恭喜Pauline Wong荣获马来西亚100强房产销售精英。
Pauline Wong 来自沙巴，她不甘于平凡，对致富抱有极大企图心，凭着对成功的巨大欲望，她成功在竞争激烈的房地产领域脱颖而出，成为马来西亚100强房产团队领袖，带领团队在市场上创造佳绩。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
大家好 我是Pauline 小辣椒房产小姐姐来自沙巴。
曾经的我，是一位没什么太大梦想的女孩，只想每个月安安稳稳赚取RM2000～2500的薪水，过着平凡的生活，然后就嫁个老公组织家庭。但20岁的时候，突然给我读到了一本 “穷爸爸 富爸爸”的书。这本书打开了我的思维和眼界，让我意识到平凡人 也能做销售和创业。毕业后，我马上加入了一间品牌公司做销售，但那时底薪只有马币1000， 扣完epf 和socso后，仅剩马币800，其余的需要靠业绩来赚取我的佣金。还记得刚开始做的第二个月，我的平均收入开始有3千到4千多，那时还觉得不错。因为起初，我得理想收入只有2500。 可是有一天，当我做到第9个月时，突然冲到了5位数得收入，我才意识到自己是可以做到5位数收入的能力。接近1年后，曾经的公司，真的很感恩让我学习了很多。但那不是我想要的工作模式,，想要无需向老板申请假期，无需进出打卡上班。因此，我想要自己创业，寻找一个能让我创业的平台。市场上，我看到能够创业的且不错前景的就是房地产行业。那时的我开始关注房产这个行业，但我还不是那么勇敢加入，因为害怕自己跟风，刚好在那段时间身边有很多的朋友都好像加入房产这个行业。当我从公司辞职后，先到不同的销售行业面试那时去了差不多11家公司面试，面试时我都问了每家公司一个问题，若今天我全力以赴，最高收入我可以去到多少，他们都回答说最高收入大约是7～8千 而这些都不是我理想的收入。我想要一个行业是能让我时常处在5位数的收入，并且跳出打工的环境，那时的我就把微商、保险、直销和房产事业放在选项当中。认真思考后，我还是比较偏向喜欢房产。一个月后，我终于提起勇气决定从事房产事业，那时我很记得我的父亲还非常反对，因为他不鼓励我从事没有底薪的行业。当我做了一个承诺给我的父亲，告诉他请相信我一定做到。
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- 进入这个行业需要有什么门槛？
对，这也就是为何我选择房产事业，房产事业无需什么门槛。我们无需吨货， 甚至无需本钱就能赚取高佣金！今天不管我们做任何一门生意，都需要拿出一笔本钱去开始投资在生意，但唯有地产是无需任何本钱就能赚取高佣金 ，因为我们已经有这个方法！
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
我认为身为一个房地产中介必须具备，
第一：拥有一颗强大的企图心（野心）特质，只有企图心越强大，你才能让自己在这个行业当中脱颖而出。
第二：你必须不留后路给自己，今天房地产和我们创业开店是一样的概念。打个比喻， 若今天你已经拿出马币150千开启你的奶茶店，你不会因为奶茶店一个星期的销售量不好，而中途立刻关闭奶茶店。 而亏了150千的本钱，你一定会全力以赴，想尽办法找出方法，把你奶茶店的生意做起来。同样的，房地产事业也一样，必须把自己所有的plan B都砍掉。你才会全力以赴，并且必须让自己在房地产做出成绩，做到出色！
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
我认为让客户偏向于我。我常常不是单纯卖产品给客户，而是站在客户的角度去为他着想，这些产品对他有什么价值，对他们有什么帮助。而重点是，把这个的信任感放在与客户之间的交流。我认为一个成功的销售，要知道如何让客户对你留下深刻印象 ，让客户能够成功把单子交到我手中，一切都归于客户对我的信任以及能如何真正的帮到他们。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
我认为，让我印象最深刻的就是168这个大家庭。在这个大家庭里，让我得到了用金钱也无法得到的东西，那就是大家庭的文化。我们这里促进了“学到的一定要教人的文化” 以及 “必须常常带着感恩和正能量的心态” 。例如：以前我若发生车祸，第一时间我想到的一定是埋怨，但在这个大家庭让我学习了如何在很多事情里，学习换位思考，这样的层次和眼界，能够让我比很多人都成熟许多 。重点在于，在这个大家庭里，你不会感觉到大家都很在于各自利益，而是一起奋斗。我们168大家庭注重学会了做到了成功了，一定要毫无保留向伙伴们分享 。最后，让我最印象深刻的就是当我还是新人第5个月时，失去了马币60，000的成交，那时的我真的怀疑人生，甚至2天2夜不出门吃东西。但就是因为这个经历，让我铭记，我讨厌负面思想，以及想放弃的自己。从那时候，不管遇到什么挑战，我都愿意去面对，感恩这一切的经历，让我坚持到今天，拥有小小的成绩，坚持就是王道啊！
- 创业至今，你最想感谢的人是？
