恭喜罗家升 Jason Loh荣获马来西亚100强房地产销售精英2021。
罗家升 Jason Loh由于不安于现状，且希望趁年轻拼搏，打造属于自己的未来。他毅然加入房地产领域，凭靠着自律和虚心学习的心态，在房地产领域里获得客户的青睐，成功成为公司顶尖的房地产销售精英。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
选择房地产行业的故事，要从大学毕业后开始说起。当时的社会，能到某一间大公司高就，每个月拿着稳定的薪水，都是每个毕业生的梦想。所以毕业后的我也不例外的努力想找份好工。可是年轻人嘛，谁不想趁年轻多赚一点，所以选来选去的职业都跟销售工作有关。在机缘巧合下，我遇到了我的贵人，也就是当时带我入行的领导。他对我说了一句改变我人生的话，“既然要做销售，为什么不选择佣金高一些的销售？今天你卖一支10块钱的笔，佣金可能一两块，为何不尝试佣金最高的 ‘房地产’呢？” 就是这番话触动了我，让我对房地产中介开始有了好奇心。遇到这位贵人之前，我曾经从事过很多销售的工作，比如说衣服销售，健康产品销售，还算累积了一些销售技巧及经验。这也让我更有冲劲和信心踏入房地产这个行业。我也相信房地产是一门可以赚钱的事业。我想突破，想给自己跟家人过上更好的生活，于是懵懵懂懂，加入了房地产行业。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
对我来说进入房地产这个行业其实不需要什么门槛。你可以没有经验，可以没有学历。但我觉得会加入地产行业的人往往身上都有一些特质，那就是“不安于现状”，或者说“想让生活变得更好”。只有这样，你才有勇气踏出自己的舒适圈，才能突破自己，创造更好的未来。所以只要你肯学，只要你想要，这个行业可以改善的不只是你的生活，而是你和你家人的未来。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
在房地产中介这个行业里，我认为“自律”是非常重要的特质。很多人常说做房地产的，“月入过万不是梦”。其实只有做过的人才懂“月入过万” 的前提，就是你要够自律，并且可以独立行事。因为不自律的人，是不会自动自发，甚至也可能比较散漫。试问一个连工作都要人家督促的人，要怎么成功呢？
除此之外，能虚心学习，接受别人的意见与指导也是非常重要的一种特质。多听听（别人）的意见，或许还能从中收获一些惊喜甚至是突破。
再来，我觉得正面的思想也是应该具备的特质。因为只有正面思考，你才能面对种种难关。毕竟行内人都懂，看房的不一定下订，下订的贷款不一定批，贷款批的顾客也不一定签。所以只有乐观正面的思想，才可以让我们在地产的路上更加坚持的走下去。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
除了幸运之神眷顾之外，我觉得顾客对我的信任是很重要的。我常跟身边的伙伴说，我们卖的不可以只是产品/房子。一栋房子要价几十万，顾客凭什么一定要选择跟你买？再加上这个行业的竞争，我更加看到顾客信任的重要性。那怎样建立顾客信任呢？当你正真了解顾客需求，提供他们更仔细更完整的资料，帮忙他们解决问题，顾客是会感受到的。这样一来他们不只会支持你，甚至会转介绍更多的顾客给你。可以让顾客信任我们的，服务肯定扮演着很重要角色，不管是售前或售后服务。所以我个人强调服务，也要求伙伴要多注重这个部分。我希望我和我的团队，就算不是市场上最好的，也至少要在能力范围里面做到最好的。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
自我从事房地产以来，最印象深刻的就是，顾客突然打电话来说晚上10点要看屋子。我当时在做着二手房产sub sale，所以是要从Cheras赶到Selayang去开门给他们的。由于顾客要看的房子是刚刚hand over的产业，所以必须在没有任何灯光的照亮下给顾客看房。记得我们当时都是全程用手机的电筒看房子的每一个角落，看完以后，庆幸顾客非常爽快给了订金，这也是我在房地产中成交的第一单。然而从顾客变成朋友，至今我们还保持联络，很感恩他们对我的信任。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
