恭喜Kaian Lim荣获马来西亚100强房产团队领袖

过去从事金融行业,因理财不当、投资失利,人生因此跌入谷底。后来在房地产业重新振作出发,一番努力之下从全副身家仅有150令吉的失业青年,蜕变为月收入过万的销售精英暨Renzo Realty高级领袖之一。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房地产中介行业?

在加入房地产之前,从事金融投资行业4年,起初做得很好也赚了一点钱,但当时还年轻,赚到的钱都拿来挥霍。当然,谁都知道投资是有风险的,钱来得快,去得也快。后来投资失败,所有的钱都在一夜之间没有了,当时银行户口只剩下RM 500,连生病都不敢看医生,也没钱给家用,感觉人生跌到低谷,自我颓废了大半年。那段时间也看清了世间冷暖,钱没了朋友没了爱情也没了。

直到有一天,我觉得自己不能再继续堕落,我当时思索有什么行业是佣金高,时间又像我之前从事的行业一样自由,而且是正业又稳定的呢?我拿起手机浏览脸书,突然看到一则帖文写着“月入过万不是梦,一个月收入RM80K”我心想:真的假的?有正业薪水那么高的吗?于是就点开帖文,才发现原来是销售房子,后来经过了解才知道,原来卖房子的佣金是那么高的!我二话不说就加入了这个行业。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

加入房地产业其实没有什么门槛,但最主要的还是要有交通工具和一笔储备金。因为房地产中介多数是没底薪的,有卖到房子才赚钱,而且经常要上上下下东南西北见客户,所以交通工具是必备的!但一开始我是没有车的,天天搭Grab去上班见客户,也试过向妈妈借钱给车资,这里要非常感谢妈妈的帮助。

想当年我加入地产的时候,交了报名费身上只剩下RM 150,但我还是硬着头皮加入,毕竟我以前也做过没底薪的工作,而且一直都过着没钱的日子,也还是活得好好的,不考虑太多,做就是了。翌日上班,在我上司的帮助下,很幸运地成功卖出了一间价值100万令吉的房子,赚取了我的第一笔佣金!

  1. 你认为一个房地产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

“自律”“坚持” “心态”和“心脏要够强大”。我相信行行出状元,房地产很好赚,但能坚持到最后的人并没有几个。我们经常都会遇到不同的挫折和困难,但你是否能够在失败中吸取经验,能不能面对挫折去纠正自己也是一个重点。身为一个房地产中介,我们每一天都必须保持“空杯”心态,放下身段重新学习才是最重要的,如果天天都活在失败中,那你注定失败。在房地产业,我们每一天都在接触不同的人,各种各样的顾客,每一个人都是我们学习的对象,不管结果如何,如果你能够好好战胜一切,你必定成功! 

Posted by Kaian Rix 产业投资顾问 on Monday, 3 August 2020

  1. 你本身是如何在行业中脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

一、诚信:好就说好,不好就把优点放大缺点化小。

二、站在顾客的角度:时时刻刻都要为顾客着想,不要为了卖而卖,今天每一位顾客来到我们的面前都是有他们的“问题”,而我们的责任就是帮顾客“解决问题”。我们就好比医生,顾客就是病人,顾客今天发烧,你不可能开咳嗽药给顾客。顾客可能会为了你一次的错误买单,但绝对不会有下一次。做生意要做长久,我们必须要服务周道,而且要有绝对的“耐心”去帮助顾客,这样顾客才会信任你,才会买得放心,买得安心,而且会介绍更多其他的顾客给你,为你创造口碑,这些都是用钱都买不到的。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

我曾经试过开10张单,10张单都失败了,当时我的心情真的非常低落和沮丧。我相信,在新职场上的新人如果突然面临到这样的问题,老早就放弃了。但我相信“能坚持到最后的一定是赢家”,爱迪生也失败了1001次才成功发明了灯泡,所以当时我试着让自己冷静下来,开始反思自己是不是有什么地方做得不够好?还是步骤做错了?正视自己面临的问题,从失败中吸取经验,从失败中学习并做调整。经历了一个月的沉静,我掌握了诀窍,接下来的每个月,我都能持续开5~10张单子。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

首先必须感谢我的另一半和我的家人, 他们一直在我身边支持着我。也要感谢带我入行的前上司,感谢我的公司Renzo Realty。

当然,最感谢的还是我的两位老板——Dato Alex Cheng和Dato Ivan Cheng,没有你们就没有公司,也就没有今天的我。能在职场上遇见那么无私、并愿意全力提拔你的老板真的没有几个,我感到非常庆幸也非常感恩两位老板一直以来对我的信任,也因为他们从开始到现在都没有放弃我,我今天才能得到那么大的荣誉。感恩。

  1. 你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

我觉得身为一名专业的销售人员,每一单生意都是自己的,每一位队员都是你的合作伙伴。在房地产这个行业,你必须把它看成一门生意才能做好,而不是看成一份“工作”。所谓的工作就是固定一个地方打卡,准时上下班,准时领薪水。但生意就是24小时运作,任何地点都是你做生意的地方,只有不断用心经营才会有更好的收入。所以我常常告诉我的团队,必须懂得如何“自律”经营自己的生意,必须时刻在想要如何去把你的门面和产品做好,必须非常专注才能成功。我通常都会观察我的伙伴们擅长什么,我再让他们好好运用自己最擅长的事物,在房地产行业上尽情发挥。我相信“适者生存,不适者淘汰”这个道理,时间会让有心的人越做越好,越做越成功。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

我觉得任何人要加入一家房地产公司之前,必须了解以下几点:

  1. 公司背景 – 公司成立了多久,公司有多少人,有多少的对接发展?
  2. 公司文化 – 公司未来愿景,有没有明确的目标和方向等。
  3. 公司的教育系统 – 公司是否有提供一系列的教育基础培训课程等,让你从小白变成大师。
  4. 公司制度 – 了解公司工作制度,有没有透明系统化的佣金制度等。
  5. 人品素质 – 了解公司内部人员的人品道德素质,同事之间是否和谐相处,会不会互相帮助等。

我个人觉得这些都很重要,当然还是要看你的第一感觉,你如果觉得这间公司给你带来的感觉不错,就可以尝试好好发展。

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

科技发达,当然人也要懂得如何应变,掌握现在的流行趋势,时刻跟着趋势转变个人的销售和经营方式,才能不被淘汰。如果一成不变,只会被社会淘汰,必须接受现在大数据与科技的变化,自己要懂得变通,才能在每个行业中站稳。

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

我希望在未来能够成立自己的百人团队,每位伙伴都能创造过百万的年薪,让每个加入我团队的伙伴都能够脱离他们原有的困境,改变生活并实现财务自由、时间自由的目标。同时,我也希望能帮助公司提升到另一个高度,并让公司文化能够一直传承下去,永不凋谢!

联系号码:+6010-201 2878
 
 
 
 
 
 
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