恭喜Alice Lim Wei Zhen荣获马来西亚100强房产销售精英2020
来自Markethink Realty。
从药剂师蜕变成房产销售精英，虽然一路上受到许多质疑，但从不放弃自己的理想，不断朝着想赚钱的目标，为达到目的，凭着积极学习和坚定的毅力，最终成功在房产领域拼出亮眼的成绩。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
”好好一个Pharmacist 做么要去卖屋子？ 很浪费叻!“
这是我入行这一年里听到最多的一句话。可是在質疑和否定的声音里，我却异常坚定。放下稳定月薪的专业和博士生的全额奖学金，踏上了一条“不归路，你问我害怕过吗？迟疑过吗？肯定会的。以前以为「坚持」就是永不动摇, 现在才明白坚持是犹豫着、退缩着，但还在继续往前走。
药剂师虽然是一份伟大的工作，但我必须承认的是：我没有同伴们的医者仁心。我不擅长背药名称，可是要我想赚钱的点子我就很兴奋，脑子转很快。所以我明白不适合真的不必勉强，也没有必要活在别人的眼里和嘴里。承认自己就是爱钱的俗人，肤浅又快乐。
我本身不喜欢说什么很高尚的话，一开始加入房地产的确是为了钱。原本也挺犹豫的，可是在某个晚上听到父母在讨论家里的经济状况，我突然明白：我别无选择。爸爸早过了该退休的年纪却依然在打拼。妈妈前年曾经因为身体出状况 在医院住了一段时间。爸妈从来没有在我们面前提及，但我知道家里的生意也大不如前了。
加入房地产不到一年的时间我就荣获了《马来西亚100强房产销售精英》我很感恩。得到这个奖项不代表我到达了多高的高度，我觉得是因为我很幸运，我比很多人更早的明白了一个房产销售真正的使命。我会更加努力做好自己的本分。最后送给自己的还是那句话：【莫忘初心 方得始终】。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
房产销售员就是大家口中的“property agent” 一向来都不是什么讨喜的职业，甚至可以说是一个不太受尊重的行业。很多人觉得property agent都是一些没什么学历，没什么文化，只会吹牛的一群人。这个行业乍听之下好像根本没有门槛，根本不需要什么大学文凭，也不需要工作经验，只要是人都能干的一个行业。
可我认为的恰恰相反。进入这个行业确实没有什么门槛，可是成为一名专业的销售顾问，那就是一门很大的学问了。就是因为没有实际的门槛，所以对房产销售员的要求被无限放大。上知天文下知地理，什么都能和顾客畅聊是基本入门技巧。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
比起‘房地产中介’或‘房地产销售’ 我认为自己扮演的角色更像是一个房产顾问。因为我们的工作不单单是‘买卖’房产而已，而是帮助顾客寻找在他的预算内最合适的房子或商铺。
首先我认为真诚的态度是致胜关键。我们需要真的站在顾客的角度替他们思考，因为房产和普通产品不一样，顾客一单购买，供期可长达35年。如果买下不合适的房产，那会是一个很大的负担。
再来我觉得每个房产顾问都应该拥有一个强大的心理状态：积极乐观，不害怕被拒绝，不轻言放弃。每个优秀的销售员都经历过无数次的拒绝。时至今日，拒绝我的顾客还是比我成交的顾客多，可是这不妨碍我继续为需要我的顾客提供优质的服务。学会面对拒绝是每一个销售员很重要的一堂课。最后一点 我认为也是最重要的一点是：空杯心态。市场从来不缺会销售的精英人才，只有不断学习，不断进步，才能一直优秀下去。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
我的宗旨一直是 ”以顾客的利益为先“。只有真正的做到为顾客着想的销售员才会想方设法为顾客争取到最好的房产和配套。一个为了卖而卖的销售员和一个真诚想为顾客提供服务的销售员，顾客们是感受得到的。除此之外，为了更好地服务顾客我也会不断的进修自己在房产，贷款和各方面的知识。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
一开始加入房地产的心态多多少少有点委屈 心里想着”原本进修个三年就是个年轻貌美的女博士，大好前途。 为什么要这样抛头露脸，热晒雨淋”。当时的我是一个刚入行的房产小白，还不太明白一个房产销售的使命。直到有一天当我陪同我的第一位顾客上律师楼签买卖合同的时候，对方竟然向我道谢，还主动要求合影。他说了这样一番话 我这辈子都不会忘记 ”I tak tau when is my next time beli rumah, but I am very sure I will only buy from you. Thank you Alice, sebab you I dapat beli rumah.” 我当时一阵鼻酸，眼眶含泪，真的感动到不行。我突然明白了房产顾问的使命和责任，不是推销而已 是替顾客找到他预算内最合适的房子。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
最想感谢谢我的贵人，我的伯乐，我的师父兼老板：Acest Lim。谢谢你慧眼识英雄。谢谢你无私的教导和栽培。 谢谢你在我都不太相信自己的时候, 毅然选择相信我。希望我没有让你失望。或许有天‘青’会胜于‘蓝’，但青始终出于蓝。师父的恩惠我不敢忘。我所有的成就都是你给我的。你带我入行 我陪你打江山 这是我的承诺。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
我们团队的方向是蓝海策略，因此相对于红海市场，竞争较低。除此之外，除了销售技巧上的培训，我们也非常注重于培养成员们的思维和认知成长。因为我相信一个人是无法赚取认知以外的钱，所以提升财富的核心是认知提升。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
西游记里猪八戒成佛的故事已经告诉我们，要取得成功的第一步就是要选对团队。我非常认同，我认为与其说选择公司，更重要的的是要跟对领导。一个好的领导是可以比成员更快看到他自身的优缺点，因材施教。一个好的团队应该拥有良好的文化，积极向上的氛围。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
我认为真诚和诚实的把房产介绍给顾客很重要，不是扬长避短，刻意的回避或隐瞒缺点是不可取的。现在是科技和资讯都非常发达的时代，顾客并不是傻子，身为消费者，他们有非常多的管道了解各个房产。身为专业的房产顾问，我们应该替顾客分析房产的利与弊。毕竟人都没有完美之人，房产都是人起的，怎么可能有完美的房产。所以我向来都跟顾客打趣的说，房产就像婚姻，没有完美，最重要是合适。
- 你个人本身对未来有什么规划？
我希望可以打造专属自己的个人品牌，未来顾客只要是想投资或购买商铺和排屋都会想到我。我认为一个好的团队，成员贵精而不贵多。因此我的理想不是要建立百人或千人团队，我的使命是要让相信我的成员们都赚到自己想赚的钱。
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