恭喜Sandra Teo荣获马来西亚100强房产销售精英
Sandra Teo厌倦朝九晚五的室内设计工作，转换跑道加入GS Realty Sdn Bhd，凭着专业的知识和服务态度，在房地产里迅速崛起，成为新生代房地产女性企业家的楷模人物。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
我是Sandra，从以前开始就非常喜欢做销售类型的行业，以前在读书暑假时都会找工作，常常都会找promoter工作，比如销售汽车香精，化妆品等等。每当顾客认同你所说，而跟你买产品时，都会觉得特别开心和有成就感。2013年毕业于The One Academy室内设计师后，在一间室内设计公司开始上班，每天早上8点开始工作，直到夜晚才回家，但是感觉所付出的努力和收入不成正比， 也觉得在公司千遍一律的上班模式根本不是我想要的。所以最后才决定转换跑道，加入房地产行业。当然某些部分还是会受家庭影响，因为父母本身也是房地产中介，看着他们每天工作的时间可以自己调整，而且收入和付出的时间是成正比，这让我更加的确定这是我想要加入的一个行业。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
一直以来都认为做房地产只需要会说话的【嘴巴】就可以顺利的把楼盘卖出，但是加入后才发现其实还需要具备愿意学习的心态，以及肯努力和用心去经营你的事业的心态。在房地产里，不只是销售而已，我们还需要了解顾客，了解自己楼盘的好处和坏处，了解整个地方的发展然后才把适合的楼盘介绍给顾客。这些都是靠自己一步一脚印，从中慢慢的学习才可以精益求精。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
野心和企图心，是在这行业里成功需要具备特质。 不管在哪个行业，如果没有野心的话，是很难可以激发到自己心中的巨人。对于我来说房地产就是自己在创业，如果加入房地产是带着一个打工者的心态来做的话，那只能说你的野心不够大。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
用心和专业。对于每一位顾客我都非常用心地去了解他们的需求和要求，让顾客觉得我不是为了卖而卖，会依照个人的需求来帮他们找到理想的家园，让顾客买得放心，我们也卖得开心。然而我觉得今天我的专业也是其中一个原因让顾客对我更加有信心，因为现在买房的顾客跟以前买房的顾客不一样了。在这个科技的时代，所有的资料都可以在网上搜寻到，顾客对于房地产的知识也有一定的认知，如果今天作为房产中介的无法解答到顾客基本提问的话，自然顾客对我们的信心也会大大减少，这样很难可以跟顾客保持良好的关系。知识改变命运，所以我一直都提醒自己和团队的成员要不断的学习让自己跟上现在趋势。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
在销售生涯中，真的有太多的甜酸苦辣，当中让我印象最深刻的是在去年4月时自己的个人总销售量达到5百万 GDV，在一个月内总共卖出了17间单位。对一个刚加入做新楼盘的我来说是人生的一个大突破。可以做到这个业绩来自于 “相信和坚持“。我相信我的团队，我相信我所卖的楼盘，我也相信自己的能力，然后坚持每天都会做对的事情，比如打电话，跟进顾客，寻找新的客户，和不断的学习新的技巧，所以在短短一个月我创造了KL Team的奇迹，让我从Nobody to Somebody，也让我赚到了我的第一桶小金，彻底改变了我对房地产的思维与看法。曾经以为一个月要卖出10间单位是不可能的事，但是只要有对的团队，对的方法，开单是迟早的事，只要你愿意相信和坚持。相信是成功的起点，唯有坚持才会让你成功走到终点。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
创业至今，第一个要感恩的人一定是我的家人。在我一开始从打工到要自己出来创业，他们一直以来都很支持我的决定，而且给予我很大的帮助。带我进入房地产行业的是我的父亲，而在背后一直支持我的是我的母亲。他们都给了我很大的信心，让我可以放心的出来创业，家人的理解和支持真的很重要，所以我非常感恩他们，让我坚持追逐梦想！
而接下来我最想感恩我的贵人也是我的领袖 – KK TOH，在我加入GS Realty后一直不断的鼓励我和激励我，让我可以有今天的这个成就。在我最迷茫和迷失自己的时候，就是她的一句话：“我一直以为你是一颗钻石，但是现在你给我看到的是一颗石头” 而让我重新评估自己，然后发奋起来到现在。跟对的人做对的事很重要，因为这个人可以启发你，改变你的思维和格局让你进步，所以谢谢我的伯乐，我的恩师，我的贵人，谢谢你Maji。
最后一定要感恩GS Realty的创办人Dato Sri Nelson Kee, 168DatoRaymondGroup的创办人Dato Sri Raymond Yeo，创造了一个这么好的平台有这么好的系统，让我们可以不停的成长和进步。也谢谢V8所有的成员，创业路上有你们一起打拼，我相信我们一定会越做越好，团队越做大！这个平台真的让我学习到做人要学会感恩，因为唯有懂得感恩的人，路才可以越走越远。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
我本身带领团队的方法是让他们先融入整个大团队，让新加入的成员对新环境熟悉这样他们会比较容易接受。接下来就会用一对一的方式教导新组员房地产的基本知识，这样之后比较深入的课题他们会比较容易吸收。在我们的团队里有很多方法是可以在0成本下，让让新组员可以顺利成交，而这个方法已经成功让我们团队很多新人在无需任何的广告费，在短短3天至一个星期成交，赚取5位数的收入。
除了提供方法给新组员之外，我们一个星期会有3天的房地产的training和sharing session由我们知深的领袖教导让每位成员都可以一直保持在学习的状态，然后每个星期都可以吸收新的房地产知识。对我而言在各行业里，其实除了赚钱以外，知识真的很重要，所以不要忙于赚钱而忽略了学习，唯有透过不停的学习，才能让你达到人生的巅峰！
Rise & Grind 💎
Posted by Sandra Teo on Friday, 10 April 2020
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
对于新晋房地产中介，你未来的领袖扮演着很重要的角色，所以选择比努力更重要，选择一个优秀和你想和他学习的领袖，再看看他们的团队与平台是否是你想要加入的地方，因为每个领袖和公司的制度不一样，选对了平台就等于离成功更近一步！
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
我们时时刻刻都必须要保持学习和跟进自己，科技是无法淘汰我们的如果我们懂得如何去运用它们。2020年3月突然封城，搞到很多房产中介不知所措，恰好那时候我们团队懂得利用科技，比如Facebook live, zoom等等来达到线上成交，在整个3月突破高峰达到RM56MIL的GDV，是整个2020年最高峰的业绩，所以要懂得如何抓住机会！
- 你个人本身对未来有什么规划？
在未来3年的规划里，我的目标是帮助10位伙伴改变生活，我想透过自己的经验和知识帮助其他人，让他们对房地产行业更加有信心，放下个人销售利用多一点的时间建立百人团队，复制对的方法栽培更多的领袖让大家可以达到财务自由然后带团队们一起去旅行，看看世界！你，想要改变生活吗？
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