19693642_1467719926620544_7503598426317699568_o梁纹耀,于2013年当上著名企业集团Hyundai (现代集团)下的大马电梯企业(Hyundai Elevator)的营运总监。 Hyunda曾是韩国5大财团之一,世界五百强排名36名,旗下拥有超过十几个的综合性企业集团。为了攀上这座荣耀职位,他在打造梦想的路上面临各种挑战与困难,但凭着发愤图强的一股志气和努力,终于让他能够熬出令人骄傲的结果,也成为该行业领域的佼佼者。

认真工作为成功铺路

能攀上营运总监的职位,必然少不了一番代价。 1994年,对电子充满热忱的梁纹耀毕业于电子工程科系后开始在一家电子企业公司任职工程师职位。后来,他开始觉得必须开括自己的学习领域,于是便离职来到著名集团LG 公司担任销售工程师,负责管理和策划商品的区域销售以及营销业务。一开始的他完全在销售方面毫无经验,但他愿意虚心向上司学习,也经常趁空闲时间阅读关于销售书籍以吸取更多知识。学习能力十分强又外向的他很快的就在工作方面上手。在公司工作的两年期间,他逐渐培养了极高的市场经验和敏感的市场观察力以及分析力。不但成为公司里的高级销售天才,还在两年里让他的团队成功维持前三名的优秀销售业绩。通过积极的与客户和团员保持良好沟通,该公司在短短的两年里就创下超过5千万的销售营业额记录。

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2000年,梁纹耀再次离职来到SIGMA公司任职,这次升任当销售经理的他也同样在公司里表现出众。任职的10年期间,他继续以自己优秀的领导能力和销售才能让团队一直维持前三名的销售业绩,营销关于电梯产品服务。 “当你在销售产品时,必须把自己定位为客户去了解如何推销才能吸引客户的目光。”由于表现优异,他甚至获颁President Award和Growth Initiatives奖项以赞扬他为公司作出的杰出贡献。

别让舒适区局限自己的无限可能

2011年,梁纹耀开始在国际集团WITTUR任职外商业务经理。这家有名的国际电梯公司当时需要他帮助公司开括大马和泰国市场。任职一年后,梁纹耀就成功地打开东南亚市场,把公司旗下超过100套的汽车车门相关产品推销出去。在为公司吸取超过5百万美元的营业额后,他参与成立新加坡的总公司,甚至成功推销公司的各类产品和机器给许多大客户,包括:Otis,Thyssen,Sigma,MS Elevator等等。从一开始的国内业务经理升职至外商业务经理,这对梁纹耀来说充满着极大的挑战和成就感。但是,一向不甘于平凡的他总是追求精进,不愿呆在舒适期使他能够一步一步爬向成功。 “当我不断实现并突破自己时,那股成就感就是我持续的动力。 ”2012年,他辗转来到OTIS公司当销售总监,凭着多年丰富经验和领导能力,重新整顿公司销售内部,并为公司在马来西亚赚取8千万美元的营业额。皇天不负苦心人,梁纹耀终于于​​2013年当上了今日Hyundai Elevator公司的营运总监,负责协助公司的CEO处理生意、管理下层等。

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销售秘诀:了解客户需求

关于销售方面,梁纹耀认为身为一位优秀的销售者,也就代表着公司形象,所以与客户建立良好关系并了解他们的需求是最重要的。面对不同的客户,一位销售业者应该学会随机应变,用最能贴近客户的方法来推销产品。当客户的需求和公司理念能够产生共鸣,便会大大提升成功率。最令他高兴的是,客户对于他提供的服务都给予满意的回馈,也对他产生信赖,这些人脉都是他为了走向成功之路而努力建立的。当然,身为一位领导者,他也时时刻刻保持开放的心态,聆听属下的提议,并经常提醒他们要为客户提供最完善的服务。 “客户和团队都是我的贵人,没有他们,也不会有今天的我。身为领导者,当你学会把属下看待成伙伴,他们会更乐意为你效劳且更加忠诚。”梁纹耀为大家证明了成功并没有任何捷径,唯有认真工作并不断提升自己的能力,才能有机会出人头地。

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电梯设计是建筑物不可缺的灵魂

Hyundai Elevator在韩国十分闻名,其大马总公司是于2013年友梁纹耀成立在吉隆坡,专门销售关于电梯和手扶梯相关服务产品。旗下i-XEL 品牌的电梯产品主要有四大优势:(1)高科技化让电梯更加轻盈快速、(2)绿意概念让电梯节省高达25%的电源、 (3)备有双重制动系统以提供消费者更多的安全使用性、和(4)高雅且舒适的设计提供消费者完美震撼的体验。梁纹耀认为别小看电梯设计,因为电梯是一座建筑物重要的空间之一,带领顾客达到公司。

同时,它也是一个相当专业的产品及领域,要成就完美的品质,就必须先有厚实的专业技术基础与专业化的管理。它不仅是完美的机电整合系统,更是建筑与工艺的完美结合!一架能够保障安全同时能让顾客享受乘搭过程的电梯是建立顾客对该公司好印象的重要因素。而i-XEL恰好符合现代建筑物所需的风格,电梯从内至外的实用性和设计都能够为消费者带来强烈的视觉效果和感官享受。让消费者能够于繁忙之中在电梯里找到一丝放松感。

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事业和生活取得平衡

即使现在已经当上营运总监,梁纹耀也从不松懈自己的态度。他将自己对企业的热情和使命倾注在团队的建立,以奉献鼓励的精神鼓励团队凝聚一致,发挥最大的实力。日常生活里的他,也会经常把时间花在阅读各种书籍来提升自我。此外,他特别注重身心健康,十分热衷于运动,如:羽球,足球和游泳等。从小就好动的他还曾经代表雪兰莪州参与足球比赛呢!他表示,“生活需要平衡和正面的态度。在忙碌工作之余,我会分配好时间参与活动来锻炼身心;同时,也会花时间陪伴我的家人。”

从零到营运总监,梁纹耀为大家展现了刻苦耐劳的上进精神,以及专业的领导能力,立足企业巅峰。对于未来,梁纹耀希望日后的事业能够更上一层楼,直到实现自己的梦想为止。他认为,人生很短,每个人应该尽力去做到最好并且喜欢自己所做的事情,才不会留有遗憾。

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