恭喜Acest Lim荣获马来西亚100强房产团队领袖2020
Acest Lim来自Markethink Realty，他凭靠的是 “把专业做到极致” 的理念，透过深度学习整个行业的知识，加上良好的心态和拼搏的精神，让他在24岁负债20万的困境，成功扭转乾坤，逆风翻盘。成为房地产行业里的顶尖团队领袖，其表现卓越让他一跃成为马来西亚100强房产团队领袖。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
因为在24岁那一年，我投资股票失利，而且还背负了20万的债务，这还不包括读大学的PTPTN 债务。那时作为一个在届毕业生，跟同龄人的‘从零开始’，我的起跑点却是‘负债20万’开始，压力可想而知。当时每天都在思考如何还清债务，毕竟欠人钱的感觉真的是很不好受。然后，我听说房地产的行业最赚钱，我就在思考，如果卖一间的房产佣金是 RM10,000 ，那我卖20间不就可以还清债务了，我想法就那么简单，所以我就加入房地产销售行业。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
加入房地产的硬件门槛很简单，你只需要有一架电话，就可以开始了。
不过，加入房地产销售行业的门槛其实是硬件和软件结合，才能让我们的房地产CPU运作到好，所谓房地产软件就是时间 和心态。马云说过，这世界本来就不公平，但有件事是公平的，那就是时间。其实，我还真的没看过，用好的心态（听话照做），加上付出很多的时间 （我以前一个星期工作6天 ，每天14-16小时），会做不出成绩。
如果在刚加入的时候，可以投入RM10,000-RM20,000 的创业资金，更可以事半功倍。什么钱都可以省，甚至吃饭钱，但不能省广告费。当然，零资金也能加入房地产，只要有好的心态、时间、努力和实际行动，必定在1个月里面一定看到效果。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
应具备企业家特质，因为房地产中介其实就像创业做生意。如果一个房地产中介一年365天需要领袖鼓励，推一下才动一下，一个老板开不开店，做生意都需要自己的企业导师鼓励的话，那说明这老板可能不是很想赚钱，或许不会饿死，一年可以赚个3万至7万，不过和理想中的成功应该还有很远的距离。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
把房地产做到最专业，专业到极致，才能在行业里脱颖而出。我对每个银行的政策 了如指掌，Full commission earner，打工，企业家，每个银行不同的DSR算法。甚至在我刚加入房地产初期, 我一放工了没有选择立刻回家休息，而是约行业前辈出来喝茶, 银行的分行经理、打桩公司的朋友、承包商的朋友。让我明白从一块空地到房子或商店，学习整个建造流程。这也造就了今天的我，近几年来，我不再局限于做房产销售工作， 而是成为了发展商顾问, 在项目初期的构思到后期的销售配套和整合，都给予了专业意见，帮助发展商拿到建筑贷款和整个项目的End Financing和融资。我的信念是：只有努力攀登顶峰的人，才能把顶峰踩在脚下。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
当有一天我带着顾客去看他已经批准贷款的房子，我看着顾客牵着女儿在房子的院子散步的背影。因为起初顾客一听到地点就拒绝了，然而，我告诉他这里是他的预算里面最好的选择，让他一定要来看一看。 果然顾客在看到的第一眼就喜欢上这个房子世外桃源的意境。所谓好事多磨，顾客的贷款却一波三折。顾客在此前没有任何贷款记录，现在却要直接申请 270万的房屋贷款。贷款的过程非常困难，折腾了2-3个月到最后终于协助顾客完成整个买卖，买下了心仪的房子。 想起这曲折的过程，再看看顾客牵着女儿的手，满心欢喜地告诉我 “谢谢你，Acest 让我买到这么棒的房子”这件事给我留下了非常深刻的回忆和满满的感动。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
入行8年，我至今最想感谢的任然是当初带我入行的贵人—— Kings Soe。 每一次别人问起，我一定会说出他的名字，因为没有他带我入行，这个行业压根就没有我的存在，也就没有今天的成就。一日为师，终身为父。如果没有带你入行的人, 你再怎么优秀也和房地产无关。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
我们有一套完整的教育课程，让每位新加入的伙伴，可以在2星期内有效及快速地学习 企业家思维模式，DISC 性格销售，电话销售，脸书广告营销和4小时让你成为成交高手等等，总共24 堂课，让您成为一名卓越及专业的房地产销售人员，并且我们与时并进 ，会不断地引进更多更好的课程和科技，让销售伙伴们有更好的市场竞争力。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
如果有野心想成为老板左右手，甚至是未来合伙人，的应该选发展中，甚至初创的房地产中介公司吧。曾经我也在大公司摸爬滚打了7年, 才有机会让老板看见我，记住我, 也时常去老板家喝酒, 建立了不错的关系。 可是这个经历也让我明白一个道理，机会就像一块饼，饼干就那么大, 大部分的饼也已经让之前的领导分完了, 所以那时我就明白公司越大其实就意味着你拥有的机会也相对地少。
30岁之前，跟随某个人，去一家小公司。通常一家大公司你可以很好的学习过程，你是一台大机器中的一小部分因为你只能学到那一点点涉及到你职责的行业技能。可是如果待在一家小公司，你可以学习到热忱，学习到梦想，学习怎么在一段时间内完成很多的事情！
所以在30岁之前，重要的不是你去哪一个公司，重要的是你跟了哪个老板！这是非常重要的！一个好的老板会教你不一样的东西。
我很感恩去年选择创立了Markethink Realty ，希望在未来的日子可以吸引更多三观一致，优秀的房产企业家加入我们Markethink Realty, 这是我这10年做过最正确的决定，没有之一。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
以诚待人，以心对人。这是我的座右铭，也是我对待朋友，客户的原则。其实我们做人的生意，不管科技如何日新月异，人与人之间依然需要最重要的东西是真诚。
- 你个人本身对未来有什么规划？
35岁前做到中级财富自由，8位数净资产，可以选择性退休或做自己想做的事。
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