恭喜Yin Yin荣获马来西亚100强房产团队领袖

来自MPG Property Solution,

从一个对房产一窍不通的平凡人,凭靠自律和积极学习的态度,在MPG拿下无数奖项,更蝉联两届全国总冠军,成为90后房产最佳团队领袖,至今亦是MPG Austin Center的Managing Partner。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

大家好,我是90后来自于柔佛新山的Yin Yin。我是在父亲的鼓励下,才进入房地产这个行业。当初因为想自己创业,而房地产这个行业又属低成本,回筹高的生意,而且这门行业也可以赚取无顶限的收入,因此下定决心的进入房地产这行。

很多人想去创业,无非是觉得目前帮别人打工看不到希望,而创业是一条可以改变打工者身份的活路,挣到的钱都是自己的,人也更自由,不用受气。

还记得当初我加入房地产什么都一竅不通,完全没有任何地产知识与经验。不过我相信认真的做、认真的学,绝对没问题!

就这样,在MPG 萬誠地产集团不到半年, 我拿下 Top Rookies最佳新人奖。 接下来也拿下公司无数的大奖项, 更蝉联两届全国总冠军。至今还是MPG Austin Center的Managing Partner。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

进入房地产行业其实真的没你们想象中的难,房地产顾问是唯一不要求高学历的高收入职位。你并不需要高学历,但需拥有一个积极,正面和感恩的心态。

然后,最关键的是自律,一个成功的销售员或任何领域任何行业的优秀人才,自我管理能力与自律能力决定了个人的成败,换句话说:能否做到自律是决定成功与失败的关键。

再来,想成为房地产协调员,必须上2天的经纪认证课程(NCC),此课程是由大马估价师、估值师及产业代理局所认可,也是注册成为合法房产中介的唯一条件。

其实,成为房地产协调员并不难。很多人会觉得难,是因为遭到身边的人都反对。但其实难的是,怎么在众人的反对声浪中,坚持做出对自己最好的选择。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

我个人觉得我们需要重视自己的价值,每一个对现状不满的人都很想去改变现状,智慧的选择和毅力的坚持才能获得成功。当然我们也必需相信自己的选择,选择了对的公司,对的工作环境,用心地做,认真地做,再靠自己的努力和毅力坚持下去,必定会成功! 

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

对我而言,最重要的一点,要真诚的,诚信的对待每一个客户,不欺骗不隐瞒,想客户所想,才能做大做久。客户选择跟你成交,这是一份光荣,客户选择你,完全是因为信任你,所以你要非常珍惜这份难得的信任,感恩客户的信任,帮忙客户实实在在的解决问题。

同时还要不断的充实自己的业务水平,房子可能会牵涉到很多法律问题,因此需要不断的学习以便能更了解。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

最印象深刻的事在加入房地产不久,接触了一场还未正式开卖的楼盘,当时发展商的销售展厅和示范屋完全没有,建筑工地还是一片树林的时候,就开始向客户销售了,还记得那时都在附近的麦当劳,嘛嘛档和大路旁向顾客预约,讲解项目和收订钱。

真的十分感恩客户的信任,在完全没有任何示范屋,模型和确实的价钱与配套依然选择相信我和我成交。 其中一位客户还转介绍了超过20位朋友向我购买该房产项目。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

我现在的成就,首先我想感谢我父母的支持,因为身边其实很多亲朋戚友还是不鼓励自己儿女从事‘无底薪’的工作,觉得没底薪就没安全感。所以在房地产这行工作非常弹性,可以自由决定工作安排和时间。我们也可以控制自己的收入。当然付出越多,收入也会越高。

接下来我想感谢自己,感谢自己没选错公司。 当然也少不了感谢MPG 萬誠地产集团创办人Mr Dhanny ,感谢他的提拔与栽培。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

身为领导, 除了激励他们,当然在他们需要帮助的时候,给他们提供实质的帮助。

当然我还会设立目标给新人,新人成长缓慢很大一部分原因是因为没有目标,不知道自己要做什么,不知道怎样才能赚钱。那么这个时候问下他/她想赚多少钱,一个月销售多少间单位才能赚到这么多的钱.要完成这些事情需要销售多少个客户,需要多少个预约,可以从哪些渠道新增顾客询问?当你帮他们想清楚这些问题的时候,那么对方自然愿意去努力。

再来,我们也需要为团队转化负面情绪,保持成员进取心。相信做过领导的都知道,我们在带领下属的时候,总会收到下属因各种原因产生的负面情绪,这个时候,我们一定要想办法及时给下属化解掉,或者说是把负面情绪转为正面情绪!

比如,下属跟我说:顾客不和我签单怎么办?这个时候我会告诉他:不是顾客不买,而是他还没有到那个时候跟你买,你要做的就是继续给顾客提供价值。另外,他不买,还会有下一个顾客等着你。(看!这样解答下来,他们的心情是不是瞬间好了很多)

我们带团队,难免会遇到一些困难和挫折,但如果我们没有及时帮他们化解掉,那么负面情绪就会传播开来,会直接影响到团队的核心动力与积极性!所以,在负面情绪刚出来时,就要及时去解决掉!

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

以我之前的经验,先清楚了解你想要专注的是卖新项目还是买卖二手房产来选择中介公司。再来就是了解该公司的佣金制度,可靠程度和文化。除此之外,也少不了入门培训课程,因为这些课程可以帮助新人掌握正确的房地产资讯,以更快上手。 当然也需要有领导者在房地产事业上一路领导你,带你冲高峰!

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

在现代发达的科技社会,已经盛行一句话‘网络无国界’。所以房地产销售员也一定要跟上这趋势。尤其在2020 MCO lock down期间,我们仅透过网络来销售房产,在足不出户的情况下,我的团队依然可以开单成交,甚至做出比MCO前还要傲人的佳绩。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

对于未来,我希望持续扩大我的团队,借助MPG萬誠地产集团此平台帮助更多人拥有属于自己的一份事业,早日达到财务与时间自由。

现在公司大招募, 只要你有兴趣欢迎联络 +6016-328 1119

请给自己一次蜕变的机会你可以遇到更好的自己!华丽的跌到,胜过无谓的徘徊!我等你加入!

IG账号:mpgyinyin

Posted by Yin Yin on Friday, 5 July 2019

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