企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

对于过往在云顶酒店行业、反反复复打工的生活感到厌倦,希望能够在未来达到时间和财务自由的目标。内向的我决定改变和突破自己,鼓起勇气跳出舒适圈,加入房地产销售行业。我选择成为房地产中介,是因为在众多销售项目中,房地产是每个人的必需品,具有相当大的市场需求,并且能带来可观的佣金。相较于新加坡、香港、日本等其他发达国家,属于发展中国家的马来西亚,房地产价格比较低,拥有很大的发展空间,我有信心在未来20年,马来西亚房地产业将会大势崛起。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

当初我加入国际地产GS Realty的168 AVG团队,全身积蓄剩下RM 2000,只有一张diploma文凭,英文和马来文也没有说得很流利。但是,团队领袖愿意在我起步时给予帮助,提供宿舍和交通直到我开始赚取收入,对于领袖们的扶持和付出,我心存感恩。如果你问我加入房地产业需要什么门槛,我的回答是:拥有基本的生活费,死都要在行业成功的决心和意志,以及保持渴望的学习态度就足够了。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

想要成为房地产领域的顶尖行家,必须具备房地产专业知识,市场分析能力,能够理解顾客的需求并给予中肯的建议,帮助顾客找到合适的梦想家园,以及获得最好的银行贷款。还有,为人处世方面保有诚信和良好态度。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

房地产是“人”的生意,想要达成生意,就要让顾客满意,因为“陌生人 + 满意 = 生意”。拥有良好的生意口碑,为他人着想的服务态度,高度自律以及清晰的目标或方向,就可以让自己越做越好。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

我在热爱的房地产事业中,经历了许多酸甜苦辣:

酸:起步阶段,对自己在说话方面感到不自信和迷茫。

甜:GS 168 AVG团队成员之间像家人一样不分彼此,如同一个大家庭。前辈们很亲切,愿意无私分享和教导,给予我关心和鼓励。

苦:销售行业是个必须主动的行业,你必须有心理准备,在起步期被顾客拒绝的次数会比被接受来得多,一开始心里会比较不适应,不过只要掌握到技巧和正确的企业思维模式,就会明白先苦后甜的道理。

辣:肯定是“buang kes”(交易取消),但只要我们已尽力帮助顾客处理贷款,问心无愧即可。每一个经历都是成长和学习,最重要的是感谢团队提供了良好的文化和课程。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

坦白说,想感谢的人真的太多太多了,第一个想要感谢的是一直支持和肯定我的家人。再来是带我加入房地产业的贵人Osmond Ling,以及一路上给予我教导和方向的168 AVG团队领袖Ben Ling。当然,还有168 Dato Raymond Group创办人Dato Raymond Yeo、国际地产GS Realty创办人Dato Sri Nelson Kee,以及所有帮助过我的前辈、贵人们。因为你们每一个人,才有我今天的小小成就。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

带领团队,最重要的是懂得为团队付出和用心,新伙伴一开始加入,我都不会直接教他如何卖房子,而是要让伙伴清楚知道“先融入团队,后投入”,以及“先做人,后做事”的道理,再来才会教导伙伴一定要保持虚心向学的精神,和把房地产融入生活。还有,赚到钱要孝敬父母和帮助更多人。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

只需要看2件事:一、这家公司或团队的成员,成功的平均年龄是几岁?二、他们用多少时间达到成功?

GS 168 AVG是拥有一群马来西亚90及00后、年轻又成功的房地产团队,我感到荣幸和感恩能够加入其中。

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

随时掌握最新趋势,比如未来5G科技网络。与时共进才能一直站在业界的尖端。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

我们团队的未来核心是:合作共赢,资源整合,团结一心,目标一致;成为马来西亚房地产领域最顶尖的90&00后地产冠军团队。

我的目标是希望可以帮助更多有梦想的年轻人,一起迈向成功之路!

有兴趣加入或了解房地产事业像他一样成功的可以联系团队负责人

+6011-1655 0095

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