随着电商崛起，创业门槛降低，企业如何在竞争激烈的红海中找到一片蓝海，成了脱颖而出的关键之一。
EXP FISHING (M) SDN BHD 就是其中一个成功的例子，而将 EXP FISHING 打造为「全马第一手工鱼饵品牌」的背后推手，就是来自槟城的 90 后企业家—— JUNN NG。
JUNN 在渔具行业拥有 10 年以上的经验，他曾经销售过不同品牌的渔具，对钓鱼和渔具行业有深入的了解。为了摆脱供应商的牵制，他决定建立自己的品牌，为打造品牌的差异化，他选择专注于自己最熟悉的鱼饵领域，花费长达 5 年的时间研发专门钓「生鱼」（Snakehead Fish）的手工鱼饵。
JUNN 估计，这类鱼饵只占了整个渔具市场需求量不到 3%，而他把所有时间和精力都投入在单一品项上，在他人眼中可说是在走险棋，所以当他成立 EXP FISHING 时，许多同行都不看好，甚至扬言他撑不过 3 个月。
然而，这些负面或质疑的声音并没有让他的意志动摇。最终，事实证明他的坚持是对的，5 年后他成功研发出市场上技术含量最高的手工鱼饵，甫推出市场立即收获巨大好评，3 个月后公司不仅没倒，更在半年内创下惊人的销售成绩，跌破了众人的眼镜。
后来，畅销产品还遭到他人抄袭、仿冒制作，但 JUNN 表示消费者的眼睛是雪亮的，仿冒品只能仿其貌，做工粗制滥造，毫无技术含量，在钓鱼时无法发挥到卓越的效果，所以消费者还是会愿意购买正版商品。
对 JUNN 而言，许多人在创业中最常遇到的坎，就是想太多。他们总是有一堆计划，却没有任何一步行动，永远都无法开始，也就永远都无法达到成功。
除了个人的坚定意志和行动力，还有来自许多人的鼓励和支援，才能让他有今日的一番成就。首先，他要感谢他的太太，在他刚成立公司、还没有任何员工的阶段，愿意陪他一起吃苦，跟他一起打拼事业；其次，感谢愿意信赖他，并给予他机会的客户、经销商；最后，他要感谢为公司付出努力的团队，让公司能够继续壮大。
1 万令吉宣传费 缔造百万销售纪录
EXP FISHING 成立于 2016 年，是手工鱼饵制造商、分销商及零售商，独创的手工鱼饵是全马品质最高、款式最多的，堪称马来西亚第一手工鱼饵品牌。拥有将近 200 家遍布全国的授权经销商，每月产品销售量超过 1 万件，其中本地销售占了销售总数的 95%，另 5% 则外销至新加坡、印尼、汶莱等海外国家。
2020 年，实体商业受到了疫情冲击，EXP FISHING 积极开拓线上业务，以应对快速变化的商业环境。EXP FISHING 创办人兼主席 JUNN NG 表示，起初他对于架设 EXP FISHING 官方网络营销平台有所犹豫，担心会影响了经销商的业绩，可是最后他勇敢跳出思想框架，不仅没有让公司摊薄经销商的生意，反而公司与经销商的业绩都同时倍增，迎来了一场双赢的局面。
值得一提的是，EXP FISHING 的宣传策略非常成功，以不超过 1 万令吉的广告宣传成本，创造了高达 7 位数的年营业额，以单件售价 10 令吉左右的鱼饵而言，能达到百万业绩绝对不简单。
36小时手工制作 专业水平全马第一
EXP FISHING 能取得成功，除了具备高瞻远虑的战略目光，更重要的关键是其专业精神。JUNN 有感市场上有很多不够专业的产品，于是耗费 5 年打造出 EXP FISHING 的明星产品——手工鱼饵。
EXP FISHING 设计研发超过 80 种的手工鱼饵，包括橡胶鱼饵、树脂鱼饵、木制鱼饵等。其中款式最多、最受欢迎的橡胶鱼饵，是采用综合性能高的天然橡胶（Natural Latex）所制成，弹性强、抗撕裂及耐用。
为了让顾客享有品质最好的产品，EXP FISHING 坚持全手工制作，且制作一个鱼饵全程就需要36 个小时！在如此讲究和严格的生产条件下，EXP FISHING 手工鱼饵的中鱼率，比市面上其他品牌的手工鱼饵更高。
EXP FISHING 怀着最大的热情，打造一流的品牌，希望透过优秀的产品，让更多的人了解手工鱼饵的优点，让更多习惯使用活饵的钓鱼爱好者，愿意改用手工鱼饵。
展望未来，EXP FISHING 将会继续打好稳健的基础，加强品牌建设，并积极开拓国际市场，扩大公司业务，带领公司团队迈向上市之路。
