,才能激发我最大的潜能。

7)你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

由于168团队文化和环境已经定型,我都会鼓励刚加入的伙伴融入168的大家庭,认识团队是销售的第一步,因为领导不是每一次都能够在组员身边。这样的方式能让新伙伴更快速地学习销售技巧,并且在遇到挫折或有负面情绪的时候,也会有伙伴们在身边给予帮助和安慰。

8)新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

了解公司的文化和环境是必须的。如果文化和环境都充满了正能量和积极性,那就可以考虑。

第二点要注意的是公司制度。如果一间地产公司只有靠自己个人业绩才能获取收入,这是一个不完善的系统。因为我们做房地产的目的就是追求财务与时间自由,假如手停口停的话,代表我们并没有获取时间自由,我们只是在用时间换取财务。这样,有再多的财富却没时间陪伴自己的家人,又有什么意义呢。

因此,我们必须选择拥有完善系统的房地产公司,像是GS国际地产,在我们奋斗的同时也为我们的未来铺路,当我们荣升领袖之后,会有额外的被动收入,因只要能够帮助组员成功,公司就会给予领袖奖励。这是一种双赢模式,共同前进的目标。 

9)科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

身为在房地产前线的我们,应该时时刻刻跟进时代的趋势。比如说,以前是靠报纸、朋友的介绍来挖掘客户,而现代就是依靠Facebook帖文、网路直播等社交及串流媒体作为开拓客户来源的管道。

疫情的降临,也致使我们将业务从线下模式转为线上模式,无论是看房或进行买卖交易等。所以,身为房地产中介,应该经常归零向外学习,站得更高才能看得更远。

 

10)你个人本身对未来有什么规划?

我目前是一位准领袖,我的目标是在2021年晋升为正式的领袖。

在这个过程中,我会再培养两位伙伴和我一起打拼,我也会加倍努力突破个人业绩。我希望能够打造一个由我身边最亲近的朋友所组成的团队,因为我很享受和一群志同道合的朋友朝着同一个目标一起前进、一起达到成功的过程。

晋升领袖之后的第二大目标,就是购买人生第一个房地产。我要跟随我领袖的脚步,成为一位专业的房地产投资者。

联系号码:+6016-328 4026

 
 
 
 
 
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A post shared by Zhenye | GS 168 Redbull (@zzhenye)

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