恭喜Chew Wei Loong荣获马来西亚100强房产销售精英2021
来自IQI Realty
为跳脱舒适圈，年纪轻轻就选择加入房地产行业。经过日复一日的磨练和学习，最终成功脱颖而出，拥有非常亮眼的成绩，成为IQI Realty销售精英之一。
企业总裁杂志 —— 成功问卷
- 当初为什么选择进入房地产中介行业？
我是在大学最后一年加入这个房地产行业，起初因为要到KL实习，再加上自己的堂哥在KL 邀请，想填满自己周末的时间来学习不一样的事情，所以就决定加入。
- 进入这个行业需要有什么门槛？
认真来说这个行业是蛮适合想要去尝试突破自己的人加入。至于门槛，我可以说公司目前没有规定。
- 你认为一个房地产中介，应该具备什么特质才能在这个行业成功？
想要改变自己未来的生活，突破现今的自己的特质。因为，这个行业的时间是不固定；工作内容也是不固定。所有的事情，时间，顾客；都是自己的努力一 一规划出来。对自己的自律；对生活的要求；对客户的负责。
- 你本身是如何在行业中脱颖而出，让客户更偏向于选择您？
在加入的时候，自己的年龄可以说是在同行里面算是最年轻的。而我们这行是没有年龄的局限，有一些是比较年长的。表面上看起来，他们就比我们有经验得多。
为了增加客户对自己的信心，我就会开始，自己的Research ，及不断地询问同行的长辈。决定介绍该项目之前，我的习惯就是先 Research 再介绍，通常也会介绍自身喜欢的项目给客户。因为唯有自己喜欢，那么介绍给客户时那种兴奋的感觉，
再到客户跟我们选择他的时候，所带来的认同感是没办法形容的。
- 个人销售生涯中，什么事情让你拥有印象深刻的回忆？
可以说是这个疫情吧，一个疫情打乱了全世界的脚步。同时间，对我们这种销售行业也起到一定程度的影响。
但是，一件事情往往都是双向的。疫情也让我对困在家里不能出门见客户的自己有所突破。说真的，要感恩自己的不放弃。同时间也要感恩及感谢，疫情期间客户的信任。
- 创业至今，你最想感谢的人是？
想感谢的第一位是我的家人，因为我们这个行业是没有固定的薪水。我们所成交之后也需要时间才能拿到我们的薪水。期间也是感谢家人无限量的支持。
再来就是带我进入这个行业的堂哥Tuck Wai，也是因为他我才认识到这个行业。
我们本身都是90后，我们都是小康出身。加入这个行业的时候，我们都是0知识。
也是靠一步一脚印取得了今天的成绩，能够尝试到白手起家的刺激。
接下来就是我们的领导Master Lee Zi Han，也是在我们团队最需要帮助的时候给予帮忙。还有槟城区的老板Angeline，可以让我学到销售以外，很多房产界的知识，也带我认识了很多人。感谢，我的团队，团队中最重要的就是我的妹妹Sing Ying，
给予相信，选择加入我。也是在我最忙的时候给予团队付出。还有要感谢我的公司 JuwaiIQI, 追求与时并进的系统，让我们可以在疫情期间不断获得最新科技来提升我们成交量。另外，要感恩有一个很棒的Elite Group Founcer – GVP Aaron Siow, 不断的给予团队方向带来大家向前进 最后当然少不了我的尊贵的客户们。
在这个行业，我相信各位前辈或者后辈都会遇到不一样的顾客。一种米养百种人，要感恩一些客户的信任。感恩你们选择了我之后还介绍身边的朋友给我，我的成绩里面不可或缺的人。
- 你本身是如何带领团队，让团队成员更轻松在这个行业里成功？
如果要轻松带团队的话，我会觉得是四个字。
系统 、 复制
系统：一套不断更新的系统，因为我相信不会有完善的系统。只有不断更新才会趋向完善。
比方说，之前的训练系统一旦遇到疫情无法出门。那么就需要转型，再更新。复制：要复制和自己一样的团队。把自己的经验，知识毫无保留交给每一个团员。让他们可以少走冤枉路，快速成交，改变现状。
- 新晋的房地产中介，应该如何选择房地产中介公司？
本身是觉得时间就是金钱的原理。比较建议选择系统比较完善的公司。毕竟可以直快速掌握技巧、知识快速赚钱。再来如果能在疫情期间突破的公司更好。
其次、就是佣金快不拖欠。毕竟房地产这个行业是没有固定薪水。
你想要多高的薪水，就要靠自己去成交。所以，加入这个行业要把现金流 Cash Flow 考量在内。最后、就是是否有充足的货源。一间公司没有充足的货源，很难维持很久。
- 科技日新月异，你认为房地产中介应该如何应对？
不断地提升自己。学以致用
系统需要更新。我们本身的系统也是需要不断的更新。
尤其是在疫情期间，最考验的就是我们的生意模式。
不要被困难打倒，就要迎接挑战，将其击倒。
- 你个人本身对未来有什么规划？
改变团员的生活。Life Changing 几乎都是每个加入这个行业都想要的。顺便帮他们建立团队以及前往被动收入的阶段。
- 这个行业是否有一些问题，是你觉得有责任让大众或即将进入这个行业的人需要注意的？（可选择不回答）
如果，你继续待在舒适的环境，明年的今天，你的生活会有任何的提升吗？待在舒适圈，是大多数人的天性。极其少数人害怕改变，因为害怕不确定性。没有尝试就不会有结果。
View this post on Instagram