恭喜Casswen Lim荣获马来西亚100强房产团队领袖。

Casswen Lim 本是名领着固定薪水,朝九晚五忙着处理各种文书工作的秘书。在偶然的机遇下,她接触到房地产,并且凭着以诚待人的处事方针,深深获得客户和团队的喜爱,让她在6年期间建立强大的团队体系和卓越的成交记录,成为Kingsman Realty的杰出领导人之一,带领团队乘风破浪,创造辉煌成就。

企业总裁杂志 —— 成功问卷

  1. 当初为什么选择进入房产中介行业

你好, 我是Casswen Lim, 来自 KL。还没加入地产,我是一名秘书,拥有The Malaysian Institute of Chartered Secretaries and Administrators (MAICSA)的认可执照之前的工作是帮助新公司注册SSM,负责上市公司的文件。每个月领着RM2000的薪水,为了快速缴清大学的贷款。除了正职之外,星期六和日我会做兼职,教补习,做销售员赚取少许的零用钱。直到我接触地产,我才知道原来一个月卖一间屋子,已经等于我那时候5个月的薪水。我加入的时候是房地产刚好很火, 那时有很多各式各样的新项目和优惠。当时我的业绩不错, 也赚了不少钱。这让我不禁有了想转行的念头,因为打工,能赚的钱不多, 起薪也不高, 很多时候要等部门的上司退休或辞职后才能升职,每年也只是等花红,提高几百块的薪水。

有一句话说 ‘赚钱要比父母老去的速度快’, 这让我不断反思到底打工是不是我要走的路,我需要用多久的时间才能让我的家人过着幸福的生活?什么时候,我才赚到第一桶金,实现梦想?于是, 我决定转行从事房地产,这一步让我人生有了很大的改变。 至今我已有6年的房地产经验, 房地产这份职业让我受益不浅,学会了如何投资,如何帮顾客选到对的房地产,如何带领团队,帮助更多的人成就非凡梦。

  1. 进入这个行业需要有什么门槛?

我认为这个行业并不存在着任何门槛,也不需要有很高的学历,好口才、和华丽的销售技巧。只要想创业,那你就是加入这行业的最佳人选。很多人常说,做房地产一定要有足够的资金和储蓄来做宣传和广告。这些其实都不是问题,只要你想创业,成功,刻苦耐劳,Kingsman Realty随时欢迎你的加入。Kingsman Realty 有一系列很完善的计划来辅助新人, 我们公司有四大”FAST“ 文化和 五大”TRUST“体系,来帮助每个人创造非凡梦。只要你想改变,愿意踏出第一步,欢迎你随时加入我们一起创造非凡梦。

  1. 你认为一个房产中介,应该具备什么特质才能在这个行业成功?

很多人认为从事房产中介你就得很会讲话,有房产知识才可以做销售。但对于我来说,房地产就像是在创业,他不会有底薪,要赚多钱你就得靠自己的坚持和努力。成功的决定权在你手上,你有多努力,你就能多优秀,这也是决定你销售量的关键因素。心态非常重要,先学会做人,事就会做好。

作为一名出色的房产中介,我认为自律很重要。我们要学会如何管理自己的时间,要把时间用在对的事情,切记机会只留给有准备的人。第二, 要积极,不断的自我增值无论是在知识还是沟通方面,而且也要时刻保持积极向上,努力拼业绩。第三,一个人的态度也很重要, 态度会决定一切。唯有认真,坚持, 努力不懈的人才能取得佳绩。最后,团队精神也是决定成功的重要因素。 在现今的社会, 一个人走不远,相反的,一群人的力量能让一个团队更迈向目标。所谓,‘分着各自为王, 合者天下无双’ , 一个团队的凝聚力能使团队变得更强大。 只要我们具备以上的特质,那成功必定离我们不远。

  1. 你本身是如何在行业种脱颖而出,让客户更偏向于选择您?

以诚待人。买房,是人生中的大事, 有些人,用尽了一身的储蓄才能买得起人生的第一间房子。 作为一个房产中介,我很重视每个顾客,会尽可能为他们提供专业的知识和努力帮他们争取最好的福利。 其次, 顾客之间的信任也很重要,我确信只要我为顾客提供优质的服务,自然而然会提高曝光率,从而提升业绩。 所谓‘一传十,十传百’, 只要我们真心待人,与顾客建立信任,那么顾客必定会选择我们。 我坚信, 一个人的品德将会是决定我们业绩的关键因素。

  1. 个人销售生涯中,什么事情让你拥有印象深刻的回忆?

