恭喜Jeff Chok荣获马来西亚100强房产销售精英

Jeff 从土木工程师转行房地产行业,凭着归零学习的积极心态和过人的承压能力,在Kingsman Realty Sdn Bhd里崭露头角,成为团队里出类拔萃顶尖销售精英。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

我是Jeff Chok,来自一个大多数人都认为鸟不生蛋的地方,登加楼州里的一个小城市。由于来自小地方,所以从小就被父母灌输读完中学毕业后就要到大城市去继续深造。毕业后,我到INTI University Nilai就读,选择土木工程这个科系,然后继续深造同个科系的学士学位(Bachelor (HONS) of Civil Engineering)。

眨眼间,开心地度过了5年半的大学生涯,并且顺利找到一份工作,正式成为了一名土木工程师。入职初期,我的薪水是一个月RM3000,相对于同系朋友来说,我的薪水已算不错,普遍新人行业平均薪水是RM2600左右。在老板的器重和提拔下,我的薪水在不到半年的时间里涨了RM500。以前的我比较好玩,对财务管理没什么概念,基本上就是一名月光族,不管拿着RM3000还是RM3500的薪水,每个月必定是花光光。

由于我是在建筑工地工作的,所以我的工作时间不像正常上班族的早九晚五,而我的工作时间是一个礼拜至少6天,有时候7天,从早上7.30am到晚上7.30pm。大多数都是加班到深夜,甚至很多时候都是24小时在工地里,累了就在办公室里小睡,醒来了又继续工作。看到同行的资深员工做了5至6年才终于升职,领着每个月RM6000左右的薪水也只能刚刚好维持每个月庞大的开销 (车贷,放贷和家庭费用) ,根本就没有多余的资金去做自己喜欢的事。

我就这样继续每天没日没夜的工作,渐渐的心灵慢慢地被掏空,产生了莫名的空虚感。我开始认真思考,如果继续这份工作10年,我的生活会是怎么样,难道这就是我要的生活吗?看到自己大学的同班同学转行到房地产领域,并且做得也还不错,但自己却不敢踏出舒适圈,去接受外面的新事物。再加上自己本身就是个月光族,又不会管理自己的财务,慢慢地对未来陷入了迷茫之中。

直到有一天我发生了一些事情,急需用到一笔钱的时候却拿不出来。还好有贵人相助才可以让我度过难关。这时候我才恍然大悟,意识到我不能再这样子下去。我一鼓作气拿起了我的手机,联络了我在大学的同班同学,也是我的一位好兄弟,告诉他我想加入房地产这个行业,从此我就开启了我的房地产生涯。非常感谢他不嫌弃对销售完全一窍不通的我,不断地教导和提拔我,没他也就没有今天小小成就的我。他就是Chris Thien,Kingsman Realty的Senior Division Manager。

 

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

加入房地产这个行业之后,才了解到必须要具备积极的学习心态。因为在这个行业,不管你是拥有什么学历,大家都是从0开始学习,成长和进步。

此外,我认为具备一定的承压能力也是必不可少的。摆正自己的位置、端正心态、面对压力以及承受挑战,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

想要在房地产行业里成功,首先必须对这个行业充满热情和自律,在工作中养成良好的习惯和时刻保持着顶尖状态。对我而言,重视自己的价值,智慧的选择和毅力的坚持才能获得成功。选择对的行业,对的公司,对的工作环境。既然选择了,就不要再三心二意,要靠努力和毅力坚持下去。除此之外,还需要具备勇敢开拓事业的决心,来面对未来会遇到的挫折和困难。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

– 客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅放在争取他成为你的客户这么简单。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,乐于了解人们内心的需求。

– 专业。是否能成交,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。 这间房子是否值得买?有什么投资潜能?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

在我个人销售生涯中,让我最印象深刻的回忆是其中一位顾客。在我还没和他见面之前,我们在电话里通话了整整两个小时。在通话中,我了解到他是非常抗拒跟房地产中介购买房地产,因为曾今有过不好的经历。但是我还是凭借耐心和意志力,尽可能地去讲解了整个项目的卖点。最后他终于被我的努力打动,并且决定到项目的陈列室观看。

他来了之后,我跟他分享我对房地产的知识和看法。从还没入手房地产前,到入手房地产后,到以后的规划。最后也非常庆幸的,他从一开始的抗拒,到购买了一间,然后他说因为我的专业和诚恳,他买得很安心,所以也陆陆续续介绍了一些亲戚朋友来购买。

在最后我了解到能真正展现个人销售魅力的是一颗真诚的心。用一颗真诚的心去对待每一位客户,再加上专业的知识,就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

