恭喜Fabian Hoi荣获马来西亚100强房产团队领袖2021
来自FLP Realty
凭着坚韧不拔的毅力，在房地产努力和拼搏多年，成功从一个默默无名的人到房地产公司卓越团队领袖，闯出属于自己的一片天！
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
由于从小家境贫困，每日三餐都成问题，更别说想拥有一辆好车。我16岁开始打工，做过无数杂工，Old town、KFC、Mc Donald、卖鞋卖衣服、卖书等鞥。后来发现打工钱赚不多，一小时才RM4，一个月最多也只有RM900，根本无法过正常人生活。于是我想到不如自己做生意，我看到夜市人家摆摊就跟他们拿货卖儿童服饰、玩具等，起初生意还不错，后来生活开始好转，但是天意弄人，好景不长在，那时政府突然宣布GST，全部货变贵，生意每况愈下，再次陷入困境。但是万万没想到，就在那阵子我误打误撞加入了房地产行业。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
做房地产门槛很低,因为不用考试来审核，也不用极高的学历，就像我马来文和英文都很差也没问题。现在房地产公司会提供很多房产销售培训，而且领导还会一对一的教导，最重要的是,要勤劳勤奋，只要你肯学努力用心认真的去做，你也会有成功了一天。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
我认为身为一个房产中介首先你必须爱上这个行业，把房地产生活化，不明白的就要主动问，不要怕做错，勇于尝试，和讲求纪律，你的付出间接决定你的收入，越努力越幸运，没有人可以限制你收入多少，只要你肯努力肯做成功是必然的事。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
想要脱颖而出，就要把每一件事情做好，真心对待每一个客户，聆听他们的需要，解决顾客所有的问题，时时刻刻都站在买家的角度出发，让每一个买家都能找到他们的梦想家园。顾客服务得好，转介绍顾客就很轻松。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
还记得刚开始房地产工作时无时无刻都有在想自己又读书不多，又没有做过房地产，感觉上好像很难卖得到。我真的很庆幸我自己加入对的平台，遇上了我的贵人公司总裁Fallon Jie。还记得开始的时候真的是咬着牙挨过来的。那时根本没有多余的钱，每天只是吃面包🥪过日子，连去喝茶都不敢。开始时真的捉摸不到，很辛苦。但是幸好每个星期有来开会，又看到很多人做到，我心里真的不甘心。真的非常感谢自己那时的坚持，也感谢那些上台分享的人，激励了我，让我坚持的走下去。终于做出了成绩。在房地产这几年凭着自身的努力
荣获了全公司Top 1 领导奖项荣誉，全公司全年TOP 1 个人销售奖项荣誉，全公司全年Top 1请人奖项荣誉，而且还破全公司纪录最快荣升上领导层。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
在我房地产创业的路途上特别要感谢4个人。我的领导Alan Ng一路以来教导我， 介绍我入行的Smart Ks , 时常鼓励及協助我的Casandra Loo。
最后一位就是我们的FLP Realty总裁Fallon Loo。没有她就没有我今天的成绩。每一次当我想要放弃的时候，她都会不断了教导我给与我鼓励，他总和我说吸引力法则，只要你相信的全宇宙都会来帮助你。让我从一个默默无名的黄毛小子一个人的团队，再做到百人团队和很荣幸获得全公司Top 1领导领导荣誉, 全公司全年TOP 1 个人销售奖项荣誉，全公司全年Top 1请人奖项荣誉，而且还破全公司纪录最快荣升上领导层.。今时今日的业绩要归功于总裁Fallon Jie的英明教导。也非常感恩总裁一直都没有放弃与我.，最后也非常感恩我的家人，一直在背后默默的支持我鼓励我.
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
在FLP Realty公司里带领团队其实非常简单，因为公司有提供我们针对新伙伴所设计的38课程。高阶领导会把自己最厉害的独门秘籍无私的教导出来，这就是FLP Realty一路以来的文化，团队不分你我，一起做到最好.这也是为什么新人可以在短时间内进步神速。
我领导团队会比较喜欢亲自教导，也会不断灌输他们做房地产的攻略和招数。让每一个新人能快速的成交人生的第1单。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
我认为身为一个房产中介首先你必须爱上这个行业，把房地产生活化，不明白的就要主动问，因为你的领导不会24小时陪着你，不要怕做错，勇于尝试，和讲求纪律，你的付出间接决定你的收入，越努力越幸运，没有人可以限制你收入多少，只要你肯努力肯做成功是必然的事，而且FLP公司14内就会出完Full Commission（2-6.5%），有多少出多少，让你更加无后顾之忧。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
如今是科技时代，FLP Realty是全马来西亚第一家公司拥有手机APP公司。所有的伙伴都能通过App来更新最新的楼盘资料。这也是其他公司所办不到的因为需要很大的成本。另外FMCO也对我们没什么影响，因为我们所有的marketing Tool很早就已经在用着Online Marketing了.反而疫情期间房地产更加好卖。FMCO一个月的业绩我们卖出了500多套房地产。
- 你个人本身对未来有什么规划？
希望未来可以造就更加多人成功，让跟我一起并肩作战的伙伴赚到更多的收入，买豪车和拥有自己的房地产。最重要的是还可以给予他们的家人更好的生活素质。一个人的成功不算真真的成功，能带领一群人的成功才能算真正的成功。
- 这个行业是否有一些问题，是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的？（可选择不回答）
很多人在加入房地产行业时，都会抱着试试看的心态先做做吧。但这群人都很难做得很好，如果你选择加入房地产认定了它就要全力以赴要做就做到最好，只要不怕吃苦足够的努力你肯定可以得到你想要的生活，也得到你满意的佣金。另外选择房地产公司一定要了解公司的背景比喻公司所接的项目楼盘，如果公司乱乱接楼盘发展商跑路了，你的佣金就没了。而且还要看公司会不会拖粮，会不会undercut，所谓选择比努力更重要，如果你选对的公司做什么事情起来都可以事半功倍。
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