那时我刚加入房地产不久,起初我在一个月内成功卖到了10间房子。但是却因为形形色色的原因像贷款不批,突然被顾客取消, 结果业绩是等于零, 有那么瞬间突然觉得自己的努力都白费了。再加上以前房地产的薪水都是很迟才发放的,我只能用银行户口仅有的几百块来维持好几个月的生计。那时真是我人生中最难熬的时候,很庆幸自己熬过来了,这也让我体会到坚持是很重要的, 只要我们继续坚持做下去,我们一定会看到那一束曙光。

  1. 创业至今,你最想感谢的人是?

要感谢的人实在是太多了,谢谢每个在我生命中出现的人。

首先, 我要感谢我的先生(Terence Tan), 他是我人生中的的伯乐,是他成就了今天的我。还记得当初是他把我带入这个行业,他教会了我很多事情,让我有了方向及目标。是他,让我从一个什么也不懂的女孩变成一个能独当一面的女人。

第二, 我也要感谢我的家人,他们是我的后盾,时常在我疲惫的时候鼓励我,支持我,还帮我介绍顾客。

当然,我也要感谢我团队的每一位成员,因为有他们,我们的团队才会越来越大,越来越成功。

最后我也想对自己说一声谢谢,谢谢当初的自己勇敢踏出那一步,离开了自己的舒适圈。 

  1.  你本身是如何带领团队,让团队成员更轻松在这个行业里成功?

我本身不是一个很懂的领导团队的人,以前也没有过任何领导的经验,还记得刚开始带领一个团队,因为自己的经验不足,一度有很多人突然退出团队。这一切在前年有了很大转变,经过了无数的失败后,让我有更深的了解也懂得如何去成为一个好的领导。在我5个Head of Team 的协助下,团队慢慢有了完善的系统,我们秉持着四大文化,五大体系,让我们团队越走越远, 至今我们已有70多为成员。

对我来说, ‘分享’ 很重要,我会用我过去的经验,经历,让队员们少走冤枉路,降低风险。 我也会提供足够的资源,一直在背后支持他们, 成为他们的后盾。“以人为本“一直是我领导的宗旨,我很注重整个团队的氛围和感觉,会让队员们有很强烈的归宿感。我坚信团队之间的和谐能让我们有更强大的凝聚力,一起秉持着相同的目标,迈向更远的未来。

  1. 新晋的房地产中介,应该如何选择房地产中介公司?

现今市场上有很很多各式各样的新晋房地产公司,我认为 ’选择比努力重要’,我们不能只看表面,一个好的房地产公司不是说有很多的优惠,好处。我觉得我们应该看重的是,那个团队的领导是否有一直提供帮助,分享和教导,那个团队的队员是否成功,生活是否有改善?如果答案是‘有’,那这就是一个值得信赖的房地产公司,值得信赖的团队。 Kingsman Realty 至今成功帮助了无数人,也让他们的生活有了很大的改善。

  1. 科技日新月异,你认为房地产中介应该如何应对?

科技不停的变迁使我们不得不做出改变,不能再一昧地用传统销售模式来经营生意。我们要与时并进, 除了要有专业的知识,好的口才,我们也要用创意的销售方式来让我们在市场上脱颖而出。 房地产中介应该具备很多技能,所谓的要会唱, 会跳。我们应该要最短的时间来宣传和销售。做直播,拍短片都是很不错的选择。以前都是一对一的买卖,而现在买卖不止局限于一对一,它能是一对二, 甚至是一对十,一对百,一对千。Kingsman Realty 的终极目标就是要推动线上卖房营销模式,成为一家E-agency。

Posted by Casswen Lim 房产女神 on Sunday, 6 December 2020

  1. 你个人本身对未来有什么规划?

第一,希望Kingsman Realty 能走上上市之路,开拓更多的房产路线。

第二,成为导师,帮助更多的人, 教会大众如何选择和买到一个对的房地产。

联系号码: +6019-819 1608
 
 
 
 
 
 
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