第一我真的很想感谢我其中一位贵人朋友叫Kelvin，从来没人和我说过为何我不妨考虑房地产销售，是他告诉我其实可以尝试房产销售行业。第二，就是我的父母 ，父母一开始真的很反对，因为他们担心我做不来，因为房地产行业是没底薪的，但最后他们选择了支持我相信我，感谢他们的信任，让我有动力去到达目标。第三，就是带我加入的贵人—表姐夫，也是我地产里的领袖，感谢他对我的看好，不断坚持和我更进， 直到最后加入了他的团队。第四当然是我们团队里的大哥Dato Sri Raymond Yeo，他打造了168那么棒的平台，接了那么多好的楼盘让我们改变生活和收入， 还有就是要感谢一直都在为我们付出的地产妈妈KK Toh，是他用心教导我们，让我们知道如何应该有对的心态在地产创业的这条路，感恩我生命中所有的贵人，若不是他们，我也无法从一路什么都不会的小白走到今天。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
了解每位伙伴想要加入房地产的初衷 ，每个人都有属于他自己的故事，告诉每位伙伴找出自己的危机感。我认为，最重要的是带好团队，首先从做好自己做起，以身作则！一定要用心对待每一位伙伴，还有在我团队的伙伴，我都一定不会称呼他们为组员，因为我们都是一起创业的伙伴，我们都是一起想要改变生活素质的伙伴。一定要清晰自己的方向和目标，最重要一定要把眼见站在高处看风景，正所谓站在半山腰看风景，只能看见足下的一方世界，而站在山顶看风景，方可将广袤的景色纳于眼底。正如人生，站在高处看事情才能一览无余，清楚地看到全局，若是着眼于足下，则只能活在自己的小世界里，没有清晰的认知。 恒信集团深以为然，胸怀全局，站在高处看人生。
巴克斯顿说：“人生如下棋，深谋远虑者获胜。”人生就像是下棋一样，能深谋远虑，从长远的角度思考问题才更全面和详细，因而每走一步棋，都能让对手猝不及防。若是只思考下一步，而非从全局出发，很有可能给对方送棋，导致最终的失败。对于企业来说，做规划和制定目标时也应该深谋远虑，顾全大局，站在高处看世界，才能制定出符合企业长期发展的战略目标，引导全员朝着正确的方向奋斗。
还有创建一个健康的文化，只有对的文化教育，这个团队才能走的更远！同时，一定要让伙伴们都能在一个热情与有活力的环境里一起努力奋斗。重点是团队一定要有个完善的系统，让伙伴们都能从A~Z跟着做。相信我，跟着我的团队，能够让你短时间 改变自己的收入自己的生活素质！
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- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
选择对的房地产中介真的很重要！这点我非常赞成，因为在我还没加入国际地产168这个平台时，其实我也加入了另外一间地产中介公司1个星期，加入那间公司时，我深深体会了大家如何只顾自己的利益，可以使用不择手段地去获得自己的利益。虽然这间公司起步很快，但如今这间中介公司已经散了，因为金钱的纠纷。但我很感恩自己那时很快做出决定，选择了对的公司，这也就是为何我那么喜欢168这个大家庭。那也就是为何我说一个健康和对的文化真的很重要 ！重点我们公司我们团队是个不断突破，不断创新的团队 ！
同时，我很感恩自己加入了GS 168 SDU Anthony Team 打造了属于 90-00后这个团队，打造了90/00后开启财富自由！时间不等人！
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
疫情期间导致很多很多行业面对公司裁员，失业的人越来越多，有的被减薪，甚至面临倒闭，但我们愿意学习接受并且改变，让自己适应5G 互联网时代，我们在MCO1.0到现在的3.0 一直不断在突破业绩，仍然看到伙伴们不断在爆单，业绩突破了比以往更加亮眼的业绩，可以说是成功将疫情危机转为商机。同时，以往的线下看房已渐渐演变成线上，买房已走在时代前端，而发展商都能及时给钱，一个月平均每2-3次，让伙伴们可以不愁吃不愁穿，收入稳定。
市场上，你也可以看到买房越来越偏向年轻人都能轻松买房了， 并且已经很低门槛就能买房。因为现在发展商以及政府不断推出购买房子优惠，降低利息之类等等。
透过MCO我们也去适应了新科技并且改变自己的方法 借用新媒体时代的趋势，透过直播，ZOOM，网络买房等以0成本方式赚10k以上佣金，只要跟上主流 ，好好的运用科技的趋势，做好一切随机应变的能力 就能跟上现在5G时代卖房的趋势！
- 你个人本身对未来有什么规划？
接下来在2021 我的目标就是要：
✔️先帮助30位的年轻伙伴改变他们的生活收入 自己成功不算什么! 让他们的家人都能过上更加有素质的生活，帮助素人打造更优质的生活，过上所有人都达到梦想，说走就走的旅行，实现他们更多的梦想！
✔️让父母都能赶快享福 退休不用再忙碌的奔波 ～！
✔️赶快达到财富自由
联系号码：+6016-210 3667
IG 账号：Paulinebobo168_
