恭喜Kent Lee Con Wai荣获马来西亚100强房产团队领袖

来自FLP Realty,凭实力和坚持,成功打造年轻活力的百人团队,无私传授独门秘诀,带领团队扭转逆境创造丰厚的收入。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业 ?

八年前,创业初期,我在公园卖运动鞋,当时的我就问自己:我要卖鞋子卖到什么时候?因为卖鞋子,需要囤很多鞋子,成本高、运费贵。所以我就想了想,要找一门生意是不用囤货、不用那么多本钱的,于是就想到了房地产,加上我本身也非常喜欢房地产,所以一经接触,就很快决定开始投入。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛 ?

每一间房地产公司的门槛都不一样,可以说的是,加入房地产行业的门槛一般都不高(不像加入保险行业,需要先通过考试获取保险执照),没有专业文凭没关系,语文能力不太好也无所谓,最重要的是,要勤劳勤奋,因为一般上房地产中介都是没有底薪的。只要你肯学习、努力,房产销售绝对是一门本小利大的生意。

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功 ?

我认为身为房地产中介一定要自动自发,要很喜欢学习,不明白的事情要主动问;不怕做错、勇于尝试、努力不懈、严以待己、讲求纪律,因为领导不会24小时在你身边。时时付之于行动,行动越频密,越容易成功。在这一行,没有人可以限制你做多少,如果你很有纪律,月入六位数根本不是问题。

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择你 ?

想要脱颖而出,就要把事情做好做精,要非常地专业。此外,热衷于自己的事业,热爱自己的工作,在做每一单生意时,不只是为了佣金,而是为了成就他人,为了让买家可以拥有理想的房地产,为了让买家拥有一个安乐窝。时时站在买家的角度出发,用心做好自己,顾客会感受得到,如果服务做得好,转介绍没烦恼。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有深刻的回忆 ?

在MCO这段时间里比较艰辛,但只要坚持就可以扭转乾坤,因为只要做好自己,努力不懈,好事自然成。我在MCO期间,向一位医生销售楼盘,由于我的解说非常详尽,那位医生非常欣赏我的专业和服务态度,立马介绍了她的丈夫再和我买一间,接着医生的丈夫又介绍自己的哥哥再买一间,他们一家人前后和我买了三间房子,而且都非常满意我的服务。我当然非常开心,因为努力拼命,生意就会随之而来,转介绍的力量真的非常大,所以做好自己很重要。

  1. 创业至今,最想感谢的人是 ?

创业至今要特别感谢两个人,一位是Raymond Wai,他是带我入行的人,也是我在房地产界的伯乐。没有他,我到现在还不懂房地产,还是在公园卖鞋子。

还有一位就是我的恩师——FLP Realty总裁Fallon Loo,没有她,就没有我现在的成就,记得有一次我遇到瓶颈,团队人数越来越少,几乎撑不下去了,但是总裁一直给予我鼓励支持,对我说只要坚持到底肯定可以东山再起,我听取了总裁的话,继续努力奋斗,果真六个月后突破瓶颈,团队人数从少于十个人增加至百人。非常感谢总裁当初没有放弃我,我铭记于心。

当然,我也要感谢非常支持我进入这行的爸爸妈妈,他们对我很放心,让我可以自由自在地发挥。最后,还要感谢陪我一路走来的伙伴,没有你们就没有今天的百人团队,谢谢你们。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松可以在这个行业成功?

带领团队非常简单,公司提供我们“33课程”,都是高阶领导针对新伙伴所设置的课程。他们非常无私,把自己最厉害的一把刀拿出来教人,这就是FLP Realty的文化,不分你我,一起做到最好,即使你是一张白纸,也可以在短时间内学到很多,而且可以进步神速。

我领导团队时也是根据公司SOP,新伙伴一进来就会知道要怎样做,我们也会给他们目标方向,给他们资源。很多人加入我的团队,都是因为他们想知道,怎样做才可以拿到如此便宜的lead。在这行的人都知道,最近做房产“lead”都来得比较贵,我在FLP Realty有一个课程,也是我的杀手锏——Facebook攻略之Lead王教你收lead收到你手软,让你在FB发广告,一个lead平均是七毛八毛或一块钱,达到本小利大的效果。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司 ?

首先,要找有品牌、信誉好的,要了解佣金高不高,更重要的是发佣金的速度快不快。再来要仔细分析:该房地产平台的主攻领域、楼盘选项多不多、承接发展商的信誉、会不会拖粮等等。

在FLP Realty,相关文件一经签署,公司就会在14天内发放全部佣金(full commission),你有10份佣金就会出10份,有20份就出20份。如果团队伙伴面对状况,急需用钱,我们也有准备“bullet commission”,申请后24小时内即可获得,不收利息。所以,加入FLP Realty你可以很放心。同时,我们非常重视人才,只要你是人才,肯定可以在这里大放异彩。

  1. 科技日新月异,你觉得房地产中介应该如何应对 ?

现今是科技时代,FLP Realty是全马第一个开始使用app的公司,所有楼盘都是透过app来提供我们最新的资料、更新cases,非常方便。不是每一家公司都有app,因为架设app需要成本,因此很多公司不愿意做。

科技领航,我们自身也要跟着进步,比如房产三大类别(Projects新市场、Sub Sales二手市场、Auction拍卖市场)你都要精通,现今如果只是单项类别强已经不足够,必须三项都强。

还有,现在很多买家在疫情期间不能到现场看房子,所以我们都转为线上交易,让买家不用亲临现场也能买卖成交。所以我们必须与时并进,才能化危机为商机。

  1. 你个人本身对未来有什么规划 ?

未来希望可以成就更多的人,让更多人了解房地产,并期盼在新的一年,团队可以达到两百人,持续与伙伴们并肩作战,让伙伴们赚更多的钱。我也希望自己可以赚到更多的收入,买大屋添大车,更进一步是可以买店、工厂,投资房地产等。更重要的是,可以给予家人更好的生活素质。

目前我们团队正在开创期,并汇聚了一群有活力、冲劲的年轻人,我们欢迎大家加入,与我们一起成长,一起做到最好,一起登上高峰,一起达成财务自由。

  1. 这个行业是否有一些问题,是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业需要注意的 ?

很多人加入房地产行业时,只是抱着试试看的心态,我认为这个绝对不行,一定要破釜沉舟,不要说“我只是来学习”、“来试试看”,这样干脆不要来。认定了就要全力以赴,要做就要做到最好,要做就要做到一举成名,不要抱着试一试的心态。只要不怕吃苦,我担保可以月入过万,甚至几十万。

此外,很多人因为没有事先了解公司背景而遭遇种种问题,比如公司随便接楼盘项目,一遇到状况发展商就跑路,拖粮、拖佣金,还要被罚款,等等。所以慎选公司最重要,一定要先做好功课,分析利弊,如此即可避免遇到这些问题,做起事情就可以事半功倍。

 

 
 
 
 
 
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