恭喜Daniel Ong荣获马来西亚100强房产销售精英

坚信“销售”是所有成功人士的基本功而加入房地产行业。凭借优秀的销售能力、与时并进的思维,在MCO首周即成功完成跨国交易,创下亮眼的业绩,是让人非常期待的明日之星。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?
当初加入房地产的原因非常简单,因为我相信销售是所有成功人士的基本功。
不管是销售产品、销售服务,还是销售自己,只要学会销售这门技术,
肯定不会饿死。那么为什么选择房地产销售呢?

衣食住行为人类生活的四大基本要求,在我们华人的传统思想中,父母都会灌输我们在而立之年成家立业、购置房产。所以,购买房地产是所有人都必须经历的过程,也是许多人奋斗的目标与梦想。

有朝一日,我也必须要购买自己的房地产,那么既然必须要买房产,为什么不勇于突破自己的舒适圈尝试了解房地产行业呢?

2. 进入这个行业需要有什么门槛?
基本上,加入房地产行业,没有太大的门槛。只要你想成功,肯学习、肯努力、肯为自己做出改变,那就可以了。绝对没有教育程度的限制,没有语言限制,更没有年龄限制,因为想加入这行,有心不怕难!

3. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?
通往成功之路最重要的就是要学会“先做人,后做事”。
想成为房产中介容易,但是想成为精英不容易!你必须具备多项技能来让你成为销售精英。你必须要有知识、有常识、有见识、有胆识、有赏识。

知识:必须具备专业的房产知识,解决顾客所有问题。
常识:不只是理论,还有日常生活的察言观色、机遇、遇到的人事物等积累而成的常识。
见识:很多时候,做销售,就像在叙说故事,必须要有见识才能与顾客产生共鸣。
胆识:看到机会,必须抓紧,直接行动;这样才不会失去好的机会。
赏识:发掘他人的闪光点,不单只是在于团队,顾客也是,这样才会让你学习更多别人的优点。

以上特质是成为精英的基本要素!

4. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?
诚信赢天下,除了要有以上的五识,还必须要与顾客进行有效的沟通,真正了解顾客的需求,给予顾客想要的,理解顾客背后的担忧,并且给予解决方案。销售一切都是为了爱,只有用心去成交,顾客才能感受到幸福,让顾客更偏向于信任你。

5. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?
事情回到2020年3月16日,当时候政府宣布实行行动管制令(MCO),全城陷入恐慌。但是我们团队领导层马上召开了一个紧急会议来商讨接下来的计划。虽然当时候大家都觉得是时候休息一下,直到我们的领导问了我们一个问题:“你们相不相信,后天,也就是MCO的第一天,团队就会有人开单?”

结果,我们就花了两天时间,去布局整个团队的线上作业:线上课程、线上培训、线上邀约、线上开单等等。想起这段聚在公司一起开会布局的时光,让我印象非常深刻,也非常感谢团队领导层,如果没有那时候的会议,我们不可能达到今天的成就。

最重要的是,我在MCO的第6天通过Zoom成功开单,帮助客户找到了他的梦想家,而且他是在新加坡工作的马来西亚人!这让我印象非常深刻,因为我从来没想过可以在500公里以外,通过线上销售来完成单子,这也让我更有信心在未来透过Zoom presentation帮助买家寻找他的梦想家!

6. 创业至今,你最想感谢的人是?
感恩公司Kingsman Realty,感谢老大 Terence Tan和大姐 Casswen Lim提供我们这个创富平台,让我们有机会发挥无限的潜能。也非常感谢我的千万领导 Ben Kuan的栽培。如果没有他们,绝对没有今天的我。

感谢所有相信我的顾客,因为是你们让我在行业里成长。
感谢所有贵人,因为是你们让我走得更快。
感谢我的团队,因为是你们让我走得更远。让我们一起携手共创未来,成就非凡梦!

7. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?
团队已经拥有了完善的系统和成功的方法。千里之行,始于足下,剩下的就是需要你踏出第一步而已。

对于一个好的领导来说,我必须要把对的人,摆在对的位置,做对的事情。Toolset:准备就绪,工欲善其事,必先利其器。
Mindset:保持热忱,相信公司、相信团队、相信自己、相信领导、相信“相信”的力量。
Set A Goal:设立目标,勇敢地往前冲,拼死都要的去做!
只要跟着做,你就离成功不远了!

8. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?
首先,要选择对的房地产公司,必须先了解公司的背景、使命、愿景和文化。
到底是不是和你的理念相同。若理念不合,那很难长期合作下去。
我们公司的文化体系非常年轻化,而且拥有完善的四大文化“FAST”,以及五大系统“LEASE”。可以让新人快速了解房地产行业,并且在短时间内与客户成交。
我们团队也拥有完整的线上管理模式,让我们在MCO期间能够脱颖而出!

9. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?
在疫情期间,更加考验中介们的应对能力和企业思维,一个行业要做的大,不能被环境和地区影响。原本我们的客户群局限于雪隆区域,但是透过线上作业,如今我们的客户可以延伸到全马,甚至国外。

如果改变不了环境,那就改变自己。我认为我们的团队与时并进,在短时间内就已经有完整的线上管理系统,让我们的公司与团队在这次的全球疫情中脱颖而出,与众不同!

10. 你个人本身对未来有什么规划?
三年入行,五年懂行,十年称王。
现在的我称得上才刚刚入行,对于未来的展望是非常期许的。
将会跟随着公司的十年目标,一步一脚印:

达成公司的愿景,走向上市之路
培养全能型领袖,达到财务自由
成为全马第一、顾客首选的房产团队

11. 这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的?
成功的例子很多,失败的例子更多。就如我说的:三年入行,五年懂行,十年称王。如果没有奋不顾身,你哪里知道自己行不行?给自己一年的时间,你就会看到不一样的自己。房地产行业改变了我的一生,我做得到,我相信你也一定做得到!

联系号码:+6012-261 2360
 
 

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