这一路走来,我想要感谢的人实在太多太多了。首先,我最想感谢的是我的父母,谢谢他们一路以来在背后默默地支持和鼓励,让我毫无保留的一直向前冲。

接下来,我想感谢的是我的好兄弟,Chris Thien。是他在我迷茫的时候拉我一把,带我加入Kingsman Realty这个大家庭。在他的教导和督促下,完全颠覆了我一开始对销售行业反感的想法,从什么都不会,到今时今日的小小成就。

除此之外,我想感谢的是一群一起拼搏的好兄弟,Marcus Woon,Austin Chung和Jay Lim。大家一起闹,一起玩,一起工作,还和Chris一起共同创造了Kingsman Imperial这个团队。在我们互相扶持之下,以后我们必定可以越做越大。

还有就是公司Kingsman Realty的创办人Terence Tan和Casswen Lim,创造了那么好的平台让伙伴们在这里都可以发光发热,开开心心的赚钱,成就了很多人的非凡梦。

最后的最后,当然少不了我的工作伙伴兼女朋友,Elaine Tan一直以来的相信与陪伴。在公事上还是私事上总是能体谅和支持我,也非常的感谢她陪我一起度过每一个难关。她就是我生命中不可缺失的动力来源。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

作为一个团队的领导人,主要我会先了解自己的团队,了解自己团队的需求,了解自己团队的意愿,了解自己团队的目标。因为只有充分熟悉自己的团队,才能带领自己的团队走向成功,才能让自己的团队越来越壮大。

我也会公平和平等的对待对待每一位伙伴,并且一视同仁的对待他们。无论他们的身份高低,无论他们的业绩怎么样,大家都有发言的权利,一起面对问题及寻找解决方案。这样不仅能带领整个团队快速前进,还能提高和凝聚整个团队的突破意识和向心力。

除此之外,我也非常庆幸在团队Kingsman Imperial里,我们几位领导人不眠不休的创造了专属我们自己的一套系统,让新人轻轻松松就成功的开单。只要听话照做,就不用怕面对没有sales的问题,并且可以很快就可以在这个行业里到达另一个高峰。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

对我来说,首先是必须要了解整个公司的信誉和构架。再来就是公司的制度是否完善,是否适合你想要的。如果觉得制度不适合自己的话,那么加入了之后也会走得不长远。接下来就是必须要了解整个公司的大方向,如果一间公司没有明确的方向的话,最后伙伴们跟公司只会越行越远,越做越迷茫。除此之外,公司和团队的文化也非常的重要。而在我们Kingsman Realty里,我们秉持着1.2.8的信念与文化,让每一位伙伴都可以越做越大,越爬越高。

当然加入了对的公司队的平台之后,也别忘了了解带你加入的那位领导,这个对我来说是非常重要的。如果连自己的领导都不了解的话,就很难达到一致性的目标。即使再努力都好,也会慢慢的变得没推动力,慢慢失去了成就感,最后影响了整个个人的表现。所以选对了平台和选对了领导的话,距离成功就可以说是事半功倍。

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

在这个科技发达的时代,很多房地产中介都开始充分利用科技来销售房地产。尤其是在Covid-19这个疫情的影响之下,我们可以看到这个趋势发展更加的快速,很多房地产中介都实行了 ‘O to O’ 的模式,也就是Offline to Online。因为在行动管制令下,大家都不能出门看房子,所以很多房地产中介都开始把销售和房地产搬到网上去实行,就比如利用Zoom,Google Meet,Facebook Live 等等的方法来让顾客再不出门的情况下也能看房子。

最让我感到最自豪的是,我们Kingsman Realty是全马第一个开始用APP的房地产公司。伙伴们只需要通过我们的APP就可以轻轻松松的得到全部项目的资料,再也不需要去浪费时间一个一个的去询问每一个项目的负责人。除此之外,伙伴们再也不需要担心顾客的贷款问题,因为通过这个APP,我们会有专业的贷款顾问来帮助顾客得到银行的贷款。这尤其对刚加入的新人非常的好,他们不会因为零经验,零知识的问题而烦恼成交后的后续工作,轻轻松松的就能赚钱。

在高科技的帮助下,房地产这个行业也会发展得更加快速,而且也会越来越好,越来越方便。

 
 
 
 
 
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  1. 你个人本身对未来有什么规划?

正所谓一个人可以走得很快,但一群人可以走得很远,我希望团队在明年可以突破百人团队,让更多人了解房地产这个行业,并且帮助和成就更多有梦想的人,改善他们的生活。

在我们的团队里,我们一直都秉持着我们的使命来协助每一位伙伴,那就是‘培养全能型领袖并且达到财务自由’。如果你是那位不甘于现状的人,我们随时欢迎大家来加入我们,我们正在招聘着一群充满活力,有冲劲的年轻人。让我们一群有梦想的年轻人肩并着肩,一起成长,一起走向成功的道路,有钱一起赚,有难一起扛,一起走向更美好的未来,并且达到财务自由。

欢迎联系我 : +6016-9634000

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