在刚开始进入房地产行业时，我是先从二手房产sub sale着手，没有经验的我像盲人摸象，懂一些不懂一些，花了比行内人更多的时间和方法去学习。首先，非常感激我的领导Sharekey Cheong带我入行，是他手把手的教会了我许多房产的知识，提高我对房地产的分析能力。正是因为他用心且无私的分享他的知识与经历，让我少走了很多的冤枉路。
还有一位必须感谢的，就是Daniel Yap，另一位我敬佩的领导。他在我最迷茫的时候拉了我一把，就像引擎添加了润滑剂。一路上不止不断鼓励我，还给我很多事业甚至人生上的意见，协助我的事业走上另外一个阶级。当然也不忘感谢公司 United Plus Founder, Wayne Leong 一直带领我们一路走到现在，以及公司上上下下帮助过我的伙伴们。
都说成功男人的背后 都会有一个默默付出的好女人。而我比较幸运，我的太太- Ivy Heng， 不仅仅是个贤良淑德的好女人，她还是我事业上的好伙伴。感谢她陪伴我一步一脚印，从Nothing to Something。此外，也不忘感恩我的父母，谢谢他们一路以来的支持和体谅，谢谢他们给我很多选择人生的自由权。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功哦？
首先，我认为身为一个领导者，必须以身作则，树立好榜样。与其只是督促伙伴们奋斗，我更倾向与伙伴们一起打拼。这样一来我可以掌握团队的情况，及时给予最适当的帮助和指导，忌讳成为袖手旁观的领导。
此外，我觉得领导必须信守承诺。所谓“君子一言既出 驷马难追” ，说过的话，答应过的事，必须履行承诺。反之，一旦失去伙伴们的信任，团队就会有缝隙，要走得长远就很难了。所以只要确保团队文化及气氛良好，伙伴们做起事也会特别有冲劲。
再来，我觉得很重要可是经常被忽略的一点，就是要给团队灌输理财之道。在房地产这个行业，佣金往往都是一笔钱一次过入袋的。普通人当然想好好慰劳自己，而这可能会勾起很大的购买欲。当然，不是不可以消费，主要只是把钱财理好，毕竟“你不理财 财不理你”啊！除了一些钱财分配跟cash flow管理的概念，我也会分享一些投资心得，让钱可以继续为我们工作，从而赚更多的钱。这样不只可以让团队所有人有扎实稳固的经济状况，做起事来也比较得心应手。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
我觉得选择中介公司 不应该只是重视福利，更重要的是良好的团队文化及工作气氛。在United Plus，伙伴们不仅仅拥有良好的心态，同时也不吝啬于帮助及分享。大家无论是工作时还是下班后都可以和乐融融。我觉得这样的气氛是可遇不可求的。
其次，公司领导对公司未来的方向也是我觉得应该考量的因素之一。因为只有有远见的领导，才能带领公司带领团队走得更远。同时，好的公司也会提供多方面的培训方式给予不同级别的伙伴。而我个人相信 人只有不断进步 才能越变越好。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
我认为房地产中介需随着时代的改变而不断的提升自己。比方说，现在是短视频时代，比起文字，大家相对而言比较倾向于观看视频。所以为了迎合时下趋势 房地产中介或许可以尝试改变传统的销售方式。
- 你个人本身对未来有什么规划？
我会继续自我提升，通过一些培训班、课程或书籍，在各个方面比如知识/销售/领导/个人成长，让自己变得强大。此外，我也会多向身边的成功人士多学习，自己进步的同时，也为团队提供不一样的价值，只有这样才能以共赢的方式让团队变得更强大。我也希望这样一来大家可以一起赚钱，从而达到长期的合作。
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