恭喜Ben Seah荣获马来西亚100强房产团队领袖
来自Showcase Properties的Ben Seah，在中学时期就非常明确自己的目标，毅然在中三那年转到技术学院就读，毕业后误打误撞进入了房地产行业，短短3年里晋升为Sales Team Manager，创下前三名销售业绩。他的成功名言是：不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏！
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
大家好！我是Ben Seah，今年23岁，来自霹雳班台。以前在乡下，我的朋友们都向往去邻国新加坡赚取三倍汇率的新币，当然我也不例外。也因为我有了很明确的目标，我在中三那一年就选择了辍学，并且报读一所在雪兰莪的技术学院，以便将来有一技之长能去新加坡闯一闯。
很多时候我们人生的计划赶不上变化。当我还在完成技术文凭的那一年，我遇到了现在的老板——Louis，他让原本对于房地产行业一窍不通的我，有了一些基本的认识，也了解到这个行业的前景与发展。在衡量了利与弊后，我毅然打消了去新加坡的念头，并下定决心往房地产业发展。就这样，我毕业后就直接加入了这个行业，并一路坚持走到现在。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
在我还没加入房地产行业之前，我觉得房地产是个高门槛的行业，需要很高的学历、拥有很好的口才，或要会说一口流利的英语。其实都不是。无论今天我们从事什么行业，我们都是需要从零开始学习，房地产行业也一样。当然，如果我们具备以上的条件，肯定会有所加分，但那都不是必然的条件。比那些更重要的是，我们要时时刻刻抱着学习的心态和拥有明确的目标或方向，如此一来，我相信任何人都做得到！
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
我加入Unimax 团队已有3年。如果说一路走来都顺顺利利，肯定是骗人的。当中我也遇过挫折，也曾经想过要放弃。但是，我问问自己：“如果今天放弃了，我还能做些什么？”就因为我没有后路，所以我选择坚持！其实要在这个行业成功，一定要具备“坚持到底的特质”、“良好的心态”和“不断学习的能力”。只要我们能紧紧掌握这三件事，我相信谁都可以成功！
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
所谓 “诚信赢天下”。一直以来，我都把房地产当作自己的生意来做，用心认真对待每一个客户。保持诚信，自然口碑就好，而口碑好，客户就会很乐意向他们身边的家人和朋友推荐我们。当然，我们本身的专业知识也不可缺少，所以平时自身的学习也很重要。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
我觉得是荣誉感。我不但可以在这一行赚钱，同时也可以根据我的专业房产知识，帮客户分析并满足他，甚至能够解决客户有关银行贷款的问题。不得不说，由于我们公司提供很完善的关于处理银行贷款事宜的训练，所以我们每一个伙伴对于这一方面都很熟悉。每当看到顾客买到自己的梦想家园，我真的感到开心与欣慰，深觉所有的付出都是值得的。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
至今最想感谢的是我的贵人Louis，他同时也是Unimax的创办人，感恩在我步入社会时能遇见他。此外，也感谢我的家人，在我决定加入这行业时，不但没有反对，相反地给予了满满的支持和鼓励。最后，要感谢Unimax的伙伴们，一路走来，在我需要他们的时候，都能不计较并乐意互相帮忙。因为Louis、家人和 Unimax伙伴们的扶持，才能让我在房地产界走到今天。
Posted by Ben Seah on Friday, 5 March 2021
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
每当有新伙伴加入，我都会告诉他们一句话，这句话也是当初我的老板Louis 告诉我的，至今还深深地刻在我的脑海里：“刚开始，你什么都不懂，会很辛苦，但是只要坚持一年，多年后你一定会感谢当时的自己。”虽然组团多年，但是我还是会把这句圣言传承给新加入的伙伴。
其次，我会无私地分享自己的技能和知识给我的伙伴，并拉着对方的手一步一步地教导他们，就好像当年老板如何带领我一样。基本上，新伙伴第一次上场，我都会亲自示范，做个好榜样让他们参考。同时，我也会引导他们规划往后的路，设定目标，达成目标。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
我很认同一句话就是，选择比努力更重要。我认为对于新人来说，选择房地产中介公司最重要是要看领导和公司，两者都必须要有很清晰的方向，这样才能带你走向更高峰。
要奉劝新人，千万不要太“急”，太急反而容易自我放弃。要在房地产业成功，并不是几天或几个月就能办到的事情，你必须要努力至少一年以上，才能看到成绩。学会了就必须要在这行好好发挥，努力与坚持。
借此分享很喜欢的一句话：“不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。”入行先学会提升自己的销售能力和自我价值，跟随领导好好学习，多发挥不耻下问的精神。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
由于去年疫情加上 MCO 的关系，房地产业被迫转型，从以往的Face-to-Face Appointment转型为Zoom Appointment，结合线上线下。一开始一定是不习惯的，加上客户都偏向喜欢参观展示单位，比较有真实感。庆幸的是，我们在短时间内就适应了这个转变，因为我们知道如果今天我们不转型，唯有等着被淘汰。我会建议房地产中介在科技发达的时代，必须善用网络和社交平台，不管是FB、IG、TikTok等。这些都是很好的工具，帮助我们的事业发展，以及累积一群忠诚的客户与人脉。
- 你个人本身对未来有什么规划？
在接下来的日子里，我将会继续带领我的团队一起在这个房地产事业发光大热，达到财务自由的目标，并和伙伴一起投资项目。当然，随着阅历的增长，我也会继续拓展人脉，认识更多生意伙伴，好让财富可以有更广大的拓